@nadobulovchera · Post #564 · 01/19/2024, 09:21 AM
Как получить 7,2 миллиарда просмотров в TikTok Блогеры во всем мире ажиотажно скупают кружки-термосы Stanley, чем увеличивают продажи компании в 10 раз за 5 лет — с 73 до 750 млн долларов. А хештег #StanleyCup в TikTok набирает 7,2 млрд просмотров по всему миру. В 2020 году в компанию приходит eх-директор по маркетингу Crocs Теренс Рейли. Что он сделал: 1) Развернул маркетинговую стратегию в сторону молодых женщин. До прихода Теренса в коммуникации продвигалось эпизодическое использование кружки — в походах или на пикниках. Теренс направляет основное сообщение на женщин 25–50 лет, которым предлагает использовать кружки каждый день. И это идеальное решение. 2) Воспользовался агрессивными тенденциями. Скептическое отношение к одноразовой посуде и массовое увлечение контролем своего водного баланса. 3) Включил узнаваемые маркетинговые инструменты Crocs: бесконечное количество вкусных, разнообразных цветов, лимитированные коллекции. 4) Успешная стратегия ситуативно легла на несколько модных веяний. •WaterTok — добавление в воду ароматизированного порошка без сахара и калорий, чтобы соответствовать рекомендованной суточной норме, и кружки подошли для этого идеально. •Любовь к дефицитному. •Активность вторичных рынков — кружки из лимитированных коллекций немедленно перепродают. Забавные моменты: - В прошлом году пользовательница TikTok выложила ролик, в котором показала салон своего сгоревшего автомобиля и... неповрежденный Stanley cо льдом внутри. Не удивлюсь, если это было постановочное видео, но нужный эффект произвело — у видео 95 млн просмотров. - Прородичи кружек — бутылки Stanley — изначально использовались владельцами ранчо для сбора и транспортировки спермы быков и медиками, которым требовался портативный вариант с контролем температуры для доставки человеческих органов в критические моменты. А теперь модные девочки по всему миру топчут друг друга, чтобы успеть выхватить заветную кружку. Сила пиара и маркетинга) ❤️ — идеальный маркетинг 🤡 — ничто не заменит мне батин термос с кружечкой
Hashtags