U Skillz Leadership & Education

#startup Перевели вам легендарные советы предпринимателям от Y Combinator. Кажется, многие пригодятся не только предпринимателям и не только применительно к стартапу - если относиться и к себе как к своего рода продукту. Запускайте продукт прямо сейчас. Это единственный способ понять проблемы клиентов и то, соответствует ли продукт их потребностям. Запустить посредственный продукт как можно скорее, а затем поговорить с клиентами и улучшить его — это гораздо лучше, чем ждать создания идеального продукта. Не стремитесь сразу к масштабируемости. Многие консультанты убеждают стартапы масштабироваться слишком рано. Это потребует создания технологий и процессов для поддержки такого масштабирования, которое, если оно будет преждевременным, станет пустой тратой времени и усилий. Такая стратегия часто приводит к провалу и даже гибели стартапа. Лучше сосредоточьтесь на привлечении клиентов и обратной связи от них. Найдите решение 90/10. Это способ, с помощью которого вы можете выполнить 90% того, что захотите, затратив на это всего лишь 10% усилий/времени. 90%-ное решение реальной проблемы клиента, которое доступно сразу, намного лучше, чем 100%-ное решение, на создание которого уходят годы. Найдите 10-100 клиентов, которым нравится ваш продукт. Небольшая группа клиентов, которые любят вас, лучше, чем большая группа, которой вы вроде как нравитесь. Другими словами, набрать 10 клиентов, у которых есть насущная проблема, намного лучше, чем 1000 клиентов, которые испытывают мимолетное раздражение. Помните, что рост — это не всегда хорошо. Стартапам нужно общаться со своими пользователями, создавать то, что они хотят, и быстро выполнять итерации. Рост — это естественный результат успешного выполнения этих трех задач. Тем не менее, рост — это не всегда правильный выбор. Если вы еще не создали то, что нужно вашим клиентам, другими словами, не нашли продукт, подходящий рынку, нет смысла расти. Если у вас убыточный продукт, рост просто высасывает деньги из компании. Не имеет смысла брать у клиента 80 центов, а затем возвращать ему доллар обратно. Выберете показатели успеха. Очень важно, чтобы на самом раннем этапе стартап выбрал один или два ключевых показателя, которые он будет использовать для измерения успеха. Затем основатели должны выбрать, что делать, основываясь на том, как задача повлияет на эти показатели. Когда ваш продукт на ранней стадии не работает, часто возникает соблазн немедленно создать новые функции, чтобы решить все проблемы, с которыми сталкивается клиент, вместо того, чтобы разговаривать с клиентом и сосредотачиваться только на самой острой проблеме, которая у него есть. Спокойнее относитесь к конкурентам. Основателю стартапа очень трудно не зацикливаться на конкуренции, реальной и потенциальной. Тратить время на беспокойство о своих конкурентах — почти всегда очень плохая идея. Начинающие компании всегда умирают от самоубийств, а не от убийств. Наступит время, когда динамика конкуренции будет иметь огромное значение для успеха или неудачи вашей компании, но это вряд ли произойдет в первые год или два. Оценка не равна успеху. Привлекайте финансирование как можно быстрее, а затем возвращайтесь к работе. Помните, что оценка не равна успеху или даже вероятности успеха. Некоторые из лучших компаний Y Combinator выросли при крошечных первоначальных оценках (Airbnb, Dropbox, Twitch). Важно помнить, что деньги, которые вы привлекаете, — это не ваши деньги. Вы должны тратить их только на улучшение перспектив вашей компании. Берегите себя. Делайте перерывы, проводите время с друзьями и семьей, высыпайтесь, занимайтесь спортом в перерывах между чрезвычайно интенсивной и сосредоточенной работой. Первоисточник: https://www.ycombinator.com/library/4D-yc-s-essential-startup-advice

#startup Нашли список из 15 стратегий технологических стартапов, которые могут пригодиться любому бизнесу. Но если смотреть шире, то, кажется, и как личная стратегия для себя лично тоже. Как считаете (давно не общались в комментариях)? 1. Постоянно совершенствуйте продукт. Технологические стартапы не создают продукт, а затем запускают обновление через 12 месяцев. Они постоянно дорабатывают и совершенствуют продукт в режиме реального времени на основе отзывов. 2. Сосредоточьтесь на незанятой нише. Стартапами движут большие мечты, но не всегда большие идеи. Поиск масштабных решений может быть более привлекательным, но лучше найти рынок, который крупные компании игнорируют. Там вы сможете раскрыть свой потенциал. Успешные стартапы используют свои технологии и навыки для создания продуктов для небольшой группы людей, чтобы решить их боль. 3. Делегируйте полномочия быстро и эффективно. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно развивать команду и расти как лидер. Но если вы застряли в микроменеджменте и не можете делегировать полномочия быстро и эффективно, то успеха вам не видать и ваш продукт, даже если он инновационный, останется на прежнем уровне. 4. Развивайте инновационное мышление, ориентированное на клиента. Большинству стартапов необходимо хотя бы раз развернуться и выбрать новое направление. Часто это означает принятие трудных решений, таких как оспаривание существующих способов работы или отказ от неудачных продуктов. Если вы будете внимательно следить за потребностями клиентов, то сохраните конкурентоспособность компании в долгосрочной перспективе. 5. Будьте готовы идти на риск. Секрет успеха технологических стартапов часто заключается в том, чтобы просто двигаться быстрее конкурентов. Способность адаптироваться и внедрять инновации имеет решающее значение. Это означает готовность идти на риск, осваивать новые технологии и идеи и быстро переходить к их реализации. 6. Не жертвуйте сервисом ради эффективности. Вы должны помнить, что приобретаете и теряете, особенно в том, что касается взаимодействия с клиентами. Многие стартапы пытаются автоматизировать как можно больше, чтобы максимально повысить удобство и эффективность. Они не предоставляют возможности перейти к простому человеческому разговору в нужное время, особенно если возникает проблема. Это может стать решающим поворотным моментом в вопросе лояльности клиентов. 7.Создайте культуру быстрого экспериментирования. Стартапы добиваются успеха, потому что быстро создают и проверяют гипотезы. Если эксперимент не дает желаемые результаты, предприниматели быстро переключаются на другое. 8. Прислушивайтесь к своим клиентам. Будьте ориентированы на них. Ответы всегда находятся у клиентов. Реальна ли болевая точка? Достаточно ли она велика? Будут ли пользователи платить за решение проблемы? Является ли продукт, который вы хотите создать, тем, что им нужно? Общение с клиентами необходимо, как и упорство, поскольку это потребует гораздо больше усилий, времени и денег, чем вы думали. 9. Не увлекайтесь соревновательностью. Найдите правильный баланс между смелостью и планированием. Это выгодно при поиске инвесторов: думайте о том, что вы хотите донести, а не о том, кого вы хотите убедить любой ценой. 10. Разработайте «технологическую песочницу». Ключевой подход в технологических стартапах, который может перенять любая компания, заключается в создании программы «технологической песочницы» в общедоступном облаке, чтобы новые идеи можно было быстро и экономически эффективно инкубировать и тестировать. Это важнейший компонент процесса разработки, если вы хотите быстро добиться успеха. 11. Имейте единую цель, на которую настроена вся команда. Также важно понимать, что неудачи — неотъемлемая часть путешествия. Когда компания растет и масштабируется, волшебство роста заключается в том, чтобы найти способ эффективного общения, бороться за фокус и принимать риски. 12. Поймите разницу между действием и движением.