Post #648

Продолжаем серию гостевых публикаций от Галины Мельниковой, перформанс-менеджера агентства Adgasm. Поисковая реклама по конкурентам: рекомендации на основе реального кейса Буду честна: объявления по запросам с упоминанием конкурентов мы тестируем обычно в последнюю очередь — после того, как уже запущены более конверсионные типы запросов. Ведь переманить лояльную аудиторию непросто. Но это не значит, что такая реклама совсем не работает. Сегодня поделюсь идеями, которые показали наилучший эффект во время моего теста: 🌀Тщательно отбирайте конкурентов для таргетинга. Более эффективным будет продвижение товаров-коммодити, где ключевое значение имеют условия покупки. Поэтому выбирайте тех, чьи условия уступают вашим. 🌀Используйте таргетинг по ключевым фразам. Он позволит управлять составом конкурентов, в то время как Автотаргетинг по запросам с упоминанием брендов конкурентов может оказаться слишком широким и менее управляемым. 🌀Структурируйте конкурентов по группам, чтобы можно было вовремя отключать наименее эффективные. 🌀Используйте специальные оферы — например, промокод на скидку. В случае с кейсом из скриншота мы использовали промокоды, созвучные с названиями компаний-конкурентов. Такая игра слов не нарушает закон, но вызывает ассоциации. 🌀Укажите информацию о промокоде несколько раз в объявлении: - в заголовке - в отображаемой ссылке (для этого не заполняйте её самостоятельно, и тогда там продублируется заголовок) - в тексте - в быстрых ссылках и/или уточнениях - в расширении Промоакция Да, обычно мы не дублируем информацию в нескольких элементах объявления. Но здесь сделали это намеренно, чтобы пользователь точно не пропустил наше предложение. 🌀 Используйте баннер на поиске, чтобы дополнительно привлечь внимание к оферу. Мы сделали анимированный GIF-баннер, где крупно показали промокод. 🌀Транслируйте промокод на сайте, например, автоматически применяйте его при переходе по ссылке в объявлении. И пусть корзина с выгодой остаётся на виду у пользователя в течение всего визита. 🌀Лучшее время для теста — период высокой сезонности. В это время рекламодатели часто увеличивают бюджеты и просят масштабировать рекламные кампании, в том числе за счет экспериментов. С помощью этих механик мы смогли получить заказы с целевым ДРР, хоть и в небольшом объёме. А значит, поисковая реклама по конкурентам может работать. #Колонка_Галины_Мельниковой