Post #2004

2️⃣Я лучше приложу скриншот. Вот тут нейронка написала «разбор» моего поста и указала чем должна быть обоснована ценаи почему может быть дорого. Вопрос риторический: затраты на съемку и оплату дизайнера, должны влиять на цену для потребителя? Это ваши затраты и вклад в продвижение. Факторы повышающие шансы на принятия решения о покупке в вашу сторону. Причем тут цена для потребителя? Предлагаю не путать товарные категории. Подарочная упаковка в товарах на 8 марта — это обязательный атрибут. Это не прихоть мастера и не фактор повышающий чек. Это товорная категория «праздничный набор». Со своими потребительскими ожиданиями (ага, вспоминаем вот этот пост) От того сделаете ли фотосессию через ИИ или заплатите 25 тыс фотографу — вы не сможете составить конкуренцию мастеру, у кого такой же товар стоит в полтора раза дешевле, но он сфоткал ее на подоконнике НОРМАЛЬНО (не путать с вырви глаз) А на маркетах то ваши затраты на съемки и диайзера как влияют…обязательно надо поднять ценник изделий на маркетах, если заплатил за съемку ▫️ Далее про хороший аромат — я вообще не скуплюсь на классные, качественные ароматы. И с ними у меня та себестоимость, о которой говорю. Кема, что-то с вб — стоит брать только, если уметь с ними работать. Но хороший аромат — это не причина «почему дорого». Аромат = большая часть себестоимости. И только. ▫️ Качественная тара — у меня тара качественная и по визуалу интереснее чем многие баночки. Стоит 25₽. Я ее изготавливаю сама и это гипс. Объем свечи 120 мл, цена 900₽ Могу ли я залить ее в борисиликатное стекло и себес тары вместо 25₽ превратится в 225₽? Могу. А клиенту это зачем? В других изделиях я использую стекло и их себес 500-600, но эти изделия и отличаются по сложности технологии и их цена формируется из-за уникальности технологии. Дорогая тара там, где изделие не меняет свою концепцию потребления — это сугубо проблема мастера ▫️ Визуал, история, сервис, «концепция» — я уже сотню раз говорила, что это не причина аргументации цены для 99% мастеров. Есть методология, чтобы каждый человек нашел «историю», «концепцию» да так чтобы она работала? Я думаю вряд ли Может ли это повлиять на МАРКЕТИНГ — да. У нас есть десятки примеров студентов школы, которые ассоциируют свои свечи с городом, эко-форматом, своей деятельностью. Но суть не меняется — они могут делать крутое качество без излишнего повышения себеса. И это работает как бустер. А не как основа системы их продаж 3️⃣Как удается снизить цену, если соя и пчела же 1 стоимости. А пчела еще и дороже может быть! Первое: есть разный материал, с разной стоимостью. Часто свечевары переплачивают опять же из-за своих «предположений/желаний/взглядов на продукцию». А не от того реально ли АУДИТОРИИ, КТО ПОКУПАЕТ ЭТУ ПРОДУКЦИЮ — необходимо всё это Второе: не забываем о самом процессе - время, которое мы учитываем в себестоимости. Если взять свечу только из сои, вымерять температуру - тратим больше времени, но если делать бленд - то процесс облегчается, диапазон температуры больше, время изготовления уменьшается на 5-7 минут - это снижает себес. И это только 2 пункта) Я прямо увидела большой интерес ко всей этой теме. Ну давайте эфир проведем что-ли) Без мастер-класса, просто поговорим на все эти темы. А то нейросети много что насоветовать могут:) Если на какие то темы вам было бы интересно узнать мое мнение более подробно — пишите в комментариях. Продолжим там Завтра расскажу, что хотела про коллекцию:) ⚡Читать ранее: темы оказались горячими