Ната aroma.rules

Как вам такой огромный парфюмерный орган? 😍 Вновь побывали на мастер-классе по созданию своего аромата 🤌🏼 Ох уж этот мир парфюмерии, запахов - как же это все интересно Конечно на таких мк упрощенная версия создания аромата Так как парфюмеры месяцами (а иногда и годами) создают тот самый запах Но нам было очень мало 2,5 часов Уже в конце начинаешь торопиться и принимать быстрые решения:) Но оно и к лучшему 😂 У меня в мастерской как раз много компонентов новеньких, которые отлично подойдут для создания новых ароматов для свечей и диффузоров Вся на вдохновении творить!

Коллекция Расскажу свой подход к ее созданию Всем ясно, что чем она разнообразнее, тем выше шанс на а) захват внимания — ширина ассортимента б) повторные заказы — глубина ассортимента Ширина — это разнообразие техник. Например в десертном направлении есть: десерт, бенто-торт, айс-латте, кекс и др. Глубина — модификации 1 и того же изделия. Работает на принцип «мне понравилось, куплю похожее» Другой аромат, объем, слегка другой декор — это глубина. Классический пример вот на этом посте. Море или лимоны — это просто декор. Сами материалы одни. В теме коллекций, как с ароматами — сколько штук столько и мнений, у каждого может быть свое видение. Это и дает нашей сфере творчество. Но есть то, что связывает всех 100% одинаково — это усилия вложенные в изготовление (а конкретнее — время) Когда готовлюсь к маркетам — особенно важно все это учитывать. И ширину, и глубину, и время. Мне надо учесть 1. Сколько рабочего времени я выделю на изготовление 2. Какой сейчас сезон 3. Что я САМА хочу делать 4. Сколько штук каждой позиции брать 5. Себестоимость и время изготовление 1 шт изделия Раньше это происходило в голове. Но недавно подумала: «блин, сейчас такое крутое время технологий. Почему бы не сделать сервис, который все это учитывает» Родился калькулятор коллекции. По умолчанию он рассчитывает месячную нагрузку. Можно добавить сценарий свободного количества часов ▫️Ты вписываешь сколько часов в неделю выделяешь на производство ▫️ Выбираешь что хочешь делать из 8 видов изделий (учитывая сезон, конечно) ▫️Система исходя из среднего времени производства (тому, каких показателей мы учим достигать студентов в школе) — выдает количество изделий с учетом оставшейся свободной нагрузки ▫️ Исходя из выбранных видов изделий — показывается примерная коллекция и аналоги уже с реальной себестоимостью по материалам и отдельно с временем изготовления Мне было важно: а) рассчитывать количество учитывая время изготовления. Потому что одни изделия я изготавливаю 7 минут, а другие 40. Время на производство у меня ограничено. Любая новая единица отнимает время у других категорий товара. б) сохранять разные сценарии Чтобы я составила разные варианты коллекций и увидела разницу в выручке. Ведь не совсем так работает «сделаем 20 гипсовых изделий по себесу 500, продадим за 1500, получим 20 тыс.» Если вы ограничены во времени производства в) учитывать что не все изделия продадутся Студентам поможет в начале определиться с вопросом «а что делать»? Будем тестировать, улучшать, дорабатывать:) Еще мы создали свой сервис по аналитике контента. Им уже вовсю пользуемся (последние 2 фото) Но об этом как-нибудь в другой раз Сейчас определяюсь со днем, когда выйдем на встречу, где поговорим о всех темах последних дней. Сделаю анонс:)

2️⃣Я лучше приложу скриншот. Вот тут нейронка написала «разбор» моего поста и указала чем должна быть обоснована ценаи почему может быть дорого. Вопрос риторический: затраты на съемку и оплату дизайнера, должны влиять на цену для потребителя? Это ваши затраты и вклад в продвижение. Факторы повышающие шансы на принятия решения о покупке в вашу сторону. Причем тут цена для потребителя? Предлагаю не путать товарные категории. Подарочная упаковка в товарах на 8 марта — это обязательный атрибут. Это не прихоть мастера и не фактор повышающий чек. Это товорная категория «праздничный набор». Со своими потребительскими ожиданиями (ага, вспоминаем вот этот пост) От того сделаете ли фотосессию через ИИ или заплатите 25 тыс фотографу — вы не сможете составить конкуренцию мастеру, у кого такой же товар стоит в полтора раза дешевле, но он сфоткал ее на подоконнике НОРМАЛЬНО (не путать с вырви глаз) А на маркетах то ваши затраты на съемки и диайзера как влияют…обязательно надо поднять ценник изделий на маркетах, если заплатил за съемку ▫️ Далее про хороший аромат — я вообще не скуплюсь на классные, качественные ароматы. И с ними у меня та себестоимость, о которой говорю. Кема, что-то с вб — стоит брать только, если уметь с ними работать. Но хороший аромат — это не причина «почему дорого». Аромат = большая часть себестоимости. И только. ▫️ Качественная тара — у меня тара качественная и по визуалу интереснее чем многие баночки. Стоит 25₽. Я ее изготавливаю сама и это гипс. Объем свечи 120 мл, цена 900₽ Могу ли я залить ее в борисиликатное стекло и себес тары вместо 25₽ превратится в 225₽? Могу. А клиенту это зачем? В других изделиях я использую стекло и их себес 500-600, но эти изделия и отличаются по сложности технологии и их цена формируется из-за уникальности технологии. Дорогая тара там, где изделие не меняет свою концепцию потребления — это сугубо проблема мастера ▫️ Визуал, история, сервис, «концепция» — я уже сотню раз говорила, что это не причина аргументации цены для 99% мастеров. Есть методология, чтобы каждый человек нашел «историю», «концепцию» да так чтобы она работала? Я думаю вряд ли Может ли это повлиять на МАРКЕТИНГ — да. У нас есть десятки примеров студентов школы, которые ассоциируют свои свечи с городом, эко-форматом, своей деятельностью. Но суть не меняется — они могут делать крутое качество без излишнего повышения себеса. И это работает как бустер. А не как основа системы их продаж 3️⃣Как удается снизить цену, если соя и пчела же 1 стоимости. А пчела еще и дороже может быть! Первое: есть разный материал, с разной стоимостью. Часто свечевары переплачивают опять же из-за своих «предположений/желаний/взглядов на продукцию». А не от того реально ли АУДИТОРИИ, КТО ПОКУПАЕТ ЭТУ ПРОДУКЦИЮ — необходимо всё это Второе: не забываем о самом процессе - время, которое мы учитываем в себестоимости. Если взять свечу только из сои, вымерять температуру - тратим больше времени, но если делать бленд - то процесс облегчается, диапазон температуры больше, время изготовления уменьшается на 5-7 минут - это снижает себес. И это только 2 пункта) Я прямо увидела большой интерес ко всей этой теме. Ну давайте эфир проведем что-ли) Без мастер-класса, просто поговорим на все эти темы. А то нейросети много что насоветовать могут:) Если на какие то темы вам было бы интересно узнать мое мнение более подробно — пишите в комментариях. Продолжим там Завтра расскажу, что хотела про коллекцию:) ⚡Читать ранее: темы оказались горячими

Оказалось посты то горячие:))) Немножко шуму наделали. Давайте слегка уделим внимание на недопонятые тезисы и пойдем дальше к коллекции. Зацикливаться не будем, всегда рада обсудить мнения в комментариях (если цель — узнать другую сторону) 1️⃣Ждет ли весь рынок свечи за 600₽? — нет. ▫️ В сезон у меня средний чек изделий 3200, когда я продаю через сайт. Вот тут в 3 скриншоте можно посмотреть. ▫️На маркетах средний чек 500-1500 (я уже 62 раза на них была) ▫️Когда человек приходит на мастер-класс — он может купить изделия еще на 500-1000 ОЖИДАЮТ ли на классическую свечу 100 мл, цель которой регулярно жечь и пахнуть, цену в 600₽ — да. Повторю, вы — продавец товара. Не надо превозносить «эмоциональность» нашей сферы в абсолют Задача предпринимателя — дать лучшее качество и потребительский опыт пользования вашего товара с УЧЕТОМ, что на другой стороне человек ТОЖЕпринимает решение Главное — сохранить баланс в удовольствии от потребления и ваших трудозатрат! Это игра с двумя игроками. И часто идет перевес в 1 из сторон. Либо товар не учитывает желание потребителя, либо забивают на свои трудозатраты и идет обесценивание товара Пример не учитывать желания потребителя: вы то можете взять самую красивую банку, самый дорогой аромат, налить его 12% и сделать себес свечи в 1000₽ с надеждой найти «ту самую аудиторию». Шансы на успех? Мой посыл прост: надо определиться в первую очередь — а что вы сами хотите от этой сферы Если продавать — то изучить вопросы: ▫️коллекции, которая учитывает разные сегменты ▫️себестоимости, которая оптимизируется знанием материалов ▫️количеством используемых вами каналов продаж — как раз, чтобы захватывать разные сегменты Так у вас складывается модель работы: предлагаю конкретному сегменту свой целевой товар, который АДЕКВАТЕН В ЕГО восприятии цены/качества Задача мастера — подстроить свои навыки и канады продаж под это. Где еще раз повторяю можно работать как с аудиторией для кого «ценник ок» — до 1000, так и 3000+ Скоро 2 часть пришлю)

Часть №2 Как некорректное восприятие нашего ремесла и подходов в работе играет злую шутку с 95% всех начинающих Ни для кого не секрет, что все хотят лучшее качество за меньшие деньги Нужно понять — это не покупатели плохие / не ценят труд / натуральность. Это базовая настройка всех. Когда она применяется к ВАМ, ваша задача лишь объективно оценить — она объективна или нет В первую очередь, мы — продавцы товара. Когда вы сталкиваетесь с фразой «дорого» (читайте «красиво, но мне не нужно»), ответ только в 1 из двух вариантов: 1️⃣ Товар в принципене предназначен для потребности человека Вы делаете офигенные свечи, качественные, цена в рынке, но человеку надо подарок за 500₽. Ему пойдет и парафин. Главное наименьшая цена. 2️⃣ Пользователь знает рыночные цены, он целевой потребитель — но весыцена/качество в вашем товаре перекошены Многие думают, что нужно просто найти секретные места, где тусуются 2 тип клиентов: залетевший рилс в соц.сетях, маркеты специальные, еще что-то Но первичная проблема — в вопросе «а моя цена/качество объективно в рынке?» Мы же не живем в мире без конкуренции. Даже знакомые не будут покупать, если видят что-то не то. Как это происходит на практике: Мало кто при вопросе, например, «а как сделать свечу с максимальной аромаотдачей» — ответит: Возьмите соевый воск, но налейте его не 100%, потому что он дорогой, а лучше смешайте его с пчелиным. Потеря в аромаотдаче будет не критична, а цена упадет заметно и соя станет менее капризна к фростингу. Вы еще и облегчите себе работу и минимизируйте дефекты. Мне это позволяет достигать себестоимость свечи в 120 рублей, когда у начинающих такое же изделие в создании выходит 400-500. Изготовленная по совету «лей 100% сою, потому что у нее самая классная аромаотдача». Этот навык называется химический фундамент: он позволяет не только облегчать работу, но и с помощью знаний быть в рынке цен с самой лучшей наценкой из возможных. Почему ожидают хорошие свечи за 600₽? Банально — потому что это реально. Есть те, кто дает такую конфигурацию. И у рынка со временем сформировывается «массовое пользовательское ожидание». Это как все знают, что 1 кг филе курицы должен стоить в пределах 500₽. Вы либо соответствуете этим ожиданиям, либо нет. Не получится изощренно преподнести мысль «у меня мясо птиц на травяном откорме». И начинающие, и опытные покупают 1 и те же материалы. Просто принципы создания изделий отличаются. Конечный результат тоже. Важно — это не противоречит тому, что вы можете продавать и свечи за 500₽, и свечи за 3.000₽. Но когда вы ставите за свечу 1200 по характеристикам не отличающуюся от 600 — здесь все и вскрывается Суть успешной деятельности свечевара в 2 вещах — химический фундамент позволяющий снижать себестоимость не теряв в качестве — создания коллекции, где учитываются разные сегменты аудитории * 3 — делать Но иногда не понятно «а что делать среди всего многообразия изделий», как раз в новом обновлении мы решили проблему с созданием собственной коллекции Расскажу чуть позже:)

Продолжаем Самая большая проблема нашего ремесла (особенно внимательно нужно прочесть тем, кто на предыдущем посте поставил ❤️. Тут ответ почему не получается продавать) Ремесло — выросло. Подходы в работе — у много кого нет. Так как я с 21 года заниимаюсь свечеварением, я видела своими глазами процесс превращения изделия этой сферы из чего-то «нишевого» (как модно сейчас называть)в неотъемлемую часть интерьера (благодаря ковиду и буму технологий). Вместе с этим параллельно происходила трансформация рынка: ▫️2021 — свечи это что-то далекое от обывателя ▫️2022 — ковид, дом, пинтерест, эстетика, резкий бум спроса ▫️2023-2024 — появляются новые материалы + идея жечь свечи все больше проникает в обыденность: подарки, маркеты, дополнение интерьера ▫️2025 — бум технологий (свечами телами и бабл уже никого не удивишь) ▫️2026 — юридическое усложнение сферы. Производство изделий документально приравнивается к производству одежды, косметики и др. товаров (в РФ, так как я работаю в РФ) Происходила интересная закономерность: спрос на покупку растет → свечеварами интересуются → поставщики видят это и привозят новые материалы → свечевары используют новые возможности, создают новые технологии для отличия → это стимулирует новый спрос. Так вижу рынок я и все, кто начинал давно Как видят рынок начинающие: В начале вдохновляет огромные вариации изделий: разная структура и формы воска, тематические изделия под сезон, гипсовые техники, бетон, гель, сотни ароматов и возможность создавать авторские — это вызывает желание попробовать многое сразу. Плюс материалы дешевые, никаких крупных покупок не нужно. И на антураже часто это заканчивается складированием материалов. Почему? — потому что ниша выросла: разнообразие техник, ожидание цены и качества, виды новых материалов. А подходы так и остались на уровне «домашнего хобби», но только теперь — с более высоким шансом провала. Где из-за разнообразия материала заказываешь воск (не зная его свойств), добавляешь аромат (не зная при каких температурах его надо вмешивать) и ставишь фитиль по таблице диаметра от поставщика или по интернету (не учитывая тугоплавкость, % введенного аромата и материал самой тары: стекло / гипс / бетон) В 1 пост поместить все мысли не удасться, напишу сегодня позже примеры как это играет против начинающих. Это будет и ответом почему многим не удается пройти плато «говорят красиво, но никто не покупает», либо выйти на хоть какие вменяемые и регулярные продажи ⚡️ Читать ранее 👉«рецепты — это пуля в ногу»

Гайды по тестам: скорая помощь свечевара в стрессовых ситуациях, но и самообманчивая «прикормка» Я решила рассказывать не только факт обновлений, но и логику: как и зачем мы что-то добавляем студентам и работает ли это по отдельности Факт: у нас есть гайды по результатам формовых и контейнерных восков. Это значит я: взяла залила 250+ комбинаций (сейчас уже 300+ потому что появились китайские воски в базе) и нашла идеальные сочетания: фитиля + разного диаметра тары, воска, температуры заливок, влияние на проблемности (краситель, усадка, отлипы, верхушки и др.) На эфирах обычно в чате спрашивают «а можно купить гайды?» 1️⃣ Даже если математически посчитать себестоимость сколько времени, тар, красителей и кг материалов я купила для тестов — получится 100.000+ тыс.₽ Как-то показывала скриншоты трат, но уже перестала их скапливать, потому что этот процесс регулярный. Я работаю → нахожу новое/вижу запросы студентов → покупаю материалы → добиваюсь идеала → записываю в гайды 2️⃣ Информация в гайде — это рецепт. И без понимания всей картины как каждый из компонентов свечи (тугоплавкость, диаметр, материал тары, аромат, нагрузка на фитиль) влияет на горение — это самообманчивая «прикормка». Пример на свече, которую изготавливали 19 мая (лимонная): — я взяла воск biosoya coco от гринвакса. Поставила туда 2 хлопковых фитиля 25 нитей. Гель контейнерный. Краситель CS. Но знаете ли вы ответ, что будет, если: - взять не два по 25, а 1 фитиль 50 нитей? - как нужно скорректировать силу фитиля, если взять не этот бленд, а воск с другой тугоплавкостью? - какая вообще тугоплавкость у выбранного бленда и почему именно 25 нитей? - как нужно скорректировать силу фитиля, если хочется взять не такой декор, а например сделать волну как из предыдущего МК? - что кроме температуры заливки влияет на идеальное прилипание к стенкам? Можно ли через советы, готовые решения после просмотра чьего-то видео научиться нескольким технологиям? Да. У нас сотни людей после МК повторяют изделие идеально с 1 раза. Можно ли через такой подход легко творить в удовольствие и свободно менять компоненты (что и называется «творить самим») — уже сомнительно. Поэтому гайды, хоть я и студенты их обожаем, сама пользуюсь (потому что все в голове держать невозможно) — это в первую очередь инструментот стрессовых ситуаций. Частая история: пришел хороший заказ, но вы еще не работали с этой технологией и времени ждать 14 дней результатов теста — у вас нет. Заказ терять не хочется, но нужно быть уверенными в хорошем горении. Или будь это ВАШЕ желание попробовать новые материалы, где хочется сразу получить изделия хорошего качества. Делать по рецептам в отрыве от химического фундамента — это пуля себе в ногу Да, по рецепту горит идеально, а возможности что-то поменять нет (ну или наобум ждать результата теста). Эффективнее сразу научиться управлять ВСЕМИ материалами и реализовывать ЛЮБЫЕ задачи Поставьте реакцию, кстати, какой у вас подход к созданию изделий? 🔥 — делаю, в основном чтобы продавать ❤️ — будет хорошо, если получится продать 🙏 — исключительно для себя, о продажах не думаю ______ ⚡️ Читать ранее 👉«беру паузу от прямых эфиров»

Я решила, что недавний практикум будет последним открытым мастер-классом этого лета 1️⃣ Летом я готовлюсь к осени, переосмысливаю коллекцию, создаю новые тренды, чтобы повторить результаты сезона — фото №2(и это только продажи через сайт) 2️⃣ Нужно систематизировать все результаты тестов китайских восков и записать в гайды школы — фото №4 3️⃣ Наибольшая часть времени будет уделяться работе по школе. Исторически, летом мы вводим много обновлений, которые разрабатывали на протяжении года. Что внедрим в течение пары недель: — Результаты моих тестов китайских восков. В базе будут идеальные решения по воску, температурным режимам и фитилям в разных диаметрах на основе 300+ тестов. Скорая помощь для всех свечеваров — Обновленные уроки по химическим свойствам воска (фото №3). Обзор на материалы всегда должен быть актуален. Рецепты и состав производителя может изменится (и меняется), какие-то виды воска работают не так как год назад — все нужно отслеживать, чтобы дефекты не появлялись — Калькулятор коллекции! (фото №1) Это мечта новичка: просто вбить сколько времени я могу уделять свечеварению → выбрать типы желаемых изделий → получить коллекцию с количеством, себестоимостью и рыночной ценой продажи → узнать сколько я могу заработать. Не абстрактно, а учитывая: время изготовления, повторные вложения, процент продажи и различные сезоны Сейчас у меня нет проблем с выстраиванием своей коллекции, потому что я делала все 56 технологий и знаю отдачу и трудозатраты каждой. А начинающим бывает трудно определиться, что делать вначале. Эту проблему мы наконец решили, создали первый на рынке калькулятор коллекции. Расскажу еще как-нибудь об этом инструменте. 4️⃣ Не нужно забывать отдыхать. В конце июня собираемся в путешествие, поэтому мероприятия делать не смогу. Все внимание будет на подготовке к сезону и обновлениях. Может быть выйду в эфир, но точно не с мастер-классами, а быстро поговорим про продажи и подготовку к сезону. Поток обучения мы закрыли, по обновлениям расскажу, что мы будем добавлять на платформу:)

А я тут смотрю 2 день нашего мероприятия!) Я сама никогда не заливала эпоксидку смолу Только мама делала простые прозрачные изделия у нас в мастерской И прям так интересно посмотреть на этот завораживающий процесс от эксперта😍 Прям магия какая-то творится в форме лимона Даже подумать не могла , что создание разных узоров - это работа с плотностью материала и температурами Крутая все таки у нас коллаборация вышла с Сашей!

А мы не стоим на месте и повышаем свою квалификацию!) Сейчас проходим обучение по ароматам Я вообще в целом люблю очень эту тему Жаль в институте у нас было так мало посвящено времени этому 💔 Еще скоро пойду на мк по созданию своего парфюма летнего (ходила на подобный зимой прошлой) Где-то год назад даже думала пойти обучиться на профессионального парфюмера. Это дорогое удовольствие, но все равно меня это очень манит. Возможно в ближайшие года решусь все таки:) А пока разбираемся в запахах, в конкретных компонентах, развиваем свой нюх и погружаемся все глубже и глубже в тему ❤️ Маму решила тоже за одно приобщить 😁

Уже завтра мы начинаем мероприятие по лимонной свече и подставке из эпоксидной смолы Для мероприятия объединились с Сашей — она уже 5 лет занимается смолой и делает шикарные изделия Завтра делаем лимонную свечу: от заливки основы до создания лимонных долек и сборки. Послезавтра Саша покажет, как сделать лимонную подставку под такую свечу Регистрируйтесь, завтра в 17:00 МСК закроем регистрацию 👉http://schoolmyrules.online/zalivaem?utm_source=tg&utm_medium=chanel&utm_campaign=post2