Post #415

Летом двадцатого первого года происходил пик КОВИДа. Все уже одурели от самоизоляции (вернее, сначала насладились ею, потом устали от неё и, наконец, одурели), а я ещё и был загружен сложнейшим суперинтенсивным вакцинным проектом. И тут меня вовлекли в коучинг и менторинг большого московского конкурса предпринимателей. Приглашение мне было приятно и почётно. Я его мгновенно принял, но делал эту работу в настолько изменённом состоянии сознания, что уже через полгода напрочь забыл, что вообще со мной такое происходило. И вдруг недавно мне напомнили, что по результатам одной из менторских сессий был снять качественный подкаст. Я пошёл его слушать и был потрясён тремя мыслями: ⒈ Очень интересно видеть себя самого со стороны. На экране измученный, но упорный человек, который говорит весьма разумные вещи. Горжусь за него, хотя совершенно его не помню. ⒉ В изменённом состоянии сознания он говорит настолько острые вещи, что я бы постеснялся. Не наедут ли на него за столь мизантропическую и социопатическую позицию? Страшно за него. ⒊ Но говорит-то он всё правильно! То есть, прямо сейчас я с энтузиазмом подписываюсь под всем этим… А раз уж это уже четыре года висит на ключевых сайтах московсого департамента инноваций, то, видимо, в глубине души согласны. А раз так, то давайте я сделаю эксперимент. Нарежу самый интересный фрагмент (про то, как торговаться за долю в бизнесе с менторами-консультантами) и буду выгладывать здесь на протяжении всех выходных. Сделаем этакие телега-сериал… Только не отписывайтесь сразу, если будет неинтересно. Лучше напишите в камменты и я перестану так делать. А если таки будет интересно, торекомендую смотреть весь подкаст. И этот тоже. Вот ниже краткое содержании клипов, которые сейчас пойдут один за другим (это только короткая выжимка – там гораздо больше слов, поэтому лучше слушать): СЕРИЯ 1 «ПРАВИЛЬНО НИЧЕГО НЕ ДАТЬ И ПОБЛАГОДАРИТЬ»: ➽ Как правильно вознаградить ментора стартапа - что ему надо дать? ✮✮✮ правильно ничего ему не дать и поблагодарить настолько искренне, что он будет с удовольствием работать за вашу благодарность. ➽ они не согласны работать за благодарность… ✮✮✮ думаю, это правда. Не согласны. Тогда надо торговаться. Точнее, вести бизнес-переговоры с целью дать по минимуму, а взять по максимуму. СЕРИЯ 2: «От 10 до 100 процентов»: СЕРИЯ 3: «Когда начинаются переговоры»: ➽ а с какой цифры начинать? ✮✮✮ от 10 до 100 процентов от потока наличности контрагента в месяц. В зависимости от той ценности, которую он вам приносит. ➽ они все просят опцион ✮✮✮ они все просят слона в шоколаде - но вы же им его не дадите! Серия 4: «Засыпьте их опционами!» Серия 5: «Обсчитай опцион в кеше» ➽ а если всё-таки давать опцион, как это делать? ✮✮✮ вы должны пересчитать опционы на реальный кеш, потом продать за тройную цену, а потом обесценить – вы же как предприниматель должны бороться за каждую копейку Серия 6: «Разница между 1% и 15%» #money