IPO КИФА - потенциальный эмитент, стоит присмотреться
Знакомим подписчиков канала с платформой цифровой торговли КИФА, уже известной по биржевым облигациям RU000A106EV9. Выход на IPO - логическое продолжение становления компании на путь публичности.
История развития КИФА на публичном рынке началась в 2018 году, когда компания начала отчитываться по МСФО, тогда еще не будучи публичной компанией (а такое встречается довольно редко). Компания имеет СД из 7 человек, трое из которых независимые, а также комитеты по аудиту, по кадрам и вознаграждениям.
Уникальность бизнеса
Платформа предлагает цифровые инструменты для торговли между Россией и Китаем. Расчеты производятся в национальных валютах участников сделки - в рублях и юанях, - что достаточно удобно и для продавца в Китае, и для покупателя в России. КИФА обеспечивает полный цикл сделки (поиск поставщика, выкуп товара, логистика, таможенное оформление, сертификация и маркировка), включая послепродажное обслуживание.
КИФА - еще один маркетплейс?
КИФА нельзя сравнивать с уже привычными маркетплейсами. Причин несколько.
1. Разные бизнес-модели: КИФА работает в B2B сегменте, OZON, Wildberries и другие - а B2C;
2. КИФА - трансграничная торговая площадка, российско-китайская экосистема с комплексным подходом к организации процесса закупок. КИФА заключает контракты, проводит сертификацию и экспортно-импортное таможенное оформление, конвертирует и переводит валюты, полностью финансируя цепочки поставок. Страхует, транспортирует и распределяет товар, отвечает за конечный результат перед оптовым покупателем;
3. В отличие от других площадок, работающих в B2B сегменте, КИФА работает с производителями товаров и владельцами брендов, исключая торговые компании-посредники;
4. Абонентская плата с поставщиков не взимается. Соответственно, цены для покупателей ощутимо ниже;
5. В 2024 году КИФА запускает экспорт российских товаров в Китай. Этого не делают другие B2B платформы.
Информация для инвесторов
АО “КИФА” основано в 2013-м году, кредитный рейтинг НРА получен в 2021-м. Корпоративные документы, финансовые и операционные результаты доступны инвестору на сайте компании.
Как зарабатывает КИФА
Сумма сделки = фабричная цена, стоимость логистики + таможенное оформление + комиссия платформы.
Два ключевых сервиса: “Open-Trade” (в открытом каталоге) и “Private-Trade”, обычно крупные партии (в закрытом разделе личного кабинета). Private-Trade работает с 2021 года, объем сделок в этом формате за 3 года вырос примерно в 7 раз.
Маржинальность по сделкам Open-Trade - 8-13%, Private-Trade - от 2,5 до 5% (данные 2023 года).
Факторы роста
1. Трансграничная торговля. Товарооборот между РФ и КНР в 2023 г. превысил $240 млрд., в первые 4 месяца 2024 года по данным китайской таможни рост продолжился до 5%, не реагируя на угрозы вторичных санкций Китаю.
2. Второй тренд - потенциал роста B2B рынка электронной коммерции. Во всем мире он значительно обгоняет розницу. В России этот сегмент - на начальном этапе развития, динамичный рост сегмента станет важнейшим трендом на рынке интернет-торговли в ближайшей перспективе;
3. При расчете мультипликаторов аналитики ориентируются на единственную публичную российскую компанию из e-commerce - Ozon, однако это не совсем корректно. Следует учитывать, что КИФА обладает бОльшим потенциалом, так как работает в сегменте B2B, растущем быстрее, чем B2C, а в России находится на заре своего становления.
За рубежом B2B сектор электронной коммерции представлен публичными компаниями более широко, возможно, КИФУ можно сравнить с Alibaba, где есть B2B направление. Однако, Alibaba - крупный холдинг, с большим количеством разных бизнес-направлений и присутствием во множестве стран. Бизнес КИФА сфокусирован на трансграничной B2B торговле между РФ и КНР.
Не является инвестиционной рекомендацией. Наш бизнес - образование.
@pro100IPO
#КИФА
📌Вы ничего не сможете сделать со своей вещью из полиэстера
Переработка текстиль–текстиль практически невозможна из-за красителей, фурнитуры и других включений.
«Представьте, что наполняете блендер мороженым пяти видов, в том числе с орехами, зефиром и радужной посыпкой. В результате смешивания получится отвратительная серая каша. О, и еще какой-то идиот засунул свою ложку в смесь, так что теперь ваш блендер сломался».
Олден Уикер
Сейчас самый действенный способ «переработки» одежды из полиэстера — это секонд-хенд и вторичное применение в виде игрушек, декора или др.
Так что, строго говоря, когда корпорации заявляют, что их производство экологично, поскольку весь полиэстер изготавливается из переработанных пластиковых бутылок, это всего лишь капля в море. К слову, о бутылках.
На графике ниже — сравнительный объем производства полиэстера в целом и из переработанного сырья. Вы можете сами представить, чем это грозит в ближайшие несколько десятилетий.
Проблема экологии и переработки текстиля была затронута на BRICS+ Fashion Sunmmit, который прошел 3–5 октября в Зарядье (г. Москва). Мероприятие посетила наш fashion-директор Ирина Шумкова.
«На земле не осталось места без пластика. Полиэстер — легкий, дешевый, практичный. Конечно, он популярен, и заменить его сложно. Но мы должны смотреть в будущее и ответственно подходить как к формированию ассортимента, так и к потреблению».
Ирина Шумкова, fashion-директор КИФА
Что касается путей решения проблемы полиэстера, их два:
🔹 Повышение культуры потребления: отход от гиперпотребления, развитие вторичных рынков и культуры апсайклинга и хэнд-мейда, практика ответственной сортировки текстильных отходов.
🔹 Развитие технологий, которые позволят снизить токсичность производства и запустить полноценную переработку текстиля в текстиль.
#ИмпортИзКитая#КИФА#Бизнес
Загляните в закулисье работы консолидационного склада КИФА в Китае!🇨🇳
Хотите узнать, как мы обеспечиваем высокое качество и надежность вашего груза? Давайте вместе пройдемся по этапам нашей работы:
📦Принимаем груз от фабрик
✅Проверяем правильность вложения
🔍Контролируем качество товара
🖊Наносим маркировку
🚚Оформляем груза для отправки в Россию
Присоединяйтесь к нам и узнайте больше о том, как мы создаем качественный сервис для вас! 💼✨
#КИФА#логистика#Китай#качество
С ростом цифровизации и развитием торговли Китай стал одним из главных игроков на рынке поставок автозапчастей и оборудования благодаря своим конкурентным ценам и широкой ассортиментной линейке. Однако процесс закупки из Китая может быть сопряжён с множеством сложностей и рисков:
⚠️ Задержка платежей
⚠️ Возврат или задержка товара на таможне
⚠️ Отсутствие гарантий от поставщиков
⚠️ Несоответствие товара
⚠️ Отказ в возврате или обмене товара ненадлежащего качества
⚠️ Срыв сроков производства
⚠️ Штраф или конфискация товара из-за отсутствия надлежащей маркировки или сертификата
Возникает вопрос: как можно избежать рисков?
Воспользоваться услугами специализированной B2B-платформыКИФА
Задачи, которые поможет решить B2B-платформа КИФА:
✔️ Заказ спецтехники, оборудования, автозапчастей из Китая по официальному договору
✔️ Проверка выбранного завода в Китае: документов, производственных мощностей, клиентской базы
✔️ Прямое взаимодействие с поставщиком через личный кабинет
✔️ Полное сопровождение по ВЭД
✔️ Работа на родных языках пользователей
✔️ Доставка до склада покупателя
Что нужно, чтобы начать сотрудничество уже сейчас?
Оставьте запрос на странице Private-Trade, и наши менеджеры свяжутся с вами.
#КИФА#ИмпортИзКитая#бизнес#КИФАдляБизнеса
#КИФАдляБизнеса
📌Бизнес с Китаем невозможен без WeChat?
WeChat 📱 — китайская экосистема, или суперапп, объединяющая мессенджер, соцсеть, платежную систему.
В Китае ее широко используют для коммерции, в России — в основном для общения напрямую с китайским поставщиком или его представителем.
Зачем нужен:
🔵 Упрощает коммуникацию.
🔵 Ускоряет согласование, решение вопросов и получение информации.
Чтобы установить WeCom или отдельно WeChat, китайская сим-карта не нужна, но потребуется человек, уже зарегистрированный в экосистеме, который подтвердит профиль через QR-код.
❗️ Предпринимателям, работающим через платформу КИФА, устанавливать и регистрироваться в WeChat не обязательно.
Система позволяет взаимодействовать с поставщиком напрямую, устраняя языковой барьер. В платформу встроен мессенджер, который автоматически переводит с китайского на русский и наоборот.
Вот так выглядит кнопка, которая открывает диалог с поставщиком (первый скрин). На втором фото — пример диалога с автоматическим переводом.
❔ А вы уже успели оценить возможности нашей платформы?
#КИФА#Бизнес#WeChat
#КИФАдляБизнеса
Простите, но мы должны это сказать.
Весна рядом!🌸
Многие слышали, что Новый год наступает внезапно, особенно китайский, а сразу за ним — весна. Но только самые энергичные уже оформили предзаказ или заказ на платформе КИФА.
Будьте среди лидеров, заказывайте весенний ассортимент сейчас, используйте сервис, который больше подходит вашему бизнесу:
➡️Open-Trade. Вы выбираете товары от разных продавцов, указываете нужное количество и транспортную компанию, которая доставит ваш заказ с нашего склада в Москве до удобного пункта выдачи в вашем городе. Получаете свои товары и наслаждаетесь покупками! 🛍
➡️Private-Trade — это ваш персонализированный контракт с конкретной фабрикой. Каждый заказ — это работа с одним производителем и уникальные условия. 💰
📱Что и как продавать. Основные тренды ритейла 2025:
🔹 Отход от гиперпотребления.
В одежде люди предпочитают капсульные гардеробы.
В технике, обуви, сумках готовы заплатить чуть больше, но получить вещь, которая прослужит дольше.
🔹 Индивидуальность.
Нет понятия «база», есть — «индивидуальная база». Включите в ассортимент больше расцветок и дизайнов, классику, тренды и микротренды.
🔹 Комфорт.
В одежде и обуви высокий спрос на спортивный стиль.
Также тренд вовлекает в активные продажи термосы, роботы-пылесосы и прочие мелочи, которые делают будни, отдых и путешествия удобнее.
🔹 Омниканальность и многофункциональность.
🔵 Тренд особенно ярко проявился в категории детского транспорта: в топ вышли толокары и самокаты-трансформеры.
🔵 Ваш товар будут искать офлайн и онлайн — стоит задуматься о дополнительных каналах продаж и общения с клиентами.
🔵 Упаковку вашего товара захотят использовать как кофр, плакат, подставку под горячее или мешочек для хранения. Задействуйте креатив, чтобы выделиться на фоне конкурентов и сблизиться с вашим покупателем.
🔹 Интеллектуальность.
Детским брендам и магазинам стоит сделать упор на элементы интерактива, которые помогают развивать любознательность.
В офлайне будут выигрывать витрины, организованные с учетом эмоционального интеллекта.
🔹 Быстрые обновление ассортимента.
🔵Это не значит, что закупать товар нужно каждую неделю. Лучше продумать товарную матрицу с учетом будущих ротаций. Если с планированием закупок нужна помощь, напишите экспертам КИФА: [email protected]
Как планировать fashion-закупки, рассказали отдельно на сайте.
#КИФА#ИмпортИзКитая#маркетплейсы#бизнес
КИФА — цифровая платформа, которая специализируется на организации экспорта и импорта товаров между Россией и Китаем.
Кто тот человек, который закупает товар через КИФА?
⭐️Андрей — селлер на Wildberries. Он сам ищет и заказывает товар. Наша платформа идеальна для Андрея, т.к. мы предоставляем удобный сервис для поиска, заказа и оплаты товаров, отгружаем товары с готовыми документами, обеспечиваем надежные цепочки поставок. При этом Андрею не нужно разбираться в ВЭД — для него сделка проходит как внутрироссийская.
Сейчас у Андрея своя команда менеджеров. Он хочет масштабировать бизнес и планирует переходить на контейнерные закупки через сервис КИФА Private-Trade.
⭐️София— держатель локального магазина. Для нее мы предоставляем широкий выбор товаров среднего и высокого качества от надежных поставщиков, помогаем рассчитать график закупок, осуществляем постпродажный сервис. София может спокойно делегировать часть своих полномочий — менеджер КИФА всегда поможет.
⭐️Дмитрий— менеджер по закупке в сетевом магазине. Он отвечает за формирование ассортимента и отчитывается перед руководителем. Дмитрию мы предоставляем исчерпывающую информацию о товаре, включая фото, видео со складов.
⭐️Кирилл— генеральный директор сети магазинов. Мы работаем с Кириллом только в формате Private-Trade, т.к. ему необходимо взаимодействовать напрямую с поставщиком.
Private-Trade— это крупные поставки, возможность брендирования товаров, самые низкие цены и др. преимущества.
Если вы хотите больше узнать об этом формате, оставляйте «+» в комментариях, и наш специалист обязательно свяжется с вами.
#окомпании#КИФА#Бизнес#Поставщики#ИмпортИзКитая
📌Календарь закупок перед китайским Новым годом 2025
Китайский Новый год (КНГ) будет отмечаться 29 января, официальные выходные — с 28 января по 3 февраля.
Уже в декабре образуются очереди на таможне и на складах. Чтобы не попасть под перебои с поставками, воспользуйтесь приблизительным графиком закупок:
🔵 склады в Китае будут принимать заказы до 25 декабря, и отгружать — до 10 января.
🔵 российский офис КИФА будет принимать заказы и консультировать по заказам до 28 декабря, а также после 8 января,
🔵 19 января — фабрики в Китае приостанавливают работу,
🔵 5–10 февраля — склады КИФА в Китае возобновляют работу,
🔵 1 марта — китайские фабрики заработают в штатном режиме.
Чтобы вы могли сформировать заказ заранее, мы усиленно загружаем каталог весенне-летним ассортиментом. В ближайшее время анонсируем новые коллекции женской одежды, головных уборов и купальников. Будьте на связи!
🎚️ Через открытый каталог Open-Trade: цены под ключ, заказ от 20 штук или 1 короба, минимальная сумма заказа 30 тыс. руб.
🎚️ Напрямую с поставщиком через Private-Trade: ODM- и OEM-производство, минимальные цены, заказ от 1 контейнера, доставка до вашего склада.
#КитайскийНовыйГод#КИФА#ИмпортИзКитая#маркетплейсы#бизнес
#КИФАаналитика
📌Онлайн-рынок одежды и обуви вырос примерно на 30%
Такие цифры приводит DataInsight. Всего в первом полугодии 2024 года россияне заказали онлайн одежду и обувь на 875 млрд рублей (без учета возвратов).
Основными каналами продаж онлайн остаются ТОП-4 маркетплейса и Lamoda. Доля небольших магазинов DTC растет, однако темпы заметно медленнее, чем у лидеров рынка.
Внутри маркетплейсов одновременно сосуществуют две тенденции:
🔵 Расширение витрин за счет зарубежных товаров, в том числе, из Китая.
🔵 Потребительское предпочтение товаров с доставкой со складов в России (73–83% респондентов).
DataInsight считает, что основной рост онлайн-продаж связан с перераспределением трафика. Тем не менее, на сегодня доля омниканальных покупателей, то есть покупающих и через интернет, и офлайн, 55%. Это означает, что закрывать шоурумы как минимум преждевременно.
В целом российский рынок идет в том же направлении, что и мировой. Поэтому уже сейчас стоит делать ставку на омниканальность. Максимально успешной будет стратегия брендирования и присутствия в трех сегментах: офлайн, онлайн и DTC.
Чтобы развивать свой бренд было максимально выгодно, используйте сервис КИФА Private-Trade:
▶️ минимальная цена закупки,
▶️ крупные поставки,
▶️ производство под ваше ТЗ или нанесение вашего логотипа,
▶️ цикл производства от 15 дней.
#Аналитика#бизнес#маркетплейсы#ИмпортИзКитая#КИФА
#КИФАдляБизнеса
💥 Китайский Новый год (КНГ) будет отмечаться 29 января. Официальные выходные продлятся с 28 января по 3 февраля. Однако праздновать его могут две, три и даже четыре недели. Каждый год в это время — завал, очереди и задержки доставки.
Это нельзя изменить, но можно правильно подготовиться. Как? Рассказываем ниже.
На КНГ поставщики не работают приблизительно 30-40 дней. Мы рекомендуем заказывать весенний ассортимент до 25 декабря.
При этом лучше не тянуть до последнего, так как:
🟠увеличиваются сроки производства и доставки по Китаю,
🟠поставщики могут собрать очередь заказов еще в начале декабря, а новые заказы принимать уже только в начале марта;
🟠нужного товара не окажется в наличии.
Почему заказывать товар нужно уже сейчас?
✏️Средний срок доставки из Китая составляет 35-45 дней. А это значит, если заказать товары прямо сейчас, проблем с наличием не будет — они придут приблизительно в начале декабря.
✏️ Вы среди первых сможете получить новинки 2025 года. Главное — позаботиться об этом заранее.
Не рискуйте, оформите заказ уже сейчас! Сделать это можно в двух форматах:
✅Через открытый каталог Open-Trade: цены под ключ, заказ от 20 штук или 1 короба, минимальная сумма заказа 30 тыс. руб.
✅Напрямую на фабрике через Private-Trade: ODM- и OEM-производство, минимальные цены, заказ как правило от 1 контейнера, доставка до вашего склада.
#КитайскийНовыйГод#КИФА#ИмпортИзКитая#маркетплейсы#бизнес
#КИФАдляБизнеса
📌ИИ повышает доход компании на 20%
Цифровизация — главный тренд e-commerce в 2024 и 2025 годах. Согласно исследованию «Яков и партнеры», проникновение ИИ в нише — 90%. Основные сферы, где применяется автоматизация:
🟠 клиентский сервис,
🟠 маркетинг и продажи,
🟠 оптимизация цепочек поставок.
Согласно тому же исследованию, e-com-проекты, использующие ИИ, получают как минимум 20% дополнительного дохода и сокращают расходы на 8%.
Сунь Тяньшу, основатель B2B-платформы КИФА неоднократно подчеркивал, что цифровизация — ключевой фактор развития двусторонней торговли между Россией и Китаем.
Готовые цифровые решения должны быть внедрены на каждом этапе и интегрированы друг с другом.
ПАО «КИФА» — лидер цифровизации трансграничной торговли между Россией и Китаем. ИИ интегрирован во все ключевые бизнес-процессы:
✅ уникальная система поддержки, которая автоматически переводит сообщения в личном кабинете с русского на китайский и обратно;
✅ автоматическое отслеживание товара на всех этапах, от оформления до отгрузки;
✅ автоматический пересчет цен с учетом скидок и внутреннего курса юаня;
✅ интеграция с системой «ЧестныйЗНАК»;
✅ интеграция с китайской таможенной службой;
✅ автоматизация маркетинговых процессов;
✅ внутренняя финансовая система, конвертирующая рубли в юани или у.е.
и др.
С КИФА вы получаете надежного партнера для эффективной цифровой торговли между Россией и Китаем под ключ!
#ИскусственныйИнтеллект#ТрансграничнаяТорговля#КИФА#ИмпортИзКитая#цифровизация
#КИФАдляБизнеса#КИФАкейс
📌Как проконтролировать качество при закупке оборудования в Китае
Расскажем на примере конкретного кейса.
Клиент самостоятельно нашел фабрику для поставки производственной системы охлаждения и обратился в КИФА с просьбой проверить компанию.
Что мы сделали:
✅Удостоверились в наличии необходимых лицензий и документации.
Прямой зависимости нет, но корреляция однозначная. Легальные фабрики заинтересованы в открытом взаимодействии и честной продаже.
✅Проверили комплектующие. Поскольку требования к эксплуатационным характеристикам в Китае и России различаются, мы уделили особое внимание проверке на соответствие ГОСТам.
✅Проанализировали клиентскую историю и статистику закупок и продаж.
Проверяли не только количество продаж, но и масштабы сделок. Это нужно, чтобы оценить реальные производственные возможности фабрики и уровень доверия крупных игроков к конкретной фабрике.
✅ Прошли по цехам, складу, убедились, что стандарты качества соблюдаются на каждом этапе — от получения материалов до упаковки готовой продукции.
Для повышения надёжности проверки задействовали наших китайских сотрудников. Практика показывает, что такой способ взаимодействия более эффективен.
✅Сформировали презентацию по итогам проверки и подготовили экспертное заключение.
Как итог: клиент удостоверился в надёжности фабрики. В результате был заключен контракт на 40 млн руб.
☑️ Работайте с КИФА во избежание рисков!
Мы создаем систему взаимных гарантий между покупателем, КИФА и производителями, чтобы вы могли быть уверены в качествепродукции.
Не оставляйте контроль качества на самотек — доверьтесь профессионалам!
Для получения дополнительной информации обращайтесь к специалистам компании КИФА по e-mail: [email protected].
#ИмпортИзКитая#КонтрольКачества#КИФА#Бизнес#Поставщики
📌КИФА — ваш инструмент, чтобы производить больше и платить меньше
В новых условиях: расширение списка санкционных товаров, ужесточение контроля над транзакциями, рост ключевой ставки, рост потребительского спроса и ограниченность производственных мощностей — вопрос себестоимости производства выходит на новый уровень.
Китай располагает тремя ключевыми преимуществами:
🔹 Ориентированность не просто на массовое, а на гипермассовое производство. Такой подход позволяет снизить себестоимость продукции и обеспечить спрос, не повышая инфляцию.
🔹 Кластерная система, когда целые города профориентированы на производстве определенного вида товаров. Такой подход позволяет четко спланировать логистику и снизить ее себестоимость. То, как отлаженная логистика начинает работать на прибыль бизнеса в первые же месяцы, демонстрируют хабы КИФА в Ляонин.
🔹 Технологичность и нацеленность на цифровизацию.
Платформа КИФА не просто проводник для бизнеса с Китаем. Это эффективный инструмент, чтобы производить больше, дешевле и точнее.
Через сервис Private-Trade доступно:
▶️ производство готовых изделий по договору OEM — по готовым шаблонам, без изменений или с незначительными корректировками;
▶️ производство по договору ODM — полностью по ТЗ заказчика;
▶️ производство и закупка комплектующих для станков, автомобилей и др. оборудования.
❓ Какой формат договора подходит вашему бизнесу?
#Китай#Торговля#КИФА#Бизнес#OEM#ODM#PrivateTrade#Импорт#Экспорт