Guidance: пообещал, значит, отвечаешь. Часть 7
Продолжаем серию публикаций по IR. Предыдущие части: 1,2, 3, 4,5, 6
Сегодня поговорим о Guidance (в нашем контексте – официальный прогноз и ориентир, который компания публично даёт рынку о своих будущих финансовых показателях и ожиданиях).
Говоря коротко, это меч без ножен, один из самых опасных инструментов IR, обещание рынку. Беда в том, что ожидания имеют свойство жить дольше, чем сами менеджеры (не в буквальном смысле). Рынок может простить отсутствие прогнозов, но не прощает несбывшихся ожиданий.
Я наблюдал, как некоторые компании просто боятся давать guidance. Другие, наоборот, увлекаются оптимизмом. Оба подхода рискованны. Полное молчание заставляет инвестора строить собственные модели, а чрезмерный оптимизм закладывает мину под будущую капитализацию. Истина, как обычно, где-то посередине.
Что же такое «хороший guidance»?
Я пытаюсь донести до менеджмента, что это не точный прогноз, а коридор ожиданий. И в нем компания должна чувствовать себя очень уверенно. Цифры «коридора» опираются на реальные драйверы бизнеса, а не на надежды. Это вот нужно проговаривать как есть, особенно когда внешняя среда нестабильна. Рынок уважает честность больше, чем самоуверенность.
Порой бывает, что компания меняет guidance без объяснений. Коллеги, так нельзя делать. Инвестор видит это как потерю контроля над бизнесом. Даже если причины объективны, отсутствие комментариев разрушает доверие. Кстати, guidance не обязанность, а всего лишь инструмент. Его можно использовать по-разному: по выручке, марже, CAPEX, дивидендам. Главное быть последовательными. Лучше простой и стабильный подход, чем сложный и постоянно меняющийся.
Мое правило работы с прогнозами звучит так: обещать только то, за что готов публично отвечать. К тому же, в IR репутация строится не на точности прогнозов, а на том, как компания объясняет отклонения от них.
Резюмирую. Guidance – инструмент стратегической коммуникации с рынком. Он формирует ожидания, управляет доверием, и, конечно, влияет на капитализацию. Но будьте с ним аккуратны!
@pro100IPO
#прогнозы
#прогнозы
"Газпром и все, все, все"
Чтобы не повторяться, ссылка на пост от 31 марта. Здесь было изложено мое видение ситуации.
И мне добавить нечего https://t.me/womensinvest/4144
Инвесторам терпения.
Спекулянты выкрутятся 😂
Всем быстрой пятницы.
В Москву кажется пришло лето ❤️
👉 ПРОГНОЗ FT НА 2025 ГОД: МИР, ТАРИФНЫЕ ВОЙНЫ И АГЕНТЫ-ИИ
Каждый год FT делает прогнозы на будущий год. В прошлом году не сбылось пять прогнозов из 20.
Между Россией и Украиной будет заключен мир, но для этого Трампу придется угрожать жесткими санкциями и усилить поддержку Киева, чтобы заставить Москву серьезно заняться ведением переговоров. Союзники убедят его не снимать с повестки вопрос о членстве Украины в НАТО — по крайней мере, на начальном этапе. Зеленский согласится на фактический, но не юридический контроль России занимаемых ею территорий.
Трамп начнет полномасштабную тарифную войну, первым он нанесет удар по Китаю. Лидеры Мексики и Канады займут жесткую позицию по миграционному вопросу, чтобы избежать высоких пошлин со стороны Вашингтона.
У людей появятся «ИИ-агенты» — программное обеспечение, которое будет «жить» в мобильных телефонах и выполнять различные цифровые задачи вместо хозяина. Речь о заполнении онлайн-форм, отправки писем и расшифровке звонков.
Макрон останется президентом Франции несмотря на сильное ослабление его позиций.
Трамп не поссорится с Маском, хотя Трамп известен своей нетерпимостью к конкурентам. Тот, в свою очередь, будет держаться за выгоду от их сотрудничества.
Германия ослабит свой долговой тормоз. В последнее время страну все чаще призывают ослабить Schuldenbremse — конституционное положение, ограничивающее заимствования центрального правительства до 0,35% ВВП в год.
Израиль и США не станут наносить удары по ядерным объектам Ирана, хотя Израиль такая возможность сильно прельщает. Чтобы ударить по Ирану, властям понадобится одобрение Трампа, а он его не даст, чтобы не разжигать новую войну.
Биткойн достигнет 200 тысяч долларов. Поддержка криптовалюты со стороны Трампа будет стимулировать ее рост.
Война в Судане продолжится, она уже заставила покинуть дома 12 млн человек. Чтобы ее установить, потребуется помощь других стран.
Великолепная семерка не потерпит крах, но но и намного выше они не поднимутся. Но три больших предостережения ограничат дальнейшее расширение. Капитальные затраты взлетели до такой степени, что могут подорвать прибыльность; ажиотаж инвесторов вокруг ИИ настолько дикий, что разочарование кажется неизбежным. А заоблачные оценки уже побуждают некоторых инвесторов искать альтернативы, например, более мелкие технологические компании. Даже ИИ не сможет избежать финансовой гравитации в долгосрочной перспективе.
Цены на китайский экспорт будут падать и дальше. Дефляционный спад, который Китай экспортирует в мир, будет углубляться. Это станет серьезным конкурентным шоком для компаний, которые конкурируют с китайскими компаниями и поможет Пекину компенсировать любое повышение тарифов США — и усилит риск того, что дешевые китайские товары, вытесненные из Америки, наводнят другие рынки.
Доля электромобилей в общей доле продаж не превысит четверть и составит 22%. Китай по-прежнему будет стимулировать рост рынка, поскольку электромобили достигают ценового паритета с бензиновыми автомобилями. Наибольшая неопределенность — это США, где меры новой администрации могут замедлить переход на электромобили.
#прогнозы@FINANCEkaz
Главные прогнозы и ожидания от 2026 года
Каким будет 2026 год для книжного бизнеса? О прогнозах, планах и задачах мы спросили российских книгоиздателей и книготорговцев.
Анна Титова, исполнительный директор издательского дома «Питер»:
Мы заложили умеренный рост, т.к. издержки непрерывно растут, включая новые налоговые изменения, а рост цены не принимает рынок. Год будет непростой, но какие только кризисы мы не переживали, переживем и этот.
#прогнозы
2026: год осторожных ставок
Инвестдома активно публикуют стратегии на следующий год. Базовый сценарий — рост фондового рынка России на 15–30% в 2026 году.
Прогноз выглядит немного странно, учитывая, что по большинству оценок темпы роста ВВП в 2026 году замедлятся по сравнению с 2025-м, а перспективы завершения СВО остаются неясными: ни Украина, ни Европа не готовы признать Донбасс и другие территории российскими.
Дивидендная база большинства эмитентов, вероятно, сократится по итогам 2026 года. Но, правда, драйвером возможного роста котировок, прежде всего в экспортных секторах, может стать девальвация рубля.
Центробанк с нового года существенно снизит продажи валюты, а цена Brent рискует опуститься ниже 60 долларов за баррель из-за профицита углеводородов на мировом рынке. Добавим к этому фактор накопленной инфляции прошлых лет.
Однако, ослабление рубля повысит инфляционные риски, а значит, возможности ЦБ для существенного снижения ставки окажутся ограниченными. Тем не менее, умеренное смягчение денежно-кредитной политики возможно, что делает длинные ОФЗ интересным инструментом — они могут показать доходность выше депозитов.
Резкий рост индекса Мосбиржи выглядит маловероятным: акциям предстоит жесткая конкуренция с облигациями. Относительно безопасным решением могут стать дивидендные бумаги с высокой доходностью, например акции МТС и привилегированные бумаги Транснефти (выше 14%).
Для инвесторов с высоким аппетитом к риску подойдут акции роста — Ozon, Яндекс, Т-Технологии, а также Позитив, если компания выполнит прогноз, увеличит отгрузки на 40–50% за 2025 год и вернётся к прибыльности.
В целом рынок останется спекулятивным, а геополитика — ключевым фактором. Возможны как позитивные сценарии, так и новые волны эскалации.
Сергей Суверов, эксперт 1ИФИТ, доцент Финансового университета при Правительстве РФ
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Наш бизнес — образование. У нас нет рекламы, платных закрытых каналов. Если вам нравится и полезно то, что вы читаете – поддержите нас репостом. Если нужно обучение по формированию портфеля, управлению капиталом, привлечению инвестиций (IPO/Pre-IPO) или персональное обучение – пишите мне напрямую @AlexPrmk.
@ifitpro
#прогнозы
#Прогнозы
Посевы масличных культур в РФ в 2026 году могут достичь рекорда
Интерес российских аграриев к выращиванию масличных культур, который проявился в последние годы, может привести к тому, что посевные площади под ними в этом году достигнут нового рекордного показателя, прогнозируют в Институте конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР).
"В целом мы ожидаем рекордных посевных площадей под масличными - под 22 млн га. Это первичная оценка", - заявил гендиректор ИКАР Дмитрий Рылько на конференции "Где маржа-2026" в пятницу в Москве. По его словам, рост площадей резко
Читать далее
Как не попасть на крючок чужих прогнозов
Каждый инвестор, даже самый опытный, рано или поздно начинает искать себе авторитета. Неважно, кто это — аналитик с громким именем или блогер с харизмой. Инвестор как бы подбирает человека “под себя” (видимо, того, кто транслирует его ожидания), и с радостью ловит каждое слово этого гуру, будто он знает ответы на все вопросы.
Почему так происходит? Всё просто: наш мозг с давних времен “заточен” искать закономерности и держаться подальше от хаоса. Неопределённость нас нервирует, поэтому мы хватаемся за любую соломинку, лишь бы кто-то уверенно сказал, что будет дальше. Все тот же “журавль в небе” – инвестор верит в прогнозы выбранного человека, даже если они не сбываются.
Но вот в чём хитрость: профессиональные прогнозы часто не работают так, как нам бы хотелось. Если эксперт уверенно говорит, что рынок вырастет на 20%, это вовсе не значит, что так и будет. Наоборот, жизнь любит удивлять – рынок может вырасти сильнее, а может и вовсе не пошевелиться. Человек предполагает, а рынок располагает 🤓
В свое время мы с коллегами любили подшучивать над разными "гуру/блогерами" и даже эксперимента ради делали иначе, а иногда и всё наоборот — и, что неудивительно, часто оказывались правы. Только важно не путать: действовать не так, как советует эксперт, — это не то же самое, что делать всё наоборот. Если аналитик обещает рост, это не повод ставить на падение. Просто нужно помнить: точные прогнозы – редкая птица, рынок живет своей жизнью.
Чего же нам ждать до конца года? Профи осторожно говорят: “будет боковик”, мол, всё останется примерно на тех же уровнях. Такой ответ — палочка-выручалочка для любого эксперта: не ошибешься, правда, и не прославишься. Но когда настроение на рынке улучшится, я верю, что нас ждет настоящий рост, который превзойдет все ожидания. Поэтому стоит быть открытым к переменам и не бояться думать своей головой.
А пока боковик – ну что же, вместо того чтобы искать себе очередного гуру, учитесь, впитывайте знания и становитесь авторитетом для самого себя. Ведь “не боги горшки обжигают” — всё в ваших руках!
@ifitpro
#прогнозы
#Прогнозы
Морозы в Сибири сокращают урожай рапса и сои: спрос перемещается в Черноземье
Ранние заморозки и снегопады в Сибирском федеральном округе срывают сбор масличных культур и повышают ценность черноземного урожая.
По данным на 10 октября, в Сибири убрано только 61% площадей под рапсом и 37% под соей — остальное встало под морозы и снег. Переработчики уже пересматривают контракты и переключают внимание на Центральную Россию и Поволжье.
Сибирь давала около 60% всех площадей ярового рапса и значительную часть сои в России. Еще в сентябре аналитики РСХБ обещали рекордн
Читать далее
Прогнозирование фондового рынка на 50 лет не имеет никакой ценности для инвестора
В лучшем случае, можно предсказать прибыль компании на три года вперед, но не 20 лет, не говоря уже о 50-ти.
Но кое-что предсказать возможно: новые финансовые рынки на базе цифровых финансовых активов, технологии замещения человеческого труда роботами. Востребованным останется только творчество, этого мы роботам не хотим отдавать, хотя они забирают – вспомните те же картинки от ИИ.
Что еще можно предсказать – то, что энергетический кризис заставит нас перейти на новые технологии.
И, безусловно, Космос! Да, мы не сильно продвинулись за последние 60 лет. Но в ближайшее время продвинемся – к сожалению, скорее всего, это будет благодаря военным… Представьте себе космический флот авианосцев, только вот чьих – США или Китая, или России? Кто-то точно будет доминировать в космосе.
Сохранятся ли эти страны через 50 лет, или будут альянсы? Что с геополитикой? Будет ли третья мировая война? Вот такие вопросы встают перед нами, а мы про фондовый рынок.
Итак, пытаться прогнозировать фондовый рынок больше, чем на три года – бесполезно.
Вспомните себя пару-тройку лет назад, какие были у вас прогнозы в 2021 году? Поэтому рекомендую вам относиться к прогнозам, как к отдельному жанру… Фантастике или юмору )
Лучшее, что вы можете сделать, это записать свои долгосрочные прогнозы на отдельную бумажку и следить за ними. Главное, чтобы это было реально на отдельной бумажке и подальше от вашего счета!
@ifitpro
#прогнозы
Не то чтобы кто-то сегодня особо за этим следил (на фоне происходящего в Госдуме и в республиках), но свой прогноз по сильным/слабым кандидатам ЕДГ-2023 дал и глава АПЭК Дмитрий Орлов:
☠️ Кандидатуры с ослабленными позициями — красноярский Александр Усс (абсолютный рекордсмен, упомянут в этом же списке и у Старовойтова, и у Гращенкова), а также его хакасский сосед-коммунист Валентин Коновалов — с такими же оценками коллег.
⁉️ Также могут возникнуть вопросы по досрочной замене к главе Коми Владимиру Уйбе и губернатору Оренбуржья Денису Паслеру — хотя их сроки полномочий истекают не в следующем году.
Чуть более стабильные позиции, хотя и не без сложностей — глава Якутии Айсен Николаев, глава Калмыкии Бату Хасиков, губернатор Орловщины Андрей Клычков.
🧨 При сохранении особой актуальности мобилизационной повестки может возрасти вероятность более жестких решений центра при недостаточно оперативном реагировании губернаторов на чрезвычайные ситуации (включая природные пожары и паводки). Вероятный рост внимания Кремля к природоохранной проблематике может сделать дополнительным фактором отставок губернаторов скандалы экологического характера
⏳Дата «губернаторопада» может по сравнению с этим годом сдвинуться влево — на осень 2022-го или январь-март 2023-го.
#прогнозы
#прогнозы
Будущее ESG-сектора в России
⠀
На фоне нынешней ситуации многих волнует вопрос - что станет с устойчивым развитием в нашей стране?
⠀
Ответ однозначен - ESG-повестка как никогда актуальна. Но развитие этого сектора в России будет подвергнуто неизбежным трансформациям.
⠀
За последние несколько лет в нашей стране был совершён прорыв в сфере ESG и "зелёных" финансов: была создана нормативная база, определены основные направления развития, стартовал выпуск "зелёных" и социальных облигаций.
⠀
На сегодняшний день важно адаптироваться к новым условиям. 22 марта состоялось первое заседание Экспертного совета ГД по устойчивому развитию и "зеленому" финансированию, где обсуждались возможные сценарии развития отечественного ESG-сектора. Особый акцент был поставлен на большом значении финансовых организаций и биржевых продуктов для создания модели "зелёной" экономики. Участники заседания отметили, что сейчас главной задачей является выработка собственной риторики в этой сфере: формирование национального законодательства, регулирования и стандартов ESG.
⠀
Реализация ESG-стратегии поможет нашей стране достичь экологического благополучия, адаптировать экономику к сложившейся геополитической ситуации и станет катализатором положительных изменений в социальной сфере.
#прогнозы
Юань/рубль как альтернатива доллару и евро на российском рынке
⠀
В продолжение темы перехода на рубли в расчетах по внешнеторговым договорам интересно проанализировать развитие наших отношений с Китаем. По мнению экспертов, санкционные ограничения против России со стороны стран Запада повысят уровень нашего торгово-экономического сотрудничества. Уже сейчас многие рассматривают инвестиции в пару юань/рубль как альтернативу доллару и евро.
⠀
Интерес к китайской валюте у российских участников рынка стал появляться после первых пакетов санкций, введённых против РФ в 2014-2015 годах. В 2014 году оборот юанем на биржах РФ вырос в 8,4 раза, в 2015 году – в 2,8 раза. При этом юань не смог заменить доллар и евро на биржевом рынке и занять значимую долю на нем. Так, в 2021 году объем торгов парой юань/рубль составил 1,011 трлн руб. это всего 0,3% от общего объема торгов, для сравнения на пару доллар/рубль пришлось 81% от оборота, на евро/рубль – 13%.
⠀
Оборот торговли китайской валютой на бирже сильно диссонирует с внешнеторговым балансом. По данным ФТС в 2021 году поставки товаров из Китая в РФ составили 5,3 трлн руб., а в Китай из России – 5 трлн руб., т.е. объем торгов на бирже в 10 раз меньше, чем торговый баланс между нашими странами. Для сравнения биржевой оборот торговли евро и долларами в 6 раз превышает внешнеторговый оборот, расчет по которому ведется в этих валютах. При этом с точки зрения формирования взаимного спроса на рубли и юани у России с Китаем сформированы идеальные условия, т.к. объем экспорта почти равен объему импорта. В 2022 году мы ожидаем увеличения доли расчетов в национальных валютах между нашими странами, а также подъем спроса на юань на биржевом рынке.
⠀
Подробная диаграмма объема торгов парой юань/рубль на бирже РФ с 2013 по 2021 годы представлена в нашей группе ВКонтакте.