Post #544

День инвестора и roadshow. Диалог вместо монолога. Часть 8 Предыдущие части: 1,2, 3, 4,5, 6, 7, 7.1 Какая бы модная не была у вас презентация, и какие бы волшебные цифры не сияли в отчетах – все это не заменит живого общения. Рано или поздно он наступит, этот день инвестора, roadshow, момент истины. Придется выйти «из-за документов» и говорить с рынком напрямую. Пора формировать эмоциональную составляющую доверия. Инвесторы невозмутимо сидят в креслах, с нарочито бесстрастными лицами. Но поверьте мне, они внимательно наблюдают за вами. Цифры они уже изучили, им сейчас важен другой опыт. Как менеджмент отвечает на неудобные вопросы, насколько он уверен, последователен и честен. Был свидетелем тому, как пара неуклюжих ответов фактически перечеркнула прекрасную презентацию. Скажу вам, почему так случается. Глубокое доверие – это всегда про людей, бизнес пока нервно курит в кулисах. Еще одна ошибка, какая-то детская, на мой взгляд. Иногда компании превращают День инвестора в спектакль или шоу. Слишком много слайдов, вау-эффектов и слишком мало смысла. Минимум времени на вопросы. Рынок чувствует это мгновенно. Инвестору нужен диалог, а не заранее отрепетированный монолог с включениями. Roadshow особенно важны для компаний малой и средней капитализации. Личный контакт снижает ощущение анонимности и риска. Когда инвестор понимает, кто стоит за бизнесом, акции перестают быть просто тикером на экране. Как готовиться – это уже отдельная история (можем научить). Хочу лишь заметить, что в выступлениях представителей компании не должно быть противоречий, это важно. Менеджменту нужно говорить как бы одним голосом. Противоречия рынок улавливает мгновенно. И делает выводы не в пользу компании. Есть негласное правило успешных IR-встреч: если после мероприятия инвесторы задают больше уточняющих вопросов, чем раньше, значит, доверие выросло. Если вопросов стало меньше – возможно, рынок просто потерял интерес. Итак, резюмирую. День инвестора – не отчётный концерт. Это разговор на равных. И чем честнее он проходит, тем прочнее становится связь компании с рынком капитала. @pro100IPO #деньИнвестора