Post #576

IR-ЧЕК-ЛИСТ: ГОТОВЫ ЛИ ВЫ К РЫНКУ? Не успел на прошлой неделе, но так даже лучше. Предлагаю для диагностики следующие вопросы. Какие моменты, на ваш взгляд, нужно добавить? 1. Стратегия – У вас есть четкая equity story в 3-5 предложениях? – Вы можете объяснить, за счет чего вырастет EBITDA через 3 года? – Вы понимаете, кто ваш инвестор – дивидендный, ростовой, спекулятивный? – У вас есть позиционирование против конкурентов или только «мы уникальные»? Если нет – вы не готовы к IPO. 2. Финансовая прозрачность – Отчетность по МСФО есть и понятна? – Есть корректная детализация выручки и маржинальности? – Понятна структура долга – проектный, непроектный, краткосрочный? – Прогнозы обоснованы или это «хотелки менеджмента»? Инвестор покупает не мечту – он покупает cash flow. 3. Корпоративное управление – Есть независимые директора или формально назначенные? – Работают комитеты при совете директоров? – Есть понятная дивидендная политика? – Раскрытие своевременное и полное? Без governance не будет мультипликатора. 4. Коммуникация – У вас есть полноценная IR-страница, а не PDF трехлетней давности? – Вы регулярно выходите с обновлениями? – Вы отвечаете на неудобные вопросы или избегаете их? – Есть человек, который реально отвечает за IR, а не «кто свободен»? Молчание рынок трактует как риск. 5. Работа с розницей – Вы понимаете, что розничный инвестор – это не баннер и не пресс-релиз, это живой человек? – Есть стратегия работы с блогерами и финфлюенсерами? – Вы контролируете нарратив или он формируется в комментариях? Розница покупает историю. Но продает – по эмоциям. 6. Pre-IPO и размещение – Проведен полноценный due diligence? – Есть четкий периметр группы? – Убраны токсичные активы? – Просчитан сценарий при ставке +2%? Если вы не стресс-тестировали модель – рынок это сделает за вас. 7. Репутационные риски – Есть план антикризисной коммуникации? – Кто выходит к инвесторам при негативной новости? – Вы контролируете инфополе? Один кривой комментарий – минус 10% капитализации. 8. Реализм – Вы понимаете свою справедливую оценку? – Вы готовы принять дисконт? – Вы готовы к волатильности? IPO – это не праздник. Это начало публичной жизни. И в завершение. Если завтра инвестор спросит: «Почему я должен купить именно вашу компанию?», вы ответите цифрами или лозунгами? Если цифрами – вы в игре. Если лозунгами – рынок вас накажет. @pro100IPO #чек-листIR