Найти похожее

Продолжаем роад-шоу нашего с "Финамом" pre-IPO фонда. На этот раз - в Самаре. Давно не видел, чтобы люди в большом зале стояли вдоль стен и толпились в коридоре. Сейчас готовим вебинар, принять участие в котором смогут все желающие. Анонсирую тут через несколько дней. # BSF #венчур#preIPO

Минэк тоже создает свою pre-IPO биржу. Вдобавок к MOEX Start, внутренним биржам брокеров, сотне коматозных инвестплатформ и нескольким рабочим, вроде Rounds и Zorko. Ситуация с preIPO начинает напоминать бум криптобирж, которых в мире нашлепали пару тысяч. И, разумеется, подавляющее число которых испытывает стабильные проблемы с ликвидностью, доступными инструментами и доверием инвесторов. Впрочем, Минэк выглядит подходящим заказчиком биржи. Развитие технологических компаний - его прямая задача. Дополнить развестистый функционал поддержки еще одним инструментом - логичный шаг. Другое дело, что любые биржи в отрыве от массового инвестора и единой с публичным рынком технологической инфраструктуры, будут сталкиваться с одними и теми же проблемами. Ограниченной ликвидностью, недостатком частного капитала, затрудненным переводом бумаг эмитентов и клиентов. Поэтому для успеха проекта, на такую площадку, помимо эмитентов, придется системным образом заводить институционалов. Которые будут послушно выкупать аллокации, и не пытаться найти покупателя на свой пакет раньше IPO. Основная конкуренция в сегменте pre-IPO разворачивается за доступ к счету и вниманию инвестора. И здесь ритейловые банки и брокерские дома создали фундаментальный отрыв от любых новых игроков, даже в виде ФОИВов. Всерьез соперничать с ними может только базовая инфраструктура, вроде самих бирж. При этом сама связка биржа-брокер, в условиях российского узкого рынка, испытывает кризис среднего возраста и попытки переосмысления. Биржа думает о создании собственного брокера, также как брокеры развивают биржевые механизмы внутри своих колоссальных клиентских баз. Поэтому, по моему мнению, рынок pre-IPO и secondaries в итоге распределится между крупнейшими брокерами и Московской биржей, оставив независимым игрокам узкие специализированные ниши. 💰ЧТО С ЭТОГО НАМ. Развивающимся компаниям негде брать топливо для роста. Ставка не позволяет привлекать кредиты, венчурных фондов критических не хватает, корпорации сосредоточены на прагматичных инвестициях, заточенных под основной бизнес. Поэтому вся надежда "газелей" - на частный капитал и расширение форматов его привлечения.Чем большей бирж, партнерств и инструментов в нашей сфере - тем рынку лучше. #preIPO#Россия#венчур

Пара картинок для иллюстрации предыдущего поста. #США#венчур#preIPO

Старожилы помнят, что с полгода я разбирал pre-IPO SR Space. Это российская аэрокосмическая компания, которая планировала привлечь 1,5 млрд рублей, а подняла 23 млн. Мой генеральный тезис заключался в том, что участники pre-IPO - не мемные домохозяйки, а квалифицированные не только в юридическом смысле инвесторы. Пусть, в большинстве своем, и далекие от венчурных сделок. Рассчитывать на отсутствие у них здравого смысла и критического мышления - наивно. Бодрых презентаций с клюшками в графиках, белозубых улыбок и ссылок на Илона Маска совершенно недостаточно, чтобы покорить их сердца. Я в этом видел оздоровление рынка и сокращение pre-IPO неадекватных стадий. Когда на широкий круг инвесторов выносятся некачественные либо слишком ранние проекты, которые не могут поднять деньги в профессиональном сообществе. Так вот, SR Space признана банкротом. Я далек от злорадства, поскольку видел команду на одном из мероприятий, который проводил наш инвестбанк. Не сомневаюсь, что они вернутся в бизнес с пивотом или новым проектом. За битого - двух небитых дают, и любой опыт - ценен. 💰ЧТО С ЭТОГО НАМ. Pre-IPO - это большая работа целой команды организаторов, консультантов, платформ и брокеров. История, когда под вывеской pre-IPO-раунда, т.е. стадии перед выходом в высшую бизнес-лигу, скрывается последний шанс пикирующей компании - это яркий пример того, как слаб институт репутации в нашей сфере. #BSF#венчур#preIPO

Но не только спекуляциями жива земля русская. Завтра в 13.00 на Startup Village в Сколково, на одном из главных предпринимательских эвентов страны, выступаю на большой секции IPO vs Pre-IPO. Разберем различия между этими двумя инструментами, обсудим плюсы-минусы-подводные камни, поделимся своими и наблюдаемыми кейсами. Тем, кто инвестирует в поздние стадии, или наоборот, ведет свою компанию на публичные рынки, будет очень интересно. Участие бесплатное, регистрация тут. До встречи! #IPO#Россия#preIPO#венчур

Сегодня на секции «Pre-IPO: тренд или необходимость?» в зажигательной речи разбирал кейс SR Space. Правда, если б знал, что в его организации принимали участие некоторые из сидящих со мной в президиуме, был бы чуть более сдержан. Впрочем, я всегда корректен в формулировках😎 Суть в том, что аэрокосмическая компания SR Space сегодня завершила прием заявок на pre-IPO на площадке ММВБ. Компания сделала допэмиссию, в ходе которой по закрытой подписке планировала привлечь 1,53 млрд. На деле получилось немного меньше - 23,4 млн. Причем я видел эту команду в бою - они были активными студентами нашего курса "Путь к IPO". У ребят были настолько качественные материалы при запредельно смелой оценке, что я их поставил на публичный доклад своего кейса. С чем они блистательно справились, но не сняли моего скепсиса относительно реальных перспектив размещения. Мы много говорим о ярких рыночных кейсах, вроде нашего раунда "БериЗаряд!". Но как-то заметаем под ковер очевидные провалы. Вытесняем из истории рынка ситуации, когда компании в ходе preIPO застревают раскорякой. Не имеют возможности закрыть раунд, даже опираясь на крупнейших брокеров, агрессивный маркетинг и дисконты для крупных инвесторов. Или вот как SR Space, вынуждены оценить результаты как умеренные. Соответственно, рынок не анализирует негативный опыт, не делает выводов, не учится избегать ошибок. Давайте ему поможем. 1. Организатор-инвестбанк - необходим. Самое лучшее, конечно, на мой взгляд - взять BSF Partners (изящная нативка!). Специализация компании - строить бизнес. Специализация инвестбанка - привлекать в этот бизнес инвестиции. Это разные профессии. Формировать внутри себя фандрайзинговую экспертизу - долго и рискованно. Да и не имеет экономического смысла, если речь идет о pre-IPO. Здесь компания занималась размещением, фактически, самостоятельно. 2. Любые активы за любые деньги инвестор уже не сметает. У нас сохраняется институт независимой аналитики, который не был замылен маркетингом брокеров. И он обозначил довольно критический взгляд на параметры размещения. Ценз на квалифицированных инвесторов также сработал, исключив чрезмерно возбудимую публику из числа потенциальных участников. Оценка, параметры размещения, финпоказатели, перспективы, структура бизнеса - имеют значение. Ритейловый рынок рационализируется, и это отличная новость. 3. Санкции, к сожалению, работают. Компания не нашла воли реструктуризироваться, а рядом не нашлось консультантов, способных настоять и оградить от ошибки. Вокруг компании оказался вакуум вместо критически важного набора партнеров. Подход напролом, "вижу цель - не вижу препятствий", в инвестициях не работает. Возможные подходы раскрывать не буду, но точно нужно быть гибче. 4. Без роадшоу - никак. Оно было настолько тихим, точечным и быстрым, что даже непонятно, как всерьез планировалось поднять 1,5 млрд. "Давай сделаем это по-быстрому" - не катит, когда речь идет о создании массового спроса. Нужна история, несколько касаний, лидеры мнений, противоречие, интрига и развязка - вся эта маркетинговая технология, которая заставит нас следить, переживать и поддерживать рублем. Выставить коробку на полке - немного недостаточно, чтобы ее начали покупать. Особенно когда за деньги частников развернута настоящая охота, спонсируемая, на минуточку, Центробанком. 💰 ЧТО С ЭТОГО НАМ. Я верю в российский частный космос. Помогал ребятам как мог на этапе обучения на нашем курсе. Искренне желаю им успеха. Но pre-IPO - это индустрия и технология, которую реализовать по-своему и без профессионалов - невозможно. Вернее, можно, но получится вот так, в 65 раз скромнее, чем планировалось. Не инвестиционная рекомендация. Оценочные суждения носят субъективный характер. Все данные и выводы могут не соответствовать действительности. #IPO#preIPO#венчур#Россия

Апрель показал дальнейшее сокращение объемов глобального венчурного финансирования. Причины, думаю, очевидны. Во-первых, это рост инфляции, что особо чувствительно для длинных венчурных горизонтов. Во-вторых, падение рынков, откуда инвесторы наследуют бенчмарки и коэффициенты для оценок. В-третьих - экономическая неопределенность и ожидания возможной рецессии, что в целом снижает у народа аппетит к риску. Также нельзя забывать, что стремительный рост рынка PE&VC, увенчавшийся рекордами 2021 года, не мог не привести к коррекции и охлаждению цен. Тем не менее, в отчете Crunchbase за апрель мы не видим сильного падения, и -12% вряд ли адекватно отражают новую экономическую реальность. Думаю, традиционное отставание венчура от публичных рынков обеспечит нам даунтренд как минимум до конца года. Если же говорить о структуре сокращения, то сигнал, как обычно, пробивает сверху вниз: от пред-публичных стадий к ранним. Pre-IPO и другие late stages ужимаются пока гораздо заметнее, чем сид и ангельские раунды. Но, уверен, переоценка стоимости денег и рыночных перспектив за пару месяцев чувствительным образом доберутся и до них. Что с этого нам. Для тех, кто продолжает инвестировать в secondaries зрелых американских компаний, имеет смысл придержать кэш. Новые IPO начнутся при признаках долгосрочной стабилизации публичного рынка. Она пока не просматривается. За это время оценки частных компаний на вторичном рынке, под давлением перечисленных выше факторов, неизбежно усохнут. Что касается ранних стадий, я сторонник инвестирования без оглядки на рыночную ситуацию. Классные компании и хорошие сделки появляются нечасто. Глупо ими разбрасываться из-за какого-нибудь очередного "драматического падения Nasdaq". Все-равно до этого Nasdaq ползти лет 7-10. Качественный бизнес рынок оценит и даст на нем заработать, независимо от общего сентимента. В венчуре конъюнктура - это дисконт или премия, но никак не барьер. #США#венчур#preIPO#макро

18 и 19 августа на 3 этапе «Венчурной Лиги» в Иннополисе мы продолжим работать над развитием российского венчура. Первые два этапа в Сочи и Москве были посвящены выходам и добеганию до них в текущих условиях. В Казани мы будем искать баланс. ▪️баланс в портфеле ▪️баланс частных и государственных интересов ▪️баланс корпоративного и предпринимательского подходов ▪️баланс влияния и ответственности ▪️баланс AI и Человека Как всегда у "Лиги", это эклектичная программа: выступления, панели, брейнштормы, накрытые яхтенной регатой и приправленные совместными завтраками и афтепати. Меня там будет много, но основных мероприятия два: сессия на открытии, где собственно и обсудим виды баланса инвестора, и сессия про опыт, перспективы и барьеры российских IPO. Первая философская, вторая - сверхпрагматичная. Оффлайновые пакеты распроданы, но можно принять участие в онлайне. #венчур

Стоило на пару дней улететь, как у вас тут сразу перекрытия и холодрыга. На Венчурной регате в Сочи получилось не только обсудить инвестиционную кухню и хитрости инвестирования в новых условиях. Также в буквальном смысле удалось протянуть руку помощи, и оказать бесценную услугу рынку , спася инвестора) Кстати, инцидент не выбил нас из гонки. Возвращенный на палубу товарищ, не смотря на травму, проявил себя настоящим бойцом, и наша команда заняла второе место) #венчур

Исследовательская компания DSIGHT, при поддержке ряда институциональных игроков, включая Московский венчурный фонд, в Совет которого я вхожу, выпустила исчерпывающее исследование "Венчурная Евразия 1П 2025". Ключевые выводы, которые выделил я: ▪️Рынок восстанавливается. Он показал рост +87% к 1П2024 Я связываю это больше с корректировкой методики, о необходимости которой я писал и говорил команде в прошлый раз. ▪️Рынок ушел в более зрелые стадии. Сделок стало меньше (-30%), но с более крупными чеками (x3). Именно поэтому мы строим наш инвестбанк вокруг зрелых технологических компаний - идем за спросом. ▪️IPO/preIPO на паузе. Инвесторы минимизируют риски, и не готовы выкупать дорогие размещения. Тоже отмечал не раз. ▪️После долгой паузы запустились новые фонды, преимущественно для поздних раундов. Приятно, что отмечен и наш совместный с "Финамом" preIPO фонд. ▪️Стратеги стали размазывать поглощение на несколько этапов, полных выкупов стало меньше (5 в 2025 против 25 в 2024). Выше риски и неопределенность, выше квалификация M&A-команд - сделки структурируются сложнее. ▪️Рынок бизнес-ангелов опустел. Это связано как с запредельными рисками ранних стадий в условиях, когда и здоровым компаниям приходится нелегко. А также с конкуренцией со стороны preIPO, когда физики получают доступ к более предсказуемым и надежным компаниям. ▪️Инвестиции в индустриальные технологии - впервые в лидерах по объему. Страна активно развивает промышленных стек, замещает выпавшие технологии. При этом рынок IT давно вошел в зрелую стадию и консолидировался, эмитентов немало, крупнейшие вертикали разобраны. Построить что-то большое на порядок сложнее, чем пять лет назад. В промтехе потолок существенно выше. ▪️Среди крупнейших сделок года - без нашей не обошлось. Каждые 6 мес. мы снабжаем рынок яркими историями успеха. В прошлом полугодии это был БериЗаряд! и Яндекс, в этом - Техноред и Астра. ▪️Самый активный инвестор - ФРИИ. Я вхожу в ИК и СД этого фонда бесконечное число лет. И видя процессы изнутри, твердо могу сказать: ФРИИ сохраняет не только активность, но и высочайший уровень отбора, структурирования и управления инвестициями. 💰ЧТО С ЭТОГО НАМ. Отличный навигатор по ключевым цифрам, процессам и прогнозам венчура. Рад, что мы не теряем хватку, и традиционно находимся в центре рынка. И по сделкам, по созданию новых инструментов, и глобально - отрабатывая главные рыночные тренды. #BSF#IPO#preIPO#венчур#Россия

Яркое завершение насыщенной недели. Мы объявили о начале роадшоу совместного с "Финамом" фонда pre-IPO. Объем планируется 10 млрд., фокус - на зрелых технологических компаниях, которые планируют IPO в горизонте 3-5 лет. Мы обеспечим фонду отбор проектов и формирование портфеля, управление активами и раскрытие им стоимости, организацию выходов. Финам внесет свою передовую экспертизу работы с розничными клиентами, управления ЗПИФ, организации pre-IPO и первичных размещений. Конструируя продукт, я постарался убрать все классические ограничения венчурных фондов, которые отсекают розничных инвесторов. Свободные средства будут размещаться в инструментах фиксированной доходности, балансируя венчурную часть, и формируя дополнительную прибыль для инвесторов. Фонд будет выплачивать купоны за счет дивидендов портфельных компаний, выходов из активов, и дохода от свободных средств. Поскольку не всем вкладчикам удобно ждать окончания срока жизни фонда, мы дадим возможность досрочного выхода через вторичный рынок и биржевое размещение. Детали могут корректироваться, но главное уже понятно. Мы дадим широким массам инвесторов доступ к первосортным компаниями, которые сохраняют высокие темпы роста, но оставили позади типичные венчурные риски. Стать пайщиком фонда можно будет уже в июле. Подробности расскажу позже. #Россия#IPO#венчур#preIPO#BSF

​​Pre-IPO маркетплейса нефтепродуктов Open Oil Market с кэшбеком в 50% от Сколково. После новости на Rusbase что можно участвовать в pre-IPO с возвратом 50% от Сколково решил углубиться в тему и посмотреть внимательней что это за компания и чем занимается. 1. Какая бизнес модель? На сайте Сколково бизнес модель компании описана так: Цифровизация трейдинга товарно-сырьевой продукции благодаря единой онлайн платформе для малого бизнеса. Т.е. это классический маркетплейс, только для B2B и в нише нефтепродуктов (бензин, дизель, масла) и сырья (пески, глины, и т.д.). Интерес для покупателей и продавцов как и в любом маркетплейсе за счёт уменьшения цепочки посредников. Покупатели могут покупать дешевле, а продавцы не теряя маржинальность продавать напрямую. Такой специализированный OZON для дизельного топлива и бензина. 2. Как конкурировать с монстрами? Первый вопрос который появился: "А как новый маркетплейс планирует конкурировать монстрами вроде Газпром Нефти или Роснефти?". Ответ — Рынки разные. Т.е. специализации компании мелкий опт (до 50–100 тонн) + "сервис в одном окне" в виде кредитования, доставки и т.п для покупателя. Т.е. условный покупатель и сейчас вынужден работать работать с перекупщиками (покупают крупный опт, продают частями) а не с монстрами напрямую. Скорее наоборот, крупные нефтянные компании могут быть поставщиками. Для примера: Татнефть уже является поставщиком. 3. Почему не IPO? Для IPO ещё рано. Участник «Сколково» с 2020, на рынке всего 3 года, команда 30 человек, клиентов маркетплейса более 3000, выручка за прошлый год 4,25 млрд руб., pre-IPO более логичный вариант. Фаундер заявляет, что рост стоимости акций к моменту IPO может составить от 200-300% и более. 4. Какой потенциал роста? Доля компании всего 0,2% от рынка. т.е. даже рост в два или три раза от текущих уровней всё ещё будет предполагать менее 1% рынка. Вырасти в несколько раз посильная задача. Компания заявляет план вырасти до 22% (рис 1), т.е. в 110 раз. Амбициозно, что тут сказать. Если брать озвученные цифры в рублях и ближайшие планы, то с 4,25 млрд руб. в 2023 планируют нарастить выручку до 23,2 млрд руб. к 2026, т.е. рост в 5 раз. 5. Сколько привлекают и на что деньги? Привлечь планируют 1 млрд руб. 100% cash-in. Основная часть средств - на развитие маркетплейса, новые сервисы и функционал. остальное - на развитие продаж и маркетинга 6. Как поучаствовать? По участию посмотрел, пока только через ВТБ Регистратор, попадалась информация, что размещение на МосБирже (вторичный оборот) в планах. 7. ИИС на Допинге? Возмещение инвестиций бизнес-ангелам. Максимальный возврат инвестиций от фонда «Сколково» в 50% до 20 млн руб. возмещение инвестиций физикам, но не более 100% суммы НДФЛ, уплаченной инвестором за 3 последних года. Минимальная сумма инвестиций от которой есть кэшбек — 500 тыс. руб. Про кэшбек тут Признаюсь, кэшбек в 50% очень заинтересовал 😄. Это как ИИС, только на допинге. Поискал, почитал, вроде без подвоха всё. Есть кто оформлял его уже? Какие подводные камни? PS Если истории pre-IPO интересны, то жмякните лайк, будем разбирать их чаще, если нет, то дизлайк. #preipo - Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией