Хватит бояться ошибок! Давайте ошибаться вместе!
Привет! Меня зовут Дима Филонов. Я журналист, веду канал про стартапы @TheEdinorogBlog. 🦄 И уже по традиции для «Бизнес-секреты: IT» раз в неделю пишу что-то интересное про венчурные сделки, тренды или что-то любопытное из мира стартапов.
И на этой неделе хочется поговорить о страхах и боязни ошибиться.
Когда смотришь на какой-нибудь успешный стартап, то иногда невольно думаешь: «Ну, основателям повезло, конечно! Разглядели нужную нишу, выходы на инвесторов наверняка были. А вот были бы у меня такие ресурсы, я бы тогда…». Проскакивала же у вас такая мысль?
На днях я общался с основателем крупного стартапа, чья выручка перевалила за 3 млрд рублей. Они с партнером работали на неплохих должностях в корпорациях, уволились и буквально за три года построили крупный бизнес. Явно же повезло просто! Оказалось, что все не так просто. Над открытием собственного бизнеса они думали почти 10 (!) лет. Тестировали идеи небольшими бюджетами, пробовали, проверяли. И вот через 10 лет нашли то, во что они поверили. Тогда и решили с головой уйти в проект.
Но самое интересно, что в первые месяцы все пошло не совсем так, как планировалось. Хотя они заранее все просчитывали, готовились. Мне стало интересно, а не было у них паникерских мыслей все закрыть и опять пойти работать в корпорацию? И оказалось, что были. Но только они упорно продолжали тестировать разные бизнес-гипотезы. Говорит, что если бы все гипотезы исчерпали, тогда бы и стали думать о закрытии проекта.
Конечно, без удачи не обойтись. Но, как говорится, везет тому, кто везет. И чаще всего в основе успеха лежит не просто удача, а упорный труд — проверили большее число гипотез, пообщались с большим числом инвесторов, написали большему числу клиентов. Тяжелый, ежедневный, рутинный труд, который потом приводит к результату.
К сожалению, частью этого пути являются ошибки. Как маленькие, вроде неудачной гипотезы, на которую потратили время, силы и деньги. Так и крупные, вроде закрытого проекта. Например, основатели Clubhouse (помните еще про этот проект с голосовыми чатами?) до него суммарно запустили 8-9 стартапов разной степени успешности в этой сфере. Конечно, об успешности самого Clubhouse можно спорить долго, но он тем не менее получил оценку в несколько миллиардов долларов и смог привлечь крупнейших венчурных инвесторов.
В России почему-то не принято ошибаться. Если ты открываешься бизнес, то либо ты добиваешься успешного успеха, либо ты неудачник. Права на ошибку и вторую-третью-четвертую попытку как-будто не существует. Но так быть не должно. У многих известный предпринимателей проскакивала мысль про то, что путь предпринимателя это и есть путь ошибок. Только так можно получить опыт, преобразовав его затем в успех. И даже венчурные инвесторы охотно вкладываются в новые стартапы «неудачников» по российским меркам. Взять того же основателя WeWork Адама Ньюмана. Уж насколько крупным был скандал с WeWork, но фонд Andreessen Horowitz уже вложил сотни миллионов долларов в новый проект Ньюмана, хотя тот еще даже не запустился. А все потому, что ошибки = опыт.
Я сам боюсь ошибок. Даже в своем небольшом бложике я могу неделями размышлять о запуске новой рубрике, боясь, что она не зайдет. А по факту оказывается, что если не зашла, то можно просто ее закрыть, получить опыт и придумывать дальше. Это я все к тому, что давайте вместе бороться со страхом ошибок и пробовать новое.
А чтобы мой пост не был уж совсем бесполезным, то вот вам ссылки про то, как правильно проверять гипотезы:
— Лекция про проверку гипотез методом HADI-циклов
— Как формировать гипотезы и запускать A/B-тесты
— Книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»
Если сталкивались с такой проблемой, расскажите, как с ней справлялись (или не справлялись 🥲)
#развитие
По мотивам 👆 продажи платных цифровых продуктов (товаров).
Есть такая интересная особенность у людей:
▪️небольшая упущенная выгода "парализует" их и приводит к еще большей (чаще - 3-7 кратной) упущенной выгоде (и это мы не говорим про более глобальные последствия отказа от хорошей сделки).
Например, есть фондовый рынок. Один из торговых дней. Акция XY начала рост и подскочила на +5%. Акции NM и OL подросли на +0,5% и 1%, соответственно. Трейдер посмотрел на них и подумал:
- Блин. Акция XY уже так сильно выросла. Не буду ее брать, подожду коррекции. И пока возьму NM, потому что она не так сильно подорожала, а значит, скоро рванет вслед за XY.
Проходит день и наступает следующий торговый день. Акция XY прибавляет еще +10%. А акция NM падает на -1%. Трейдер чешет репу.
В этой истории ошибка трейдера состояла в том, что:
1️⃣ он рассмотрел рост первого дня не как сигнал к росту (как возможность для себя заработать в будущем), а как свою уже упущенную выгоду. То есть он подошел к решению на эмоциях, а не рационально;
2️⃣ он не понимает, что цена растет, потому что кто-то на рынке [но не он] видит для себя полезность в виде "цена еще вырастет";
3️⃣ он не понимает, что, если что-то растет плохо на фоне хорошего роста других инструментов, то это означает, что другие участники рынка не видят для себя полезности в этом "что-то", а значит, с большей долей вероятности, будут продавать "менее полезное" и покупать на эти деньги "более полезное". То есть менее полезное будет падать или расти хуже рынка и других инструментов.
Самое главное в этом всём - эмоции. Мы сами придумываем себе "негатив", опираемся на него и принимаем решения.
То же самое в ситуации с платными продуктами. Я [в качестве социальной меры] ставлю минимальную цену на продукт на первое время и даю возможность купить продукт максимальному количеству людей по самой низкой цене. Однако бизнес устроен так, что цену нужно возвращать к "реальности" - поэтому через какое-то время я начинаю ее повышать. Например, с 20 до 30 тысяч рублей (и при этом указываю, что финальная цена будет 300 тысяч рублей). Человек, который не успел купить по самой низкой цене, приходит ... видит ту самую [для него] "упущенную выгоду", как бы обижается в качестве обратной связи и говорит:
- Ну, на 10 тысяч дороже я покупать не буду.
Кому он сделал хуже с учетом того, что этот продукт нужен ЕМУ (раз, он пришел и хотел купить)? Себе.
Некоторые потом покупают (но еще дороже), когда "припирает". Но в целом эта проблема - многих. И с ней нужно бороться внутри себя.
Выгоду нужно искать в будущем, а не в прошлом. Смотрите на то, что вы получите за сегодняшнюю цену. Если пользу (выгоду в будущем) - то берите прямо сейчас, независимо от цены.
#развитие#бизнес#мотивация
Есть ли у вас такая особенность? (типа нужно, но "ой, уже подорожало - значит, не буду брать ...")
❤️ - часто страдаю этим
🥰 - бывает иногда
🔥 - почти не бывает, всегда смотрю на будущую выгоду
| Денис Сучилин @dsuchilin | ECWORLD
| Жизнь. Бизнес. Логика. Развитие
наши возможности обслуживания растут.
"Мощность терминала сухого порта FDP продолжает расти! Мы расширяем наши возможности по разгрузке, загрузке и хранению контейнеров благодаря строительству новой линии. Это позволит нам предоставлять еще более быстрые, качественные и комплексные услуги для вашего бизнеса. 🚢💼#FDP#Развитие#Логистика"
FIRST DRY PORT TERMINAL
+998 71 203 23 22
[email protected]
www.fdp.team
2025 год в сфере лизинга — год резких противоположностей
Некоторые компании затормозили все СВои действия: покупки отложены, расширение приостановлено, модернизация ведется на bare minimum, лишь с целью переждать неспокойные времена.
Это естественно…
В условиях спада 📉 инвестиции первыми страдают. Ставки, пусть и снижаются, но по-прежнему высокие, поэтому многие предпочитают приостановить активность — меньше сделок, меньше рисков и, как следствие, меньше вероятности ошибок.
Однако то, что удивляет, это...
В последнее время я всё больше сталкиваюсь с предпринимателями, которые рассматривают сделки на приобретение имущества на сумму от 50М и больше. С спокойствием и уверенностью, словно наблюдая за рынком из стороннего положения, они говорят: Рынок сейчас в напряжении. Конечно, показатели меняются, но если все испытывают страх, то нужно тем более наступать вперёд.
Их подход отличается. Они осознают, что оборудование, спецтехника и транспорт — это не просто затраты, а инструменты, которые вступают в действие уже на следующий день.
Что:
- Ведет к новым заказам/контрактам
- Увеличивает штат сотрудников
- Повышает объем выручки
- Приводит к росту прибыли
Это, безусловно, требует сильной команды и продуманной стратегии, но в конечном итоге всегда оправдывает себя.
В то время как конкуренты заняты выживанием, эти Клиенты уверенно занимают новые позиции, захватывают рыночные ниши и расширяют СВое присутствие.
Общение с ними всегда прямолинейное. Они не верят в наступление лучших времен. Они их создают. Да, риск есть, да, можно не успеть. Но бизнес такой — сегодня ты на🐎коне, а завтра можешь оказаться в 🕳дыре.
И самое интересное — именно такие компании выигрывают цикл. Когда рынок просыпается, они уже на новом уровне мощности, с обновлённым парком, с другими оборотами.
Потому что спад — это не только про страх. Спад — это про возможности, которые видят только те, кто не замирает.
Да, рынок уходящего года непростой, но движение всё равно важнее паузы, пауза не делает сильнее, пауза просто откладывает реальность.
А вперёд идут только те, кто понимает, ради чего идёт 💪
Ну и как всегда , буду благодарен за Вашу реакцию под постом 👇
#Лизинг#Брокеридж#Бизнес#Развитие
Совершенствуйте СВои навыки, увеличивайте человеческий капитал !
Когда за последнее время Вы изучали что-то новое ?
Нет, не обязательно возвращаться в университет — с помощью онлайн-курсов ты можешь изучать интересующие тебя темы в любое время. Участвуй в мероприятиях и конференциях, вступай в профессиональные сообщества. Нетворкинг открывает многие двери. Новые знакомства с производителями, продавцами, страховщиками и самое главное с сотрудниками ЛК и брокерских компаний, дают Вам тот самый человеческий капитал.
Свободно ставьте свои цели, несмотря на возраст пытайтесь понять и разобраться.
Если у Вас нет навыков и ресурсов, Вы проиграете ! Те, кто не меняются, остаются позади !
⏰ Самое время начать, начать сейчас !
👉 В комментариях, напиши какие дополнительные навыки Ты бы порекомендовал СВоим коллегам по цеху ?
#ЧеловеческийКапитал#Развитие
Книги для брокера | Пропустить нельзя читать
Новый рабочий год начнем с мощного челленджа — прочитать 70 уникальных книг, которые фокусируются на бизнесе, продажах, психологии, инвестициях, лидерстве и саморазвитии.
Каждый день в этом году выделяйте всего 1 час времени, который посвящаете чтению для повышения СВоей эффективности.
Размышляете. Помните, что самые большие изменения в жизни происходят из маленьких ежедневных шагов.
Тот, кто сегодня читает книги, завтра будет управлять теми, кто их не читает !
📚
- Этикет банкира 1775 год (Клайд Монро)
- Стратегия голубого океана (Ким Чан и Рене Моборн)
- От хорошего к великому (Джим Коллинз)
- Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет. (Дина Делиса и Кассандра Филлипс)
- Жизнь взаймы (Эрих Мария Ремарк)
- Скотный двор (Джордж Оруэлл)
- Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха. (Сергей Филиппов)
- Договориться можно обо всем (Гэвин Кеннеди)
- Эмоциональный интеллект 2.0 (Тонким Бредбери и Джин Гривз)
- Story brand (Дональд Миллер)
- BDSM продажи (Дмитрий Мельников)
- Преврати себя в бренд (Том Питерс)
- Нетворкинг для разведчиков (Елена Вавилова)
- Самый богатый человек в Вавилоне (Джордж Клейсон)
- Гении Аутсайдеры (Малькольм Глалуэл)
- Аналитическая фабрика (Владимир Волнин)
- Искусство сделки (Дональд Трамп)
- Искусство управленческой борьбы (Владимир Тарасов)
- Как продать что угодно кому угодно (Джо Джирард)
- Принцип сперматозоида (Михаил Литва)
- Выйдя за пределы: взлет и падение нового магната (Майкл Льуис)
- Цифры растут (Зик Фаукс)
- Бесконечная машина (Камилла Руссо)
- Цифровое золото (Натаниэль Поппер)
- Читай, пиши, владей (Крис Диксон)
- Покер лжецов (Майкл Льуис)
- Инвестор-тонцор (Николас Дарвас)
- Пёс по имени Мани, Кира и секрет бублика (Бодо Шефер)
- 5 4 3 2 1 (Мэл Робинс)
- Финансист (Теодор Драйзер)
- Бейся делай (Ричард Брэнсон)
- Flash Boys (Майкл Льуис)
- Письма к лудсилию (Seneca)
- Nexus (Юваль Ной Харари)
- Воспоминания биржевого спекулянта (Эдвин Лефевр)
- Режим гения. Распорядок дня великих людей (М. Карри)
- Миллионеры с главной улицы (Codie Sanchez)
- Простите я разрушил вашу компанию (Карен Фелан)
- Холакратия. Революционный подход в менеджменте (Брайан Дж. Робертсон)
- Покупатель на крючке (Нир Эяль)
- Принцип изменения мирового порядка (Рей Далио)
- Откатчики (Алексей Колышевский)
- 48 законов власти (Роберт Грин)
- Принцип 80/20 (Ричард Кох)
- 8 финансовых заблуждений (Роберт Кийосаки)
- Атомные привычки (Джеймс Клир)
- Думай медленно - решай быстро (Даниэль Канеман)
- Пиши, сокрощай (Максим Ильяхов, Людмила Сарычева)
- Игры в которые играют люди (Эрик Берн)
- Психология влияния и обмана: инструкция для манипуляторов (Светланы Кузиной)
- ReWork (Алексей Комиссаров)
- Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно (Ларри Кинг)
- Бизнес-презентация (Джин Желязны)
- 45 татуировок продавана (Максим Батырев)
- Государь (Никколо Макиавелли)
- Пять языков любви (Гэри Чепмен)
- Думай и богатей (Наполеон Хилл)
- Деньги. Мастер игры (Тони Робинсон)
- Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей (Дейл Карнеги)
- Что видела собака (Малкольм Гладуэл)
- Искусство мыслить масштабно (Дэвид Шварц)
- Приводим жизнь в порядок (Дэвид Аллен)
- Сначала скажите «нет» (Джим Кэмп)
- Трудные диалоги (Керри Паттерсон)
- Дурная кровь (Джон Каррейру)
- Новые боги (Кристиан Монтаж)
- Продавая незримое (Гарри Беквит)
- 12 недель в году (Брайан Моран)
- Фиолетовая корова (Сэт Годин)
Лежать на диване и читать книги — это не лень, это стратегия умного успеха !
Чтение даёт Вам хорошее преимущество. Чем больше знаний Вы будете получать, тем эффективнее они будут работать. Они будут наслаиваться друг на друга и начнут работать как сложный %, и с каждым разом будут приносить Вам все большую отдачу.
Будешь ли ты читать по 1 часу в день или по 1 книге в неделю, мне все равно, но я уверен, что после прочтения ты уже не будешь прежним ! Ты точно приумножишься х10 от текущего себя сегодня.
Каждый день — шаг к новым идеям, инсайтам и успеху ! Присоединяйтесь к читательскому челленджу и меняйте СВою жизнь.
Я с тобой 🛋
#Челлендж#Книги#Развитие
⭐️Портал CSE TEAM как основное средство коммуникации ⭐️
📹Мы рады сообщить, что вышел новый видео-ролик, в котором Дмитрий Автономов, создатель нашего внутреннего портала CSE Team, делится невероятными преимуществами этого ресурса!
В данном видеоролике вы узнаете:
✅ Какие задачи он способен закрывать?
✅ Какие существуют планы по развитию портала на 2024 год?
✅ Почему необходимо пользоваться порталом и в чем его преимущество?
✅ Как происходит интеграция портала внутри Курьер Сервис Экспресс?
Не упустите возможность узнать больше о том, как CSE Team может упростить вашу работу и повысить эффективность! 💪
Смотрите видео по ссылке и оставайтесь на связи!
#курьерсервисэкспресс#cseteam#новости#развитие
Адаптивность лидера - навык №1 в эпоху неопределенности
Лидер сегодня — это не тот, кто уверенно ведет по знакомой дороге, а тот, кто готов свернуть в туман и проложить новый путь.
Почему адаптивность критична?
▸ Мир меняется быстрее, чем планы. Технологии, кризисы, запросы команды — гибкость позволяет удерживать фокус на цели, даже когда карта реальности перерисовывается.
▸ Жесткость = хрупкость. Лидеры, зацикленные на «как было», ломаются под давлением перемен. Адаптивные — используют изменения как трамплин.
Как развивать?
✔️Меняйте угол зрения. Задавайте себе: «Что, если это возможность?» даже в кризисе.
✔️Учитесь у среды. Слушайте не только экспертов, но и «новичков» — они видят то, что вы уже не замечаете.
✔️Тренируйте antifragility. Разрешайте команде ошибаться в тестовых режимах — так вы создадите иммунитет к потрясениям.
Адаптивный лидер — не хамелеон, теряющий себя. Это проводник, который в шторм не прячет компас, а учит команду читать звезды по-новому.
P.S. Ваша сила — не в плане «Б», а в способности создать весь алфавит решений. Готовы ли вы перестать бояться слова «неожиданно»?
#коучинг#лидерство#развитие
Все на рельсах: как сотрудники AXELOT углубляют знания в логистике железнодорожных перевозок 🚂
AXELOT продолжает партнерство с ведущими вузами. На этот раз старший преподаватель кафедры "Международный транспортный менеджмент и управление цепями поставок" РУТ (МИИТ), Константин Александрович Шаткин, провел углубленное обучение по железнодорожным перевозкам.
На лекциях собрались сотрудники разных отделов и городов России: Москва, Киров, Иркутск, Тюмень, Санкт-Петербург, Тольятти, Екатеринбург. Это был ценный опыт, который объединяет профессионалов и помогает нашей компании двигаться вперед.
📸 Делимся фото с мероприятия!
Ставьте лайки, если поддерживаете наше стремление к постоянному обучению!
#AXELOT#Обучение#Логистика#Развитие#Команда
💬Меры государственной поддержки МСП, сельскому хозяйству, ипотеке и жилищному строительству способствовали росту развития лизинговой отрасли, отметил руководитель группы рейтингов финансовых институтов АКРА Валерий Пивень в ходе круглого стола «Актуальные вопросы финансирования лизинговой отрасли в России».
⚠️На подъем лизинговой отрасли повлияло возобновление экономического роста и постепенное преодоление дефицита предметов лизинга.
Спикеры отметили перспективные направления в лизинговой отрасли:
✅электромобили
✅БПЛА
✅станки и оборудование
✅техника на ГМТ.
«Будущее финансового лизинга, как показывает практика, за автосервисом и за операционной арендой», - сказал заместитель генерального директора Европлана Анатолий Аминов. Он добавил, что именно прозрачность лизинговой отрасли помогла компании выйти на IPO.
🟡На кругом столе обсудили тему практического опыта выпуска ЦФА, о которой рассказала руководитель казначейства ПР-ЛИЗИНГ Розалия Камашева. В октябре 2023 года компания выпустила тестовый объем ЦФА в 50 млн руб. В ноябре АКРА присвоило выпуску рейтинг на уровне ВВВ+(RU) и, таким образом, ЦФА ПР-ЛИЗИНГ стали первыми в истории ЦФА с рейтингом, объяснила Камашева.
👍@acraru#лизинг#развитие#акрафорум
24 февраля Ассоциация предпринимателей «Деловое собрание» провела воркшоп: «Развитие собственника, бизнеса и лидерства по спиральной динамике». Без воды и лозунгов мы говорили о том, почему стратегии не работают, а команды выгорают.
Главный инсайт встречи: бизнес, команда и лидерство — это живые системы. Их нельзя починить шаблонным решением или модной ценностью с плаката. Они развиваются стадийно, и на каждом уровне своя реальность.
Что разбирали на воркшопе:
➖Диагностика, а не декларации. учились видеть истинные ценности компании. Не те, что написаны в буклете, а те, что проявляются в конфликтах, найме и реакциях на ошибки. Одно дело — провозглашать свободу, другое — реально доверять людям.
➖Разрыв «стратегия и реальность». Часто бизнес хочет «бирюзы» (творчества и самоуправления), но не прошел этап «оранжевого» порядка и ответственности. В итоге попытка дать свободу там, где нет дисциплинs, приводит к хаосу. А попытка удержать сложность тотальным контролем — к параличу.
➖Язык лидерства. Лидерство — это не характер, а оптика. Это способность говорить с командой на её языке и вести её дальше, не ломая через колено. Не стыдить за «не тот уровень», а создавать условия для следующего шага.
➖Точки органичного роста. Переход между уровнями всегда болезненный. Но вместо того чтобы давить сопротивление или драматизировать, мы учились «слушать» систему. Что она пытается родить? Новые роли? Новые договоренности? Новые метрики?
Развитие — это не гонка за «высокими этажами». Это честность с собой и точность диагностики.
🗓️КАЛЕНДАРЬ МЕРОПРИЯТИЙ
#ДеловоеСобрание#бизнес#воркшоп#развитие