Post #283

Факап 2: как мы искали биздева, а нашли сейлза (но это неплохо) Те, что читает меня давно, наверное, помнят, как мы долго и нудно искали биздева. Мы действительно очень много экспериментировали с этой ролью, и каждый заход завершался неудачей. ▶️Просто мы пытались найти какой-то комбайн, который умеет все: и генерить лидов, закрывать сделки, и вообще все на свете делать. Проблема решилась, когда я опустил себя на землю и понял, что не будет такого. Не будет такого универсального солдата, который решит за нас все задачи, будет нам привлекать деньги в компанию, конвертировать контрагентов и заказчиков. Мы сильно снизили требования и решили, что нам нужен человек, который нам будет помогать выстраивать процессы пресейла, возьмет на подготовку коммерческих предложений, фоллоуапов клиентов, введения CRM-системы. ▶️И такой человек нашелся — это наша замечательная Аня, которая берет на себя все эти вопросы. Я очень доволен тем, что мы наконец нашли Аню, и она может закрыть блоки, те, которые занимали много моего персонального времени. По идее, вот такой обученный человек, как Аня, может совершенно спокойно взаимодействовать с нашими контрагентами и даже где-то выходить в холодную и находить потенциальные контракты. ⚡️ А еще мы очень сильно реформировали процесс нашего пресейла, добавив туда экскурсии. Кстати, если вы не были, записывайтесь обязательно. А началось все с вебинара про создание аналитики, и его, я думаю, мы еще повторим. Так что пишите, что хотели бы там услышать. Ну, или делитесь своими факапами с наймом и обучением людей.