Post #2924

Вот я искренне недоумеваю, как можно за клиента принимать решение? Очередные переговоры и опять: "Мы категорически не будем этого делать". На вопрос, а в курсе ли клиент о столь категоричной позиции, которая может привести к отказу от покупки продаваемой им квартиры, оказывается, что не в курсе. Причем сколько раз такое уже было, в большинстве случаев, после общения с клиентом мы получаем согласие на свои условия. Для меня загадка, как не обсудив с клиентом ситуацию, можно выдвигать категоричные условия? Хотя бывают и продавцы упорные в своей позиции. Дом, тут подбираем. Выбрали. Висит месяца три. Общаемся пока по цене, продавец на нашу цену не идет, мы на его) но движение на встречу есть. Осталось доторговаться до небольшой, по сути, суммы. Думаю, что через пару недель дозреет, так как его цена явно выше рынка. Ну, и мы в начале еще торга говорим агенту продавца, пусть он ГПЗУ закажет. Договоримся если о цене, то ждать три недели не нужно будет. А не договоримся, пригодится для следующего покупателя. Прошло полторы недели, очередной виток торговли. Задаем вопрос, а ГПЗУ то заказали. В ответ: "Сказал не будет заказывать. Необязательный документ для сделки. Все постройки у нас привязаны к земле." Причем, судя по местности, с громадной вероятностью по ГПЗУ всё нормально будет. Т.е. это не позиция, связанная с тем, чтобы скрыть информацию. А вот именно это: не обязательный документ, давать не буду. Ну ок, сидел три месяца в продаже, ну будешь и дальше сидеть. Мы в ситуации когда ГПЗУ отказываются давать, явно захотим его увидеть, вдруг все же есть причина, по которой его давать нет хотят. Причем ладно бы там ресурсы какие-то серьезные надо было тратить на его полученние. Но тут ведь 5 минут потратить.. В общем, не нужно быть негибкими там где не нужно, а только там где нужно. Иначе выгодные предложения будут проходить мимо. И это не только к продавцам, но и к покупателям относится. @expertned