Post #3207

Мало прошу? Нет, покупатели просто "проголодались". Как я уже и говорил, сегодня рынок не совсем обычный. Мы отовсюду слышим, что на вторичке проблема, покупателей нет. И это создает неправильную иллюзию на рынке, которая иногда приводит продавцов к ошибочному решению. Потому что сегодня не только покупателей не много (кстати стало больше, чем летом), но и дефицит продавцов (которых стало меньше, чем летом). В итоге. Выставил объект по нормальной цене — и сразу несколько звонков и просмотров. Трое, четверо людей, и вот уже в голове у продавца: "Может, я занизил цену?" На самом деле это не занижение. Это выход квартиры по нормальной рыночной цене. Все люди, что пришли - отсмотрели всё, что было в вашем районе. Им оно не понравилось, или не успели купить, и вот появилось что-то новое. Естественно, они реагируют сразу. И вот здесь большинство попадает в ловушку. Видят волну интереса — начинают думать, что рано согласились. Цену поднимают. От первых предложений отказываются. А потом ждут. День. Неделя. Две. Покупателей-то тоже не много. А те, что пришли в первый день — они уже ушли на другие варианты. А новые... их нужно ждать, когдаа они появятся. Да, и новая цена вашего объекта им уже может не нравится. И вот сидишь месяц-два с новой ценой. И в итоге возвращаешься в прежнюю. А новый покупатель хочет торг. Потому что уже нет такого мини-ажиотажа, который был при первом выходе рекламы. Но торговаться ведь не хочется, в голове же уже есть предложение, которое было раньше. Совет простой: смотрите не на волну покупателей. А на количество предложений! Если из всех, кто пришел в первые дни - реально одно предложение. Значит, это оно и есть. Если два (или вдруг больше), можно предложить им большую цену, посмотреть на реакцию. Если совсем уж переживаете, ну поднимите цену в рекламе, а пока держите покупателя "близко", т.е. ведите с ним переговоры по условиям сделки. Главное, долго это не делать. Обычно после поднятия цены нескольких дней будет достаточно, чтобы понять, есть ли спрос по новой цене. Обратите внимание, что через полтора месяца закончится сезон высокого спроса. А дальше полумертвый январь и февраль. И в погоне за ценой, можно получить продажу вместо сегодня - только в марте... @expertned #рынокнедвижимости#ценынажилье#продажаквартир#советпродавцу