Post #3657

У некоторых покупателей на вторичке сегодня большие проблемы с пониманием рынка, которые очень им мешают при покупке. В первую очередь я говорю о тех, кто продает своё, чтобы купить другое. Не первый раз наблюдаю такие истории. Смотрите. Продает человек свою квартиру, выставил её существенно выше рынка. Она висит. Висит, висит, висит.. Он немного снижает цену. Через полгода дошёл до рыночной цены. Появился у него покупатель и он выходит в активный поиск. Наш "продавец-покупатель" пока висел в рекламе, поглядывал на рынок и видел, что там тоже квартиры по полгода висят. Да, были те, кто быстро уходили. Но цена у них была ниже, чем те, что висели. Какой вывод сделал наш "продавец-покупатель"? Что рынок ужасный. Продаж нет. Нужно очень долго висеть в рекламе, иначе не продашь, ну или продавать с дисконтом. Он ведь именно такую картинку видел. Т.е. человек не понимает, что сегодня вторичный рынок переполнен объявлениями по завышенной цене. Что у него полгода не покупали квартиру, не потому что покупателей нет, а потому что цену он завысил. Что то, что быстро продавалось - это не продажа с дисконтом по бросовой цене, а квартира выставлена по рынку и улетела за пару недель. Он не понимает, что находится в фазе растущего рынка, и что сейчас (в апреле) очередной подскок, при котором квартиры, во-первых, стоят уже дороже чем в январе (он же свою как раз и продал), во-вторых, уходят быстрее, если цена адекватная. И какой итог? А такой какой я очень часто сейчас наблюдаю. Выходим мы с квартирой по адекватной цене (причем сегодня мы считаем адекватной - это рыночная цена плюс немного больше). Собираем группу на просмотр (о технологии этой я рассказывал в одном из последних своих видео). И продаем, часто с первого показа кому-то из этой группы. НО! Вот обязательно, по каждой квартире есть тот самый "продавец-покупатель", который начинает люто торговаться.. Ведь в его логике мы только вышли в рекламу, значит будем долго висеть.. Кто-то еще до просмотра предлагает нам на полмиллиона-миллион меньше. Мы говорим, мол может быть посмотрите вначале, потом подумаем можно торговаться или нет. В ответ, а смысл терять и наше, и ваше время, если вы не готовы к конструктивному диалогу (в смысле не хотим им сходу цену сбросить). Кто-то после просмотра (даже видя, что до него просмотр был, и после него просмотр есть), начинает нам рассказывать о том, что если мы не скинем, то будем полгода висеть. ОН же висел!!! Через два дня они всё же возвращаются, а это почти всегда происходит, другого ведь реально нет или потому что вообще нет, или потому что висят с завышенной ценой. Ну, и говорят, мол хорошо, готовы торговаться не так сильно. И у них шок, потому что мы отвечаем, что квартира под авансом. "Как под авансом? Вы же только вышли в рекламу".. Вот так. А у них покупатель найден. А кто-то ещё хуже, разорвал сделку и сидит "на деньгах", и нервничает. что своё продал, а купить не может. Бывает, что предоплату мы не взяли, на момент возврата, но уже ведем переговоры. Тогда нам не верят, думают, что мы цену набиваем, когда говорим, что их предложение не такое интересное, так как мы сейчас обсуждаем с другими людьми цену выше. Тогда шок у них происходит чуть позже, когда мы в итоге предоплату берем. Я к чему всё это. Оценивайте трезво обстановку. Если вы продавали свою квартиру полгода, то сегодня это значит одно, она была у вас сильно завышена в цене. Потому что нерв при покупке - плохая вещь. У нас была парочка людей "на грани". Их видно. Только выставили, уже пришли и без торга схватили. Хотя реально, попросили бы торг, и с большой вероятностью небольшой, но был бы.. @expertned 👉мой канал в МАХ