Post #1553

🪫Как селлеру конкурировать с AliExpress, если там аккумулятор по 900 рублей Недавно у нас в комментариях снова подняли вопрос, который для селлеров на Wildberries, Ozon и других площадках звучит очень знакомо: как вообще конкурировать, если на AliExpress аккумулятор стоит около 900 рублей, а у вас такая цена не складывается уже на уровне математики. И если смотреть только на цифру в карточке, ответ и правда получается неприятный: почти никак. Но проблема в том, что в этот момент обычно сравнивают не два одинаковых товара, а две разные модели торговли. В одной цене уже сидят закупка, доставка, комиссия маркетплейса, возвраты, брак, документы и понятный ввоз. В другой покупатель видит просто низкий ценник, без разговора о том, как товар ввезен, что у него с документами и что будет, если к нему появятся вопросы. Да, конечно, можно какое-то время радоваться такой экономике и делать вид, что главное это цена. Правда, эта магия часто работает ровно до первого нормального сбоя. С аккумуляторами это особенно хорошо видно, потому что здесь вопрос не только в цене, а в том, что всплывает потом: – какая у товара фактическая емкость – что у него внутри по качеству – как он ведет себя в работе – что будет после первой жалобы – как пойдут возвраты – можно ли подтвердить происхождение товара – есть ли документы именно на эту поставку На карточке этого не видно. Зато в реальной продаже все выходит наружу очень быстро: в отзывах, возвратах, спорах с покупателями и постоянной нервной операционке, когда товар вроде продается, но любая следующая неделя может принести новый сюрприз. А если смотреть шире, это уже история не только про сам товар, но и про маркетплейсы, где для селлера важна не просто низкая закупка, а способность долго держать карточку, выкуп, рейтинг и продажи без пожара на ровном месте. Поэтому мы бы ставили вопрос немного иначе. Не как перебить AliExpress по цене 900 рублей любой ценой, а как продавать товар, который можно нормально ввезти, подтвердить по документам и спокойно держать в продаже. Потому что в итоге это уже не спор про дешевле. Это спор про то, какая модель бизнеса вообще живет дольше. 😄Чат-бот для перевозок ➡️Сделать расчет по своему товару за 5 минут