Post #1605

💰 Маржинальность ├── 1. Правило Истинной маржи: │ Цена - (Себестоимость + CAC + Фулфилмент) = Чистая маржа │ ➤ <0 — работаешь в убыток. >20% — здоровый бизнес. ├── 2. Закон финансового рычага: │ [(Ваш годовой объем закупок / Объем поставщика) × 100%] │ ➤ >30% — диктуй условия (отсрочка, бонусы). <15% — ты никто. ├── 3. Формула рентабельности рекламы: │ [(LTV × Коэф. повторных покупок) - CAC] / CAC × 100% = ROMI │ ➤ <100% — реклама убыточна. >200% — отлично. ├── 4. Правило минимальной наценки: │ Цена = [Себестоимость × (1 + % наценки)] │ ➤ Наценка <50% — критично для физических товаров. ├── 5. Индекс условий поставки: │ Отсрочка платежа > Срок оборачиваемости товара │ ➤ Положительный цикл — продал → оплатил поставщику. ├── 6. Формула скрытой маржи: │ [Бонусы от поставщика + Маркетинговые вознаграждения] / Выручка × 100% │ ➤ >3% — дополнительная прибыль. Игнорировать = терять деньги. ├── 7. Коэффициент финансового напряжения: │ [Кассовые разрывы / Месячная выручка] × 100% │ ➤ >20% — риск банкротства. Нужен срочный контроль денежных потоков. ├── 8. Правило рентабельности клиента: │ LTV / CAC > 3 │ ➤ <1.5 — бизнес-модель нежизнеспособна. ├── 9. Формула управления себестоимостью: │ [Закупочная цена А + Закупочная цена Б] / 2 ≠ Оптимум │ ➤ Поставщик А + Поставщик Б = Снижение рисков и цен на 10-15%. ├── 10. Маржинальность по когортам: │ [Прибыль с когорты / Выручка с когорты] × 100% │ ➤ Анализ по месяцам: падение → проблемы с удержанием. ├── 11. Ценовой индекc: │ [Ваша цена / Цена ближайшего конкурента] × 100% │ ➤ >115% — необходимо премиальное позиционирование. <90% — ты дешевый аутсайдер. ├── 12. Формула точки безубыточности: │ Постоянные затраты / (Цена - Переменные затраты на единицу) │ ➤ Объем продаж ниже точки → убыток. ├── 13. Коэффициент операционного рычага: │ [Выручка - Переменные затраты] / Прибыль │ ➤ >2 — бизнес чувствителен к падению выручки. ├── 14. Индекс эффективности дистрибуции: │ [Логистические затраты / Себестоимость реализованных товаров] × 100% │ ➤ >15% — неэффективная логистика съедает маржу. └── 15. Правило ценообразования: Максимальная цена = Ценность для клиента, а не [Себестоимость × N] ➤ Нельзя упускать маржу из-за неправильного ценообразования.