Post #149

Разговор с руководителями о мотивации я всегда начинаю с выявления типа мотивации. Нет универсальных решений, которые подойдут всем, необходимо понять что драйвит каждого сотрудника в отдельности. Для этого нужно задавать вопросы (например, писала об этом тут) и сопоставлять ответы с теми типами мотивации, которые вы знаете. Я уже рассказывала про двухфакторную теорию Герцберга, про мотивацию достижения успеха и мотивацию избегания неудачи, а сегодня начну рассказывать про типологию Мартина и Ричи. В исследовании было выделено 12 типов мотивации, при этом не бывает чистого типа или одинаково-выраженного всех 12 типов, обычно есть 2-3 ведущих. Стоит обращать внимание не только на каждый из типов отдельно, но и анализировать их сочетание, какой эффект это дает, как это отражается в поступках и решениях сотрудника. Вообще Мартин и Ричи такие молодцы, что не просто описали теорию, но еще и создали опросник, который позволяет определить мотивационный тип сотрудника. Конечно, для понимания ведущего типа мотивации не обязательно всех сотрудников прогонять через опросники, руководитель, который качественно проводить встречи один-на-один достаточно точно может определить это без тестов. Но вот просто знать тип мотивации недостаточно, необходимо понимать какие инструменты подобрать, чтобы повысить мотивацию конкретно этого сотрудника. Я в серии постов расскажу о каждом из 12 типов и к каждому дам рекомендации для повышения мотивации. #недушнаятеория