Post #707

Инвестор и предприниматель: в поисках друг друга Беру я на себя, признаться, не совсем свою задачу. Я всю жизнь работал в банковской сфере и первый раз вложился в бизнес лишь в возрасте 44 лет. С тех пор у меня был один успешный exit (выкуп миноритариев компании «Самокат» «О2О Холдингом»), две инвестиции пришлось списать, а остальные портфельные компании дрейфуют от посевной до дивидендной стадии. Мой ментор лет пять назад и вовсе рекомендовал мне не соваться в инвестиции, а сосредоточиться на работе в советах директоров и, собственно, менторстве. Поэтому в своих рассуждениях я буду опираться на советы коллег, опытных инвесторов, и лишь иногда добавлять что-то от себя. Итак, на каком поле инвестор и предприниматель могут найти друг друга? Как я уже писал, в первую очередь, инвестор смотрит на основателя (или группу основателей) и команду проекта. Фаундер должен быть энергичным, увлечённым и в меру гибким. Также важно, чтобы среди основателей, как минимум, один человек был на 100% занят в проекте. В идеале – чтобы все ключевые люди всё своё внимание и время уделяли стартапу. В команде важно наличие трёх главных компетенций: нужен визионер-продуктовик (обычно это сам основатель), продавец-коммерсант (без него у вас будет мечта, но не будет денег) и твёрдый операционщик, желательно, с финансовым бэкграундом (без него слишком быстро наступит кассовый разрыв). Компания должна работать на достаточно большом и растущем рынке – если речь идёт о России, то общий объём целевого рынка (TAM, Total Addressable Market) должен быть никак не меньше 10 млрд руб. Иначе можно построить океанский лайнер в луже 🚢 Инвесторы с большой неохотой вкладываются в идею. Идея ничего не стоит. Сделайте первые продажи, получите выручку, докажите всем, в том числе себе, что вы интересны рынку, и к вам потянутся. Сейчас инвесторов сложнее заинтересовать ростом продаж, им интереснее операционная прибыль и положительная unit-экономика. Венчур в России в целом приказал долго жить. Да и в мире аппетиты венчурных фондов сильно уменьшились – главным образом, из-за резкого роста стоимости денег. Покажите инвестору, когда он сможет рассчитывать на дивиденды, и ваши шансы на раунд существенно вырастут. Просите у инвесторов не только (и не сколько) деньги. Вам помогут: его опыт, связи, энергия, любопытство и готовность проводить с вами время. И ещё один совет обеим сторонам. Перед тем как ударить по рукам и подписать обязывающие документы, постарайтесь получше друг друга узнать и по работе, и на отдыхе: у вас впереди длинный путь вместе. #korovinteam #инвестиции