Post #21

Всем привет! Год заканчивается тяжко :) поэтому пишу ну совсем уж редко. Разгружусь и здесь будет больше полезного. Недавно на почту прилетело оригинальное письмо от стартапа - хочу разобрать здесь информацию и подачу. Ребята написали коротко, эффектно и .... неоднозначно. Как всегда письмо обезличено, вся чувствительная информация по компании скрыта или изменена (имена, названия, гиперссылки, большинство цифр). Но я сохраняю все ключевые моменты и разъясняю - как я на это смотрю и что они делают хорошо/плохо. Hi Igor, Levan, and Artyom, ✅ Посмотрели на нашем сайте к кому из партнеров можно адресно обращаться и нашли наши почты. I’m James ✅ имя с активной ссылкой на Linkedin фаундера, Founder of Company, ✅ сразу линк на сайт the revenue engine and commerce layer enabling airlines and hotels to earn up to $385 in new annual revenue per customer ✅ сразу подсветили возможный экономический эффект на больших рынках - создаёт ощущение БОЛЬШИХ денег through AI-personalized itineraries. Did you know MindTrip raised $22.5M to go after the B2C side of this market? ✅ в рынке, отслеживают сделки и сравнивают себя с конкурентами Company is capturing the B2B side, already scaled to 400+ cities in 100+ countries with just $400K raised. ✅ сразу отстройка от конкурента через B2B + красиво выглядящий глобальный трэкшн после совсем небольшого рейза We work with 4 major travel brands, are building for two global airlines, and have reached 1.1M+ users, $45K MRR, and 30K+ curated experiences. ✅ выручука пока ещё очень ранняя и, при этом, они правильно расставляют фокус не на маленький MRR, а на работу с аудиторией и крупными игроками TMT Investments focuses on early-stage technology, SaaS, marketplaces and scalable internet businesses — we believe Company aligns perfectly with that mandate. ✅ посмотрели на мандат нашего фонда - создаёт ощущение, что ребята сделали не совсем массовую слепую рассылку, а проделали определённую работу пусть даже не совсем вручную, а через GPT, всё равно хорошо We’re raising $3.6M Seed 💔 а вот здесь уже критический прокол - размер рейза явно не соответствует результатам - здесь уже чёткое ощущение, что парни хотят использовать последнюю возможность дёшево хайпануть на уже схлопывающемся тренде на дурные оценки в ИИ to deliver our next 12–15 month milestones: expanding to 5M active travelers, 30 enterprise integrations, and $500K+ MRR, positioning Company as the category-leading in-journey commerce engine. ⁉️ хорошо, что чётко показывают, куда идут, но впечатление уже испорчено. Слишком большой разрыв - от 45К сразу до 500К. Если бы написал, что рейзит 1м, чтобы добежать до 200к за 6-10 месяцев - я 100% продолжил бы с ним общение, а текущая композиция раунда считывается как попытка развести лохов на хайпе If this aligns with your thesis, I’d welcome a brief intro call. 💔здесь фаундер не сделал call to action - нужно было на слово “call” сразу вставить линк на calendly - сильно увеличивает конверсию в звонки Я ему не позвоню и не отвечу. Я думаю он найдёт того, кто с ним свяжется, потому что в письме много точек фокуса, за которые можно зацепиться. Но неадекватное планирование раунда - это общая проблема на хайпах. Сейчас мы проживаем самый масштабный венчурный хайп за последние 25 лет. Я бы предпочёл, чтобы выжили мамонты, но как известно не вымирают только лохи. Как среди стартапов, так и среди VC всегда много “темщиков”. ❗️ Вкладываться в “темщиков” - глупая ошибка. ‼️Брать деньги от “темщиков” - опасная ошибка. Напишите, что вы думаете по этому письму. Чтобы бы вы добавили изменили на месте фаундера? Как думаете к чему приведёт рейз 3.6м при таком маленьком трэкшне сейчас? #венчур#стартапы#инвестиции#fundraising#VC#LevanKavtaradze#ШколаФандрейзинга