Post #16

Александр Сироватский, директор по стратегии MI Group, считает, что цены на ключевые медиа не упадут, и ожидает рост, который будет связан с несколькими причинами: 1. Западные рекламодатели, заявившие об уходе — это максимум 24% (подробнее тут). Большинство из них останутся в России. Сейчас речь идёт о переносах со второго квартала, а не о полных снятиях. Это означает, что реальные потери от этой группы рекламодателей составят лишь 6-8%. 2. Конечно же, ситуация коснулась и российских рекламодателей. Но тут в большинстве своём речь идёт о переносах бюджетов на второе полугодие. Если со второго квартала будет перенесено 30% бюджетов, то на 3-4 кварталы придётся рост на 11-13%. 3. Запрет Google, Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в России) и TikTok высвободил до 34% диджитал бюджетов (а это примерно 21% от общего объёма медиарынка в России). Часть этих денег пойдёт на удержание ТВ сделок, а часть скомпенсирует падения у других диджитал поставщиков. В итоге, объём денег в диджитал снизится, но у VK и Яндекс, формируются предпосылки к нагреву аукциона и росту цен. 4. Часть ушедших рекламодателей будут замещены новыми брендами, которых ранее не было на ТВ. Например, в 2020 году появилось 2% новых денег от рекламодателей, которые ранее не рекламировались. В одной только фарм категории, на основе данных DSM, мы идентифицировали 37 производителей, которые ранее не размещали рекламу, но по косвенным признакам имеют для этого всё необходимое (достаточную дистрибуцию, производственные мощности, ресурсы для выделения медиаинвестиций). 5. ROI от рекламы вырос. По состоянию на сегодня медиаденьги не инфлированы так, как все товары и комплектующие вокруг. Для брендов, чувствительных к рекламе и Share of Voice — это возможность занять долю рынка, как это делали многие бренды в прошлые кризисы. Если прошлый кризис драйвила сфера услуг, то сейчас это будут производители, ориентированные на замещение западных брендов (российский FMCG, индийская фарма, китайская техника). И мы видим запросы на проведение внеплановых флайтов уже сейчас. Что это значит? Пока рынок не прошёл фазу шока, следует действовать на опережение. Сейчас самое удачное время для заключения длинных сделок для тех брендов, которые уверены в том, что будут вести бизнес сейчас и далее. Это окно возможностей начнёт закрываться в течение месяца, по мере понимания ситуации всеми участниками рынка. #MImythbusters #Сироватский #взгляд