Post #234

💬Саша Сироватский — о предсказуемости кризиса и важности долгосрочного планирования ▫Нынешний кризис должен убедить всех в необходимости долгосрочного планирования. Бизнесу стоит запомнить: либо ты управляешь рисками, либо разбираешься с последствиями ▫Не надо откладывать формирование стратегии. Поведение потребителя в кризис очень предсказуемое, у человека включаются инстинкты: «Бей и беги». В случае с российским потребителем: «Покупай доллар и технику, потом начинай экономить» ▫В III квартале реальные доходы населения снизились на 3,4%, а обороты бизнеса просели на 11%. Сначала люди потратили деньги, чтобы те не обесценились, а потом перешли в режим экономии ▫В предыдущие кризисы мы наблюдали примерно то же самое. Оправдания «сейчас все по-другому» безосновательны ▫Можно мыслить стратегически, но реагировать быстро — это не означает перейти на краткосрочные горизонты планирования. Наоборот, вы придерживаетесь стратегии и одновременно ищете возможности в изменившейся конъюнктуре ▫Как и в предыдущие кризисы, потребитель беднеет нелинейно. Люди перераспределяют свои ресурсы: те, кто не купили квартиру, сделают ремонт или приобретут бытовую технику. С автомобилем и отпуском схожие сценарии ▫Люди попытаются компенсировать недополученные эмоции за счет высвободившихся денег. Желание побаловать себя в условиях жесткой экономии вполне естественно. «Эффект губной помады» характерен для любого кризиса ▫Рецепты эффективности от Media Instinct Group: - создавать продукты, которые соответствуют требованиям времени, поскольку люди готовы переключиться на новые бренды или продукты - доставлять удовольствие, а не скидку. Думать, как в условиях снижающихся доходов стать доступнее. Например, при помощи новой модели рассрочки — BNPL (Buy now pay later) - рассказывать о своем бренде Презентация — в комментариях #выступаем #Сироватский #MImythbusters