Post #301

Итак, записываем: 1. Придумать дополнительную ценность, которая позволит потребителю сэкономить без ощущения потери в качестве. 2. «Переупаковать» продукт. Цикорий — это выгодно и полезно, в отличие от дешевого растворимого кофе. И вот уже потребитель чувствует себя счастливым, потому что сделал разумный выбор, и не ощущает дискомфорта от необходимости экономить. 3. Предложить скидку за счет большой упаковки. Это win-win история: покупатель получает продукт по выгодной цене, производитель экономит на упаковке и повышает маржу на дополнительные пару процентов (что в некоторых категориях критично). 4. Комбинировать экономию и эмоцию. Например, в виде тематических наборов (для романтического ужина или барбекю на выходные) — выглядит как забота, а размер скидки тот же, что и при продаже продуктов по отдельности. 5. Делать удовольствие доступным. Например, партнериться с BNPL-платформами и прочими сервисами рассрочки. 6. Напоминать в коммуникации, что покупка принесет положительные эмоции. Классный пример — последний ролик Hoff «Идея найдется». И да — имиджевая реклама подняла продажи! 7. Без рекламы не выйдет. Мы проанализировали бренды из фармы и FMCG, которые остановили рекламу. Их потребление и доля рынка упали в среднем на 3–4 п.п. по сравнению с теми, кто остался в эфире #MImythbusters #Сироватский