Post #189

Стратегия продаж: оптимизация и новые подходы 🔠В рамках форума Национальной Ассоциации Дилеров, Дистрибьютеров и Производителей спецтехники (НАДДиПС) состоялась сессия "Стратегия продаж: оптимизация и новые подходы". 🔠Модератор: Егор Геннадьевич Теплов-Барейша, директор НАДДиПС. 🔠О чем говорили? 🔠Юрий Анатольевич Килейников, основатель и председатель совета директоров "Инстройтехком", проанализировал текущую ситуацию в отрасли и озвучил свое видение новых подходов к ее развитию. По мнению эксперта, сервисы и данные становятся основой бизнеса. Главные тезисы выступления: 1. Продавать нужно не технику, а экономику жизненного цикла. 2. Новый подход к устойчивости денежного потока клиентов. 3. Выиграет тот, кто превращает продажу в систему управления клиентом. Также эксперт сделал доклад о системе национальных рейтингов, подчеркнув необходимость формирования рейтинга производителей, дилеров и дистрибьюторов спецтехники. По его словам, в настоящий момент проводится работа по созданию такой системы. Также прорабатывается законодательная база. 🔠Антон Олегович Павловский, и.о. генерального директора, "Большегруз", констатировал спад продаж новой техники в 2025 году. В своем докладе он отметил резкие изменения для дилеров, снижение платежеспособности, перегрузку рынка спецтехники, регуляторные нововведения со стороны государства, стагнацию ставок на перевозки. 🔠Виктория Александровна Синичкина, директор "Технологии доверия", руководитель автомобильной практики, представила обзор рынка спецтехники в России до 2030 года. Она выделила внутренние факторы влияния на спрос, среди которых локализация производства и финансовая устойчивость. Однако, по словам эксперта, локализация не будет массовым явлением в ближайшее время. Также в ходе доклада были озвучены сложности в развитии рынка с акцентом на экономические факторы и регуляторную политику со стороны государства. 🔠Захар Павлович Игнатенко, руководитель направления ключевых клиентов «Авито Спецтехника», ответил на вопрос: как находить спрос в узких нишах? Он привел обширные статистические данные, из которых стало очевидно падение рынка в среднем до 50 % в 2025 году. Согласно информации, озвученной спикером, в первые месяцы 2026 года происходит перераспределение рынка, но в целом тренд на снижение сохраняется. Отдельно речь шла о том, где искать "невидимого" покупателя. Эксперт уделил внимание понятию потерянного спроса, сказал о вреде пропущенных звонков, отметил важность работы со звонками, лизингом в звонках, чатами, лизингом в чатах. Каждый тезис был проиллюстрирован конкретными цифрами. Среди важных направлений работы были названы увеличение контроля работы отдела продаж и внедрение автоматизации. 🔠Артур Аркадьевич Саркисян, СЕО "Calltouch", говорил о том, что должно быть у каждой компании в 2026 году, чтобы увеличить продажи, внеся в список оптимизацию бизнеса на фоне кризиса, веб-сайты, геосервисы и классифайды, аналитику воронки продаж, искусственный интеллект и другие инновационные подходы.