Post #142

Как увеличить вероятность ответа при первом письме по холодной базе🔥 В продолжении темы экспортных b2b продаж, затронем тему, где происходит максимальный стоп/слив – это работа с холодными базами потенциальных клиентов. На этом этапе часто игнор, чего-то не хватает или делать некому. Представим, что вы сами или с нашей помощью собрали пул потенциальных клиентов в намеченной стране экспорта. Далее мы описали ряд действий, которые позволят приблизить холодные контакты через переписку к сделкам: ✏️ В контаках письма указать свой телефон на whatsapp ссылкой для мгновенного перехода в диалог. Ваша фотография в миниатюре, также повысит доверие. ✏️ Прикрепить экспортную презентацию на английском или другом языке партнера. Максимум на 10-12 страниц, только суть, для того чтобы потенциальный партнер ответил на вопрос - зачем и о чем с вами общаться. ✏️ Если презентации нет, отправить ролик на ютубе или переведенный и адаптироанный под страну партнера сайт. Тут главное не просто ссылку кидать, а дать пояснение, что посмотреть и на что обратить внимание. ✏️ Лёгкий вес вложений в письме, чтобы не попасть в спам на емайл и для быстрой загрузки в мессенджерах - не более 5 мб суммарно. ✏️ Тестировать разные темы письма и первые предложения в мессенджерах – не использовать слова offer/cooperation и прочие общие фразы. Важно! Для того чтобы отслеживать конверсиии тем и заголовков – настройте на своей почте уведомления об открытии писем. ✏️ Поискать существующие контакты компании и руководителя в соцсетях и мессенджерах и дублировать сообщения туда. ✏️ В первом контакте не призывать к покупке. Можно предложить созвониться для демонстрации или обсуждения выгод от внедрения вашего продукта. ✏️ Если ответа на первое письмо нет, отправьте второе письмо с пользой и без оффера: обзор рынка, кейс как вы решаете проблемы похожих компнаий, как можно заработать с вами, в чем ваше решение выгодно отличается от конкурентов. Главное, не откладывайте обработку холодных баз в долгий ящик, это прекрасная возможность пообщаться с реальными участниками рынка и лишить себя иллюзий. Чем быстрее вы вступаете в контакт по холодным базам, тем быстрее произойдет корректировка экспортной стратегии, актуализация информации по рынку, адаптация КП, сокращение или расширение ассортимента и тд. ___________ Вы всегда можете обратиться к нам в neraconsult.com для сбора и обработки баз потенциальных клиентов или создания адаптированной экспортной презентации. @neraconsult