Экспорт без романтики

Как экономить на пошлинах и избегать штрафов🚩 Речь пойдет про Certificate of Origin (CO или COO). В России — Сертификат происхождения. Разберемся, зачем он нужен и как помогает сохранить бюджет. Зачем нужен СО и в чем выгода? 1. При импорте в Россию Освобождает от ввозной пошлины или дает преференции в рамках зон свободной торговли (ЗСТ). Где это работает: Вьетнам, Сербия, Иран, Сингапур. В процессе: Таиланд, Монголия, Индонезия, ОАЭ. 2. При экспорте из России: Разрешительная роль: Необходим для вывоза товаров в страны ЕАЭС (по ПП №312) и в страны дальнего зарубежья (по ПП №311). Экономия партнера: Подтверждает происхождение товара, что снижает или отменяет импортную пошлину для вашего покупателя. Кейс про 12% разницы в пошлине До лета 2024 года поставки между Южной Кореей и Индией шли без СО. Но после таможенной реформы в Индии код ТН ВЭД 3920 49 попал под новые правила: Без СО — пошлина 24%. С СО — пошлина 12%. Итог: Мы оперативно связались с заводом в Корее и теперь оформляем СО на каждую партию. Важные правила оформления: • Едет только в оригинале вместе с товаром. • Оформляется на КАЖДУЮ партию (даже если контракт и получатель те же). Кейсы из практики: Что делать, если забыли оформить СО? Ситуация №1️⃣: Импорт запчастей из Вьетнама Продавец не сделал СО, брокер в РФ забыл про соглашение о ЗСТ. Итог: на таможне во Владивостоке выставили пошлину «по полной программе». Что делать? СО можно оформить в течение 1 года после отгрузки! Запрашиваем у партнера СО с отметкой "ISSUED RETROSPECTIVELY". Подаем корректировку декларации (ТД) с электронной копией. Оригинал получаем сами на юрлицо в РФ, а затем с описью отправляем на нужный таможенный пост. Ждем перерасчет и возврат денег. Ситуация №2️⃣: Экспорт из РФ Если СО — разрешительный документ, а его нет: либо груз не выпустят, либо вы получите 2 штрафа по 50 000 руб. (итого 100к) + скандал с клиентом. Решение: Выпускаем СО в РФ с той же отметкой "ISSUED RETROSPECTIVELY", лечим ситуацию скидкой клиенту и быстрой курьерской доставкой документа. 🛠Как оформить? В каждой стране свои органы. В России это ТПП РФ. Где: В территориальной ТПП по месту регистрации или онлайн через ЭЦП. Портал: uslugi.tpprf.ru или через «Мой Экспорт». ❗ Важно: Если пользуетесь услугами посредников, обязательно проверьте подлинность документа здесь: verification.tpprf.ru

Какие задачи решает экспорт для бизнеса🌐 Экспортная деятельность сама по себе несёт отдельную нагрузку на компанию. Мы уже не раз говорили о том, что организация и ведение экспортной деятельности внутри компании требуют отдельного учёта. Речь не только о бухгалтерском и налоговом учёте — тут как раз всё куда более регламентировано, — а о всём процессе: от получения заявки или поиска партнёра до подачи последнего документа в ФНС РФ. Если говорить о роли экспортной деятельности для бизнеса, то: 1-я — это возможность роста и развития, а 2-я — это возможность выживания компании. Возможность роста и развития Здесь мотиватором могут быть личные амбиции руководителя или изначальный формат Born global компании (обычно IT). Возможность выживания В первую очередь экспорт даёт бизнесу диверсификацию, и компания перестаёт зависеть только от спроса внутри страны. Во вторую очередь экспорт может продлить жизненный цикл товара. Примером может быть клиент НЕРА Консалт — компания производит запчасти и агрегаты для старых технологий, которые зачастую востребованы в странах СНГ. И здесь ситуация очень ясная в части экспортных рынков сбыта. Они, скорее всего, не будут расширяться, но есть возможность ещё держаться какое-то время за счёт внешних рынков. Оба подхода требуют усилий от компании, так как и развитию, и росту, и выживанию необходима международная ориентация. Международная ориентация компании — это стратегический подход, и он напрямую связан с менталитетом руководства — с видением мира как своего рынка. Критерий — наличие рынка международных потребителей на него или рост интереса. Международная ориентация товара — это его соответствие по качеству, ингредиентам, компонентам и т. д., другими словами — соответствие товара актуальным международным стандартам и нормам. Обычно вопрос международной ориентации связан с темой масштабирования на экспорт, и к нему подходят с точки зрения расширения ассортимента под тот или иной новый рынок сбыта. Но ведь расширение ассортимента нагружает производственные расходы, издержки будут расти, а до возврата инвестиций — ещё месяцы и месяцы работы. Может быть другой подход к расширению географии экспорта, масштабированию, но без расширения ассортимента? В опыте нашей компании есть иные кейсы, когда экспорт готового товара как раз ограничен только рынком стран таможенного союза ЕАЭС благодаря высокой интеграции в части единых таможенных регламентов и стандартов качества. То есть при выпуске товара в РФ он имеет допуск с точки зрения стандартов качества и в другие страны союза — затраты на вход в эти рынки минимальны, нужно лишь доделать маркировку. А вот когда речь заходит про страны со своими правилами — там сразу просадка. И выход тут не всегда — расширять готовый ассортимент или переделывать его, а можно наоборот: расширить географию экспортных продаж за счёт продаж сырья и полуфабрикатов, которые компания может изготавливать в рамках собственного производственного процесса. Конечно, есть несколько критериев, которые необходимо учитывать: — своя страновая/региональная сырьевая база; привозить самим полуфабрикат из Китая и его же продавать дальше — это не та история. Китай может делать всё и из всего, поставлять куда угодно, конкурировать с ними трудно в любой точке мира; — на этот полуфабрикат должна быть доступная логистика из РФ. Собственнику бизнеса и команде ТОПов можно провести анализ производственного процесса, выявить товары 1-го и 2-го передела на собственной сырьевой базе, далее: — проанализировать требования РФ на экспорт: есть ли жёсткие запреты и сложности, закладывать это в стратегию; — заказать по этим товарам экспортную аналитику, посмотреть, что в мире творится; — начать тестировать новые рынки. Экспорт в компании может приносить прибыль, может снижать внутреннюю налоговую нагрузку, повышать стандарты качества конечного продукта, позволяет лучше использовать производственные мощности и повышает капитализацию компании. @neraconsult

🔴Все ключевые изменения для экспортёров на 2026 год Сохраняйте и делитесь с коллегами! ✏️Изменения в кодах ТН ВЭД и правила их подтверждения В 2026 году вступают в силу изменения в кодах ТН ВЭД. Обновлённый перечень ТН ВЭД ЕАЭС обязателен к применению с 1 февраля 2026 года. Недействительные коды могут привести к: отказу в выпуске товаров, КТД и штрафам. Актуальная редакция по ссылке – ТН ВЭД ЕАЭС утверждена Решением Совета ЕЭК от 14.09.2021 № 80 (в ред. от 24.12.2025). Нормативная база: Решения Коллегии ЕЭК от 13.01.2026 № 2, от 23.12.2025 № 110, от 23.09.2025 № 81, от 11.03.2025 № 26 ✏️Кто выдает предварительные решения по классификации С 1 января 2026 года предварительные решения о классификации товаров принимают исключительно: ФТС России; Центральное таможенное управление (ЦТУ). Основание: Приказ ФТС от 24.10.2025 № 973. При сомнениях в коде ТН ВЭД следует обращаться напрямую в ФТС — через Госуслуги или личный кабинет участника ВЭД на портале ФТС РФ. Дополнительно можно использовать реестр принятых предварительных решений таможенных органов ЕАЭС. ✏️Маркетплейсы и экспорт: усиление налогового контроля С 1 октября 2026 года маркетплейсы становятся полноценными налоговыми агентами. Теперь маркетплейсы сами будут начислять и уплачивать все налоговые платежи. Они также будут обязаны раскрывать ФНС информацию об операциях селлеров, чтобы выявить признаки: -дробления бизнеса; -занижения налоговой базы; -неправомерного применения спецрежимов. ✏️Изменения таможенных сборов при экспорте С 1 января 2026 года: увеличены ставки таможенных сборов в зависимости от стоимости партии; верхний стоимостной порог партии повышен с 7 млн до 10 млн рублей. Основание: Постановление Правительства РФ от 23.10.2025 № 1638. При этом важно помнить: для большинства товаров при экспорте таможенные сборы не взимаются — проверка проводится по коду ТН ВЭД. ✏️НДС 0% при экспорте для УСН с новыми ставками 5% и 7% Компании на УСН, которые превысили лимиты и стали плательщиками НДС по ставкам 5% или 7%, должны при экспорте подтвержать ставку НДС 0% или отказаться от нее. Только для УСН с пониженными ставками НДС предусмотрена возможность добровольно отказаться от применения НДС 0% при экспорте. Отказ целесообразен, если отсутствует полный пакет подтверждающих документов. Если вы не подали уведомление об отказе от применения ставки 0%, экспорт автоматически считается облагаемым по ставке НДС 0%, а значит: - вы обязаны подтвердить нулевую ставку комплектом экспортных документов; - при отсутствии подтверждения ФНС начислит НДС по вашей действующей ставке 5% или 7%; - дополнительно возможны требования и споры с налоговым органом. ✏️Ограничения на вывоз товаров Все базовые ограничения на вывоз товаров из РФ продлены до конца 2027 года. Важно работать с актуальными редакциями. ПР РФ № 311 при экспорте за пределы ЕАЭС. Экспорт возможен по разрешению на вывоз, либо при наличии сертификата происхождения СТ-1. Последние изменения: 02.10.2025 № 1516. ПП РФ № 312 при экспорте в страны ЕАЭС. Последние изменения: 02.10.2025 № 1516. *Для экспорта в Республику Беларусь действуют отдельные особенности. ПР РФ № 313 – Запрет на вывоз отдельных товаров в ряд недружественных стран. Последние изменения: 29.11.2025 № 1958 — расширен перечень кодов ТН ВЭД и стран. Сертификаты СТ-1: продление льготного порядка До 31 декабря 2027 года сертификаты происхождения формы СТ-1, используемые для соблюдения требований ПП № 311 и № 312, выдаются торгово-промышленными палатами на безвозмездной основе. ✏️Экспортный контроль ФСТЭК РФ Тут все по старому – базовый документ: ПП № 1299 от 16.03.2024 № 308 Дополнительно действуют специализированные перечни товаров и технологий двойного назначения: ПП № 1284, ПП № 1285, ПП № 1286, ПП № 1287, ПП № 1288 С 2025 года действует Приказ ФСТЭК России от 20.01.2025 № 17, содержащий перечень исключений — обязательно сверяйте коды ТН ВЭД и исключения. Напоминем про это, потому что штрафы от 50 тыс. руб. –— В коментариях перечислили страны, которые стали ближе по соглашениям о ЗСТ за 2025 год. @neraconsult

ТОП рынков для экспорта гуминовых удобрений⚡️ 1. Вьетнам Вьетнам — один из лидеров в Юго-Восточной Азии по переходу на органическое земледелие. Исторически рынок заточен под очень дешёвый сегмент, но на фоне деградации почв растёт спрос на более дорогие добавки. Этот сегмент прибавляет около 10% в год. Рынок не консолидирован: одного крупного дистрибьютора найти сложно. Рабочая модель — вход через импортёра без бессрочного эксклюзива и параллельное выстраивание сети дилеров через агрономов, кооперативы и ассоциации. По объёмам ориентир даёт импорт за 2024 год по коду 310100 — 133 млн долларов, основные поставщики — Китай, Япония и ЕС. Импортных пошлин нет в рамках соглашения о свободной торговле, но их нет и для стран-конкурентов. С 2019 года действует программа Organic Vietnam: государство системно снижает долю химических удобрений. Ключевые культуры — кофе, перец, чай, манго, драгонфрут, кешью. Минусы: Нужен человек со знанием вьетнамского языка и работой на месте. Регистрацию лучше отдавать локальным партнёрам: срок от 1 года и от 10 тыс. долларов. Полевые испытания сложные из-за нестабильного климата и трудности подтверждения данных. 2. Индия Индия — это 120 млн фермеров и 160 млн га пашни. Здесь имеет смысл работать только с теми, кто понимает разницу между массовым продуктом и качественным гуматом. Ключевая задача — выбрать конкретную культуру с наилучшим эффектом и искать крупного партнёра именно в этом сегменте. Это крупнейший в мире потребитель низкокачественных гуминовых продуктов, но при этом существует ограниченный и растущий премиальный сегмент. Это фруктовые фермы, плантации, экспортёры манго и винограда, овощные кластеры. Солонцеватые почвы — частая проблема, а гуматы хорошо работают на снижении засоления и улучшении структуры почвы. Идёт активный переход на органику: штаты Махараштра, Карнатака, Сикким, Раджастан субсидируют биоудобрения, действует программа PKVY и NPOP. Отношения с РФ хорошие, российские удобрения известны. Стандартная ставка импортной пошлины — 5%, одинаковая для всех, но обсуждается её отмена для РФ. По объёмам: импорт страны по коду 310100 за 2024 год — 44 млн долларов, основные поставщики — Китай, ЕС и США. Минусы: Регистрация долгая и дорогая — закладывать 2 года и 20–40 тыс. долларов. Средняя маржа на биостимуляторы низкая, цепочка посредников из тысяч микро-дистрибьюторов забирает 30–50%. Местным дилерам доверяют больше, поэтому нужно искать партнёров в каждом штате и не отдавать рынок в одни руки. 3. Турция Крупный и быстро растущий аграрный рынок на фоне роста экспорта фруктов и овощей в ЕС, где требования к удобрениям жёсткие. Активно растёт потребление биостимуляторов в тепличном хозяйстве (огурцы, томаты, перец), а также в ореховых и фруктовых садах. Страна импортозависима в органике и биостимуляторах, собственное производство гуматов ограничено. Рынок устал от слабых и «поддельных» продуктов. Российские гуматы воспринимаются как более концентрированные и технологичные. Импортные пошлины: для ЕС — 0%, для РФ — до 6,5%, потому основные поставщики — ЕС, Китай, США. Но маржа хорошая, рынок готов платить за подтвержденную эффективность. Маржа хорошая, рынок готов платить за подтверждённую эффективность. Минусы: Высокая конкуренция с ЕС, Китаем и Ираном, придётся конкурировать и по цене. Регистрация сложная и бюрократичная, срок — от 1 года. Продажи строятся через личные контакты, часто с отсрочками платежей. Лучше искать одного сильного дистрибьютора с доступом к тендерам и собственной дилерской сетью. 📌Еще один перспективный рынок со звездочкой найдете в комментариях Учитывая потенциал ниши по объёму, приходится выбирать крупные рынки, чтобы окупить затраты на легализацию и разгон продаж. Все рынки сложные по-своему, но климат, государственные программы и ужесточение регуляторики будут подталкивать фермеров к органике. Поэтому важно быть на виду именно в больших и растущих рынках. ________ Мы завершили разбор экспортной стратегии для органических удобрений в трёх частях. Как вам формат? Появилось желание разобрать свою нишу? @neraconsult

Экспорт гуматов: спрос формирует регуляторика⚠️ Рынок гуминовых удобрений и биостимуляторов работает иначе, чем сегмент минеральных удобрений. Здесь решение не принимается через формулу «эффективность за меньшие деньги». Спрос формируется через регуляторику и давление со стороны экостандартов. Этот рынок начинает расти только тогда, когда: — государство вводит нормы органического земледелия или ограничения на минеральные удобрения; — крупные сети розницы требуют продукцию без остатков нитратов; — экспортные стандарты (ЕС, Китай и др.) становятся строже; — появляются субсидии, компенсации и грантовые программы. И пока эти условия не созданы, продажи будут идти малыми партиями — через агрономов-энтузиастов и тех, кто готов тестировать продукт в поле. Текущее положение компании по экспорту Сейчас логично продолжать развивать Казахстан и Узбекистан. Рынки небольшие: по предварительным расчетам за 24 г экспорт схожих удобрений из РФ не более 100 млн руб. Если вход уже есть – значит потенциал можно усиливать. Конкурентная среда: дешёвые лигнит-гуматы воспринимаются как «достаточные», а премиальный торфяной продукт требует доказательной базы — лабораторий, полевых тестов. В этих странах быстрее реагируют тепличные хозяйства, экспортоориентированные фермы (фрукты, виноград), агрохолдинги и проекты на орошении. Спрос есть — но рынок остаётся небольшой, конкурентный и не всегда маржинальный. Рост произойдёт только на фоне ужесточения регуляций. Тендерная модель Как только появится готовность инвестировать в маркетинг, документацию и мультиязычную поддержку продаж — можно подключать тендеры, госпрограммы и субсидируемые закупки. Но тут важно иметь доказанные характеристики и понятный состав. Работать можно только через посредников, которые знают правила игры, требования к документации и имеют вход на региональные госзакупки. Ключевые страны-закупщики по тендерам: Мьянма, Уганда, Джибути, Саудовская Аравия, Пакистан, Египет. Точки входа: трейдеры агрохимии в ОАЭ (JAFZA, DMCC, IFZA) и Сингапуре. С вас полное оперативное содействие в подготовке тендерной документации. Почему не стоит идти в ЕС Европа — лидер по господдержке органик продукта, с субсидиями до 900 €/га, грантами и строгими ограничениями на минералку. Однако это один из наиболее сложных рынков из-за регуляторики, политических рисков, логистики и внутренней конкуренции. Тут выгодны могут быть два сценария: — производить под СТМ партнёра; — выпускать сухие концентраты/сырьё для смесей. Партнёр в Польше может стать входом и европейской витриной, чтобы показать другим странам что вы имеете доступ на рынок ЕС. Новая форма продукта — путь к масштабированию Имеет смысл рассмотреть переход на суперконцентраты сухого вещества. Тогда клиент готовит жидкую форму у себя. Такой формат позволяет выйти на многотоннажные закупки. Новая аудитория — это NPK-заводы, смесочные станции удобрений, производители минерально-органических продуктов и агрохолдинги с собственной переработкой. Сухие формы проще сертифицировать, хранить, перевозить и продавать в жарких и влажных регионах — а логистика становится экономически оправданной. _______ Далее продолжим разбор и покажем рынки, которые дадут максимальный эффект на горизонте 5 лет. @neraconsult

Кому и как продавать гуминовые удобрения на экспорт⚡️ Продолжаем разбирать экспортные стратегии. На этот раз – производитель органических удобрений Humax-eco.com Это универсальные органическое удобрение на основе гуминовых кислот. Удобрение нового поколения с высоким индексом биологической активности. Данный продукт хорошо работает там, где климат ведёт себя агрессивно: засухи, перепады температур, деградированные почвы, постоянная борьба за воду и за урожай. Это высокомаржинальный, низкотоннажный продукт, требующий экспертной подачи. На рынке много фальсификата, поэтому сильное качество работает в нашу пользу — но только при грамотно выстроенной модели продаж. Почему рынок такой сложный Глобальный рынок биостимуляторов раздробленный: крупных мировых игроков нет, работают в основном небольшие локальные производители. Большие трейдеры и агрохолдинги в этот сегмент почти не заходят – рынок слишком мелкий (примерно в 100 раз меньше, чем рынок карбамида), партии низкотоннажные, единого стандарта нет, а проверить качество быстро невозможно. Плюс дорогая логистика у жидких удобрений. Попытки выйти на новую страну упирается в длительную и дорогую регуляторику: свои разрешения, испытания, сертификаты. Каждая страна – отдельный проект. Большие компании избегают сегментов с низким контролем и низким чеком. Отсюда и вывод: нам нужны те, кто действительно понимает ценность. Кому реально продавать Работа с таким продуктом строится через демонстрацию результата. В продажах участвуют агрономы или локальные демонстранты. Кто-то на месте должен показать фермеру результат, научить, сопроводить. Это медленно, дорого, но по-другому в этом сегменте не работает. Основные сегменты целевой аудитории: - тепличные хозяйства; - производители фруктов и овощей, ориентированные на экспорт; - фермы с системой фертигации, применяющие КАС и NPK; - промышленное растениеводство, особенно в регионах с дефицитом воды; - ирригационные фермы; - премиальные агрохолдинги, сертифицирующиеся под EU/USDA Organic. _________ В следующем посте разберём топ-5 рынков для экспорта и объясним, почему ЕС — не вариант, даже если кажется логичным направлением. @neraconsult

3 рынка, где косметические масла из России ещё могут «выстрелить» 🔫 Продолжаем обзор стратегии по органическим нишевым маслам. Вроде мысль очевидная, но всё же: если вы на внутреннем рынке не конкурентоспособны, то на внешнем — тем более. Сейчас большинство масел из ассортимента в сопоставимых объёмах завозят из других стран. Исключения — облепиха и кедр. Но и тут темпы переработки в Китае такие, что скоро будем покупать и их. Поэтому: по нерафинированному пищевому маслу укрепляем позиции внутри страны и в ЕАЭС. Смотрим, что завозят сейчас, где есть дефицит, и сосредотачиваемся на тех позициях, где конкурентоспособны по качеству и цене. Как выбирать рынок для косметических масел Мы ориентируемся на несколько критериев: рынок должен активно формулировать натуральную косметику, иметь средние и мелкие фабрики (крупные пока не наш уровень), преодолимые барьеры входа, развитую индустрию контрактного производства и устойчивый спрос на натуральные ингредиенты. Топ -3 рынка, которые реально имеют смысл 1. Тайвань и Гонконг - Экспортная разминка в рамках пищевых масел. Здесь проще регуляция, легче легализоваться, и в пищевой культуре активно используют нишевые масла. Тайвань — №1 по объёмам импорта российского облепихового масла в 2024 году. Рынок небольшой, но по формуле «усилия/выхлоп» — лучший вариант сейчас. Используют масла в косметике мало, но как лечебные и пищевые компоненты — активно. 2. Корея и Япония - Большие рынки по производству косметики, но и большие требования. Инвестиции в технологии очистки и документацию потребуются серьёзные, но окупаются стабильными долгосрочными контрактами. Почти все сделки проходят через локальных трейдеров — готовьтесь к долгим переговорам и повышенному вниманию к качеству. Перспективны: кедровое и облепиховое масло. В Японию уже есть поставки из РФ — значит возможно. В Корее с 2025 года ужесточили требования — нужна плотная работа с местными трейдерами. 3. США и Канада - Самый денежный рынок в нишевых органических маслах, но и самый сложный. По объёму — импорт США больше всех остальных вместе взятых. Проблемы: логистика дорогая, регуляторка сложная, конкуренция высокая, санкционные риски. Но по ресурсу и долгосрочной перспективе — лучший рынок для российских масел и в пищевку и в косметику. Прямые поставки из РФ за 2024 год были — значит реально. Вопрос: как увернуться от всех препятствий и чтобы экономика сошлась. Как продавать эффективно 1. Подготовить технические паспорта на языке партнёра: параметры продукта, варианты применения, дозировки, совместимость, хранение — всё кратко, но по делу. Под косметическую индустрию, а не «в общем». 2. Давать базовые рецептуры, помогать R&D клиента и поддерживать совместимость в тестах. 3. Заходить через образцы: бесплатные мини-наборы 50–100 мл для лабораторий и платные пилотные образцы до 20 л с последующим зачетом стоимости. 4. Для продажников в первый год логика «фикс + бонус за каждый отправленный образец». Потом можно переходить на мотивацию от выручки. По всем большим рынкам - нужны будут инвестиции в технологии переработки и легализацию. _______ Как вам обзор? Пишите своё мнение! @neraconsult

Стратегия экспорта органических масел🚀 Это наш обзор стратегии для компании, которая делает органические масла: https://altaioil.com/ Мы анализируем десятки факторов, и рекомендации ниже — именно для этого бизнеса. Что продавать на экспорт? Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество. Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий. Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб. Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного. Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС. Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются. Где есть перспектива? Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла. И вот это уже другое направление. Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое. В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки. Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO. Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала. Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт: - средний чек 1–3 млн ₽ - долгосрочные контракты - простую логистику - минимальные затраты на маркетинг - отсутствие необходимости вкладываться в упаковку/бренд - большой внутренний рынок, где можно параллельно продавать Целевая аудитория для экспорта нишевых органических масел: - косметические производства (масла, сыворотки, уход для тела и волос, органическая косметика, SPA), - контрактные производители косметики, - дистрибьюторы косметических ингредиентов, - зарубежные бренды косметики, работающие с РФ: закупают органические масла, которые у нас в тренде. Что важно: • стабильность качества, • наличие базовых сертификатов, • готовность к длинным циклам продаж. Продолжение следует. Далее разберём, куда и как продавать. @neraconsult

Бизнес будто затаился 🤨 А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить. Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы. Есть идея. Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии. Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы. Если вам актуально — напишите в комментариях: 🌍 ваш сайт, 📦 основной товар, 📊 код ТН ВЭД. Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале: • Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть; • кому продавать; • что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить. Покажем, как бы мы действовали на вашем месте. Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти. @neraconsult

Цифровая след для экспортёра ✉️ В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта. Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта. Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров. Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ. Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам). Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта. Сейчас выигрывает тот, кто громче и заметнее. Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров: публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе. Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию. Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление. Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия. Особенно это работает при холодных продажах — когда потенциальный партнёр выходит из игнора и решает узнать, кто вы такие. Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com @neraconsult

Проверки ФТС – готовимся заранее📢 Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее. Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов. Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье. Важно помнить: весь ВЭД хорошо зарегулирован. Любая проверка должна иметь основание — конкретный пункт нормативного документа. Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится. И тут есть два пути: 1) Нарушение есть. – Честно признаём и устраняем. – Налаживаем внутренние процессы. – Готовимся оплатить штраф. 2) Есть аргументы. – Собираем документы по запросу. – Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты. Как еще себе помочь: 1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового). 2) Статформы подаём внимательно и вовремя. 3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу). Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже). 4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен. При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу. Всем добра и спокойных экспортных дней! @neraconsult

«ВТО убила куча производителей в России и ничего не дала» Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб. Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже. Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода. Изначально ВТО задумывался для правовой предсказуемости и возможности оспаривать дискриминацию в мировой торговле. Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост нетарифных барьеров. За все время участия в ВТО из 9 запросов от России все споры были заморожены либо отклонены. Но это не значит, что ВТО ничего не дала. Все это время ВТО разрабатывала правила и стандарты мировой торговли, которые принимали ключевые игроки международной торговли. И теперь когда система мировой торговли уже сильно завязана на ВТО, выход будет очень болезненный. Сейчас из 166 стран членов ВТО нам не дружественны примерно 35. Получается выход из ВТО приведет к следующим последствиям с оставшимися 131 странами: - Потеря режима «наибольшего благоприятствования», что приведет к потере беспошлинных режимов по линии ВТО, ограничению квот. - Потеря статуса участника соглашений TRIPS, GATS. Без этих соглашений, экспорт продовольствия, фармы, IT и услуг будет требовать отдельных двусторонних договоров с каждой страной. - Ослабление позиции в ЕАЭС. В Договоре о ЕАЭС прописано ст. 2, п. 1: «Союз осуществляет свою деятельность в соответствии с нормами и принципами ВТО». При выходе тарифная база России и обязательства перестанут совпадать с базой ЕАЭС. - Сотни российских стандартов, технических регламентов, ветеринарных и фитосанитарных правил сейчас гармонизированы с нормами ВТО (SPS/TBT). После выхода нужно будет пересогласовать эти стандарты двусторонне. Поэтому вопрос выхода связан с бюрократическими сложностями, о чем мы и сказали в выпуске на ютуб. России не выгодно выходить из ВТО, пока не сформируются новые правила игры в рамках новых объединений или не подпишут двухсторонние соглашения со всеми ключевыми партнерами. А вы что думаете? Выходить или оставаться? @neraconsult