Post #146

Какие правила игры на новом рынке Анна Руднева __________ Мы часто говорим, что экспорт — это бизнес внутри бизнеса. Из этого следует, что экспортные продажи требуют несколько иного подхода в переговорах и при реализации. Давайте на примере. Обращение от компании с запросом на экспорт лука репчатого в ОАЭ. Для того, чтобы оценить возможности и потенциал планируемого рынка сбыта, мы начинаем с Экспортно-Импортной справки: Что туда входит: Блок 1. Указываем все требования на вывоз из РФ, разрешительный порядок, барьеры и пошлины. Блок 2. Указываем все требования на ввоз в ОАЭ, с указанием списка документов, которые необходимо оформить в РФ и ОАЭ. + описываем нюансы про возможность получения льготы на НДС в ОАЭ для покупателя, + описываем требования к содержанию пестицидов, + требования к маркировке и этикетированию в ОАЭ по конкрентному товару, * все это с ссылками и примерами документов. Блок 3. Подбор и оптимизация логистика из РФ в ОАЭ с учётом перегрузки в порту. Блок 4. Итоговый Excel файл с готовыми расчётами по суммам и срокам реализации экспортной сделки. Клиент видит свою юнит экономику, может посчитать минимальную партию, а также сравнить предложение с конкурентами в ОАЭ. Теперь в переговорах с иностранным покупателем ему "лапшу" на лук не навешать 😁 т.к. он понимает весь процесс и знает о правилах игры на равных! Для каждого товара в конкретном рынке свои правила игры и их лучше знать "ДО». Дальше еще много работы, но такой подробный подход даёт свои плоды. Готовьте экспортные продажи со знаний о рынке, мы вам готовы тут помочь. Готовим справки по любой стране мира, из последних заказов: Узбекистан, Япония, Индонезия, ОАЭ. Из экзотических как-то была справка по Гвинее. Оставьте заявку на сайте neraconsult.com, если хотите заказать подобную справку под свой товар. @neraconsult