Post #148

Надежда & Cтратегия - мой компас земной? Можно надеяться на то, что международные клиенты вас найдут и предложат сотрудничество, только опыт показывает, что ситуационный экспорт отвлекает больше ресурсов, чем приносит прибыли. Наличие экспортной стратегии в компании помогает из хаоса потенциальных возможностей, в виде запросов со всего света, вкладывать усилия туда, где реально "пахнет" деньгами, иногда даже вопреки амбициям руководителя. Например: все хотят поставлять в Китай, как на крупнейший рынок сбыта, но если экспортная выручка (деньги) куда ближе из Казахстана или Грузии, зачем сейчас тратить время и инвестиции на Китай? Экспортная стратегия доступна любому товару и компании. Важно, чтобы минимум 2 человека в компании + руководитель постоянно занимались развитием и обеспечением экспортных направлений. На что обратить внимание в экспортной стратегии: - Какой рынок с учетом текущих объемов и барьеров быстрее принесет деньги? - Где укрепить позиции? За счёт чего прирасти? - По новым рынкам какие новые действия сделать? Какой по ним желаемый результат? - Какая политика ценообразования, минимальная партия? - Финансовая и логистическая диверсификация? - Юридическая защита, минимаизация рисков? - Что с бюджетом на развитие экспорта до конца года? Какие показатели эффективности? Когда у вас есть экспортная стратегия вы эффективно используете инструменты господдержки. Участие в выставках и бизнес-миссиях становиться частью плана развития, а не путешествием. + + + + + У вас есть стратегия развития экспорта на 2024 - 2025 год? Рассказать как составлять? __________ Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com @neraconsult