Post #175

Мутим экспорт по быстрому👀 Не было ещё месяца, в который к нам не поступила бы заявка по типу – замутить сделку на экспорт по быстрому. Мы тут читали… Смотрели интернет… Мы готовы, куда продавать то? Давайте с ОАЭ начинать… Когда мы обсуждали название нашего телеграм канала, говорили о том, что иллюзий и статей про "успешный успех" в экспорте завались. И меры гос поддержки и прочее. НО! За историей "успешного успеха" на экспорт обычно не рассказывают сколько времени и денег было потрачено, а самое интересное это окупилось или когда будет прибыль? Почему никто не пишет сколько вложено то? Или сколько заработано? Сколько зарплат сотрудников и налогов оплачено? Выйти на экспорт и зарабатывать с экспортных продаж не одно и тоже. Мы знаем компании, у которых и свое ЮЛ в ОАЭ с 2022 года и регистрации товаров в других государствах, а продаж как не было так и нет. Ну не тот товар для этого рынка или он не конкурентен. Плюс, никто не отменял гос защиту рынка с помощью импортных пошлин и сложностей в легализации импорта. По сути, уже во всех странах есть всё то, что есть у нас на полках и магазинах. И вот вы идёте на новый рынок забирать у кого-то кусок уже поделенного пирога. Ну логично же, для того чтобы его откусить, нужно что-то сделать, а не просто быть молодцом с хорошим товаром из России. Этого мало. В недавнем интервью Евгений Дёмин, сооснователь SPLAT, поделился историей, в которой их совет директоров аж 3 раза блокировал решение о выходе на международные рынки. Это было в 2016 году когда выручка компании была около 5 млрд рублей! Мотивировали это тем, что они в этом не разбираются и не имеют устойчивости на местном рынке, плюс потери от расфокуса. Поэтому, не все товары жизнеспособны к международному рынку. Не все товары будут продаваться на экспорт за пределы Таможенного Союза. И да есть товары, которые не смотря на санкции и прочее сложности покупали и будут покупать. Вопрос - где вы и что с этим делать? Миллиард человек объявили нам санкции, но еще 7 млрд не обяъвили и готовы у вас покупать. Вопросы: Как оптимизировать экспорт? Где и с какой конфигурацией товара идеальная точка входа? Где стоп в развитии новых регионов и расширение в глубину по текущим рынкам? Экспорт не нужно мутить, к нему нужно быть готовым идти в долгую и трезво оценивать и считать. Если ищите внешнюю экспертизу на свои международные попытки – приходите на экспортный аудит и у вас не будет иллюзий, а будет система управления экспортом. @neraconsult