Post #179

Кадровый голод в экспорте🔍 Недавно проходила Сибирская аграрная неделя, куда нас приглашали в качестве модератора сессии по экспорту АПК. В кулуарах, в неформальной обстановке интересовались у бизнеса какие есть сложности и проблемы в экспорте. У всех одна проблема - нет квалифицированных кадров, способных обеспечить экспорт в текущих реалиях и развивать новые рынки. Дополнительные сложности по кадрам: ❌Сливают заявки. Собственник/руководитель летает-летает по разным странам, привозит лиды, а менеджеры их до сделок не доводят. ❌Низкий уровень образования в университетах. Что тут сказать.. У меня за плечами есть опыт преподавания по спецкурсу на кафедре международных отношений. Могу сказать, что университеты ставят одну задачу – хорошо знать языки. И продают они эту идею, как гарантию того, что студенты точно найдут работу. В итоге идут работать переводчиками, ну максимум в логистику или импорт. Что касается слива заявок, оно и понятно, уметь вести переговоры о продаже товаров на иностранном языке и просто знать язык, не одно и тоже. У нас есть примеры, когда менеджеры по продажам на экспорт без знания языков, через гугл переводчик такие сделки проворачивают, что гордость берёт. Поэтому.. Важно понимать, что готового, умеющего продавать ваш товар и сопроводить сделку в новые рынки, не подготовит ни один университет. Обучить, адаптировать специалиста по экспорту – это задача самой компании! Учиться, как раньше, на своих ошибках – сейчас критически дорого и долго. Для решения этой проблемы мы разрабатываем свой курс и скоро анонсируем наш первый образовательный курс по экспорту. Объединили свой опыт с опытом наших клиентов, адаптировали под санкционные условия и сделали его максимально доступным по цене. Следите за обновлениями. А если у Вас есть вопросы или темы, которые важно включить в курс, можете написать в комментариях свои пожелания. @neraconsult