Post #182

Аутсорсинг или в штат ❓ Таких историй мы много видели. ТОП - Руководитель отдела экспортных продаж, от которого требуют развития экспорта. Сам зашивается текучкой по экспорту, обеспечивает стабильные отгрузки по текущим клиентам, проверяет документы, т.к. только у него есть компетенции по реализации подобных сделок. Следующий логичный шаг - компания начинает искать менеджера по экспорту для расширения рынков сбыта в помощь руководителю. Теперь давайте просто посчитаем вместе: 🔜Затраты на HR, если и не прямыми деньгами, то загрузка штатного специалиста + время опять же у руководителя отнимает на собеседования. Ну давайте минимум 30 т.р. фиксом возьмём за выход человека в должность. 🔜 Ок, нашли-взяли, дадим новому сотруднику 70 т.р. на испытательный срок в 2 мес. Итого: 140 т.р. ЗП + налогов 65 т.р. = 205 т.р. 🔜 Теперь его нужно обучать, кто? как? Обычно руководитель вкладывается всем своим свободным временем, поэтому добавим сюда часть ЗП РОПа, пусть будет +70 т.р. 🔜 Далее в командировку его отправим заграничную, для мотивации. Еще + 200 т.р. Итого за первые 2 месяца инвестиций в экспорт около 500 т.р., прибыли0️⃣. И так может быть и дольше. Мы же обучаем, адаптируем, развиваем экспорт. По итогу не факт, что этот человек останется и будет "болеть" за вашу компанию. И даже если и будет «болеть» продуктом и хорошо знать языки, то уж вести переговоры, банально взять трубку и позвонить может далеко не каждый. Сразу отмечу, что речь именно про развитие, про новые рынки, а не текущее обслуживание экспортных продаж. Что можно сделать для развития экспорта с командой Нера за эти же сроки и инвестиции? ✅ Выбор товара (полуфабриката, категории, ассортимента) с максимальным экспортным потенциалом; ✅ Выбор 3 приоритетных рынков сбыта на основе аналитики и определение вектора развития по поиску иностранных партнёров с минимальными барьерами входа; ✅ Рассчитать минимальную прибыльную экспортную партию и понять цену со всеми расходами внутри рынка; ✅ Адаптировать и перевести КП и Презентацию под потенциальный рынок; ✅ Осуществить поиск партнера, вступить в первичную коммуникацию и провести переговоры. Получить обратную связь от реальных клиентов на ваше предложение, отправить тестовые образцы и собрать первые заказы; ✅ Понять цикл сделки и получить пошаговую механику её реализации. На всё это тоже уйдет от 2-3 месяцев, только тут сразу работа с экспертами на новом рынке, с реальными данными и целым комплексом процессов, которые останутся внутри компании. Поэтому, ответ на вопрос: аутсорсин или в штат, такой: Постоянный сотрудник на экспорт выгоден бизнесу для обеспечения текущих поставок и углубления в рынок. Всё, что связано с развитием экспорта – выгоднее на аутсорсинг. Напишите в комментариях, если наша экономика вам кажется неразумной. __________ @neraconsult