Post #186

📉 Как не утонуть в убытках от экспорта На днях встречались с нашим давним клиентом, общались на тему как "захватить" новую страну и всех там победить. Обсудили все доступные варианты, риски, убрали лишние действия, разбили задачу на короткие циклы, назначили точки принятия решений, и что очень важно - во мнениях сошлись все представители команды. Уже стоим в дверях и разговорились тет-а-тет с ТОПом. - Как у вас поставки в Монголию, куда мы вам первый контракт сопровождали в 21 году? - Идут до сих пор, но через Казахстан, правда потом товар в РФ возвращается и отсюда транзитом в Монголию, так как из Казахстана нет дешевого маршрута. Мы по экономике ушли в 0, сделки эти держим ради сохранения отношений. - Слушайте, а зачем так сложно? Товар хоть и санкционый, но только к экспорту в некоторые страны. Монголия – направление дружественное, из ПП 311 код ТН ВЭД исключили, ФСТЭКа - нет, Экспортных пошлин - нет. Только СТ-1 оформлять. Грузить его из РФ можно - "зелёный свет". Нужно будет организовать платёжного агента и всё. Это же по бизнес-процессам на 30-40% дешевле и проще, а для конечного клиента экономит время недели 2-3 в логистике, да и вы в плюс выйдите. Как так получилось: После введения санкций задача была "в моменте" решить как-то задачу так, чтобы сохранить поставки. Решили сделать через текущего партнера в Казахстане, но наступили себе на прибыль. Зато отгрузки идут и клиента сохранили. Сейчас получается товар продают в Казахстан. Там оформлен экспортный контракт, он стоит на учёте, бухгалтерия сдаёт статформы, занимается НДС и всё такое. Компания торговая в Казахстане в итоге 2 раза оформляет СНТ на ввоз как покупку и на вывоз потом из страны на транзит. Плюс платит НДС 12%. Плюс разирается с заявлеием об уплате косвенных налогов. Плюс ищет транспорт и через РФ обратно вывозит. Поэтому поставки ушли в 0 руб по прибыли. Всё, что остается – это экспортный НДС в ЕАЭС и тот не "живыми деньгами". ⚠️Тут наше обращение к собственникам и руководителям: Мы убеждены, что думать о том, как иначе решить подобный кейс - это не задача ТОПа. Пока сотрудники обслуживают такой экспорт и решают проблемы, у них времени искать новых клиентов и думать о расширении просто нет. К тому же их мотивация часто зависит от выручки, а не от прибыли и тут главное сохранять клиентов любой ценой. Для того и существуюе например бухгалтреский аудит, как и экспортный аудит, который мы недавно запустили. Ни один бухгалтер или руководитель по экспорту не придет за аудитом добровольно, потому что уверен, что получит по шапке за неэффективность и косяки. Экспортный аудит, в том числе искать пути оптимизации, привлекать экспертов – это задача управленческая самого директора/собственника. А без регулярного опыта в экспорте, при таком количестве нормативки в ВЭДе – сотрудник вынужден искать самое простое решение. Прошу услышать – простое, не эффективное, не экономически выгодное, а простое. В общем есть над чем подумать. Про аудит подробнее тут. Контакты вы наши знаете. @neraconsult