Post #200

Консалтер – ТОПу враг или кто?! 🙅‍♂️ Знаем, что нас читают многие коллеги-консалтеры и менеджеры по экспорту конечно. Большинство у нас ничего не купят, но мы ведем канал, в том числе, чтобы делиться ценностью и развивать профессиональный рынок. Делимся очередным наблюдением из практики. Чем больше мы сопровождаем экспортные сделки, тем ярче проявляется одна «беда»: ❌ТОП-менеджер в компании видит в стороннем эксперте угрозу своей репутации и ценности. ❓Генеральный директор не понимает, зачем платить кому-то еще: «Ведь мы же ТОПа под эти задачи наняли!» Получается замкнутый круг. Но! Как только мы проводим с компанией первую сделку, выставку или легализацию, сразу несколько сотрудников прокачивают свои навыки: ТОП, менеджер, бухгалтер, технолог и другие. Все получают актуальный опыт, у всех складывается единое понимание бизнес-процессов. Становится ясно, что делать, как и когда. Далее процессы ВЭД идут по отлаженной схеме – это оптимизация и эффективность в долгую. Как если бы всю команду отправили на обучение, затем сами адаптировали знания в бизнес-процессы – но с нами это происходит сразу и с конкретным результатом. Да, за это нужно платить! Да, это требует от 2–6 месяцев до года, но это вложение в развитие компетенций, а не трата бюджета на попытки. ТОП должен иметь фонд не только на маркетинг, но и на закупку экспертизы. Порой, элементарно, с задачей сложно справиться из-за языкового барьера или отсутствия времени в операционке. Не нам вам рассказывать. Один из самых частых отзывов от наших клиентов после совместной работы: «Спасибо, теперь всё стало понятно, есть документы и четкая последовательность действий.» А что думаете вы? Консалтер ТОПу враг или кто? Встречали компании, которые закладывают бюджет на внешнюю экспертизу в экспорте? @neraconsult