Post #202

Как связаны Экспорт, Индия и Prosecco?🥂 Очередная история одной сделки. Не можем назвать компанию и товар в силу договорённостей с клиентом, но суть будет ясна. Прошлой осенью к нам за консультацией обратилась одна крупная производственная компания с, казалось бы, простой задачей — отправить в Индию всего 7 образцов. Консультация прошла, план намечен, процедура понятна. Через пару месяцев звоним спросить: «Как дела?» Оказалось, что никак: - Бухгалтерия не хочет так проводить; - Собственник хочет по-другому; - Партнёры просят иначе указать в инвойсе; - Были и другие причины, о которых мы не можем сказать, но так часто бывает, когда нет опыта. В итоге увязли в согласованиях и базовом оформлении документов. В таких ситуациях собственники бизнеса обычно недоумевают: «Почему ничего не происходит?! В двух странах и офисах кипит работа, а результата — 0. Это же просто образцы!» Но не всегда всё так просто… особенно сейчас. После новогодних праздников решили включиться сами. По-честному, стало обидно: экспорт компании только начинается, а образцы — часть большого процесса сертификации и легализации товара в новой стране. В компании сделали образцы специально под заказ. Столько людей вложили силы, время, знания, деньги… И всё застопорилось на задаче выслать образцы?! Мы включились в работу: - Пока вот это всё, товар стал санкционным, а оплату в рублях банк не пропустил; - Через третью страну платёж прошёл с третьего раза. Три недели мы «танцевали» с этой оплатой — банки не пропускали. Но, наконец, бинго! - Сложности с отправкой товаров из России (детали раскрыть не можем) — и товар уехал. 23 января пишу клиенту: «Когда образцы приедут в Индию, я сразу начну пить Prosecco.» Это стало нашим юмором. Каждый раз, когда возникал очередной косяк, обсуждали, что Prosecco откладывается, шутили, что пузырьки настаиваются, пусть охлаждается. А пока — пьём водичку и думаем о хорошем! Коллеги и партнёры, которые помогали, спрашивали: «Зачем мы это делаем? Заморочек больше, чем удовольствия.» У нас тут целых 3 причины: Во-первых, у всех есть право на экспорт — не важно, образцов или товара. Во-вторых, компаний в России с готовой командой, способной реализовать экспортную сделку в новую страну ЛЕГАЛЬНО в условиях санкций, — мало. В-третьих, эта сделка — на перспективу. В международных продажах часто всё начинается именно так. Мы не знаем, как пойдет дальше: испытания, легализация, сертификация… ещё 8–9 месяцев, прежде чем процесс перейдет на стабильный экспорт, или не выйдет. Давайте пожелаем, чтобы «перешло»! Тогда предприятие в РФ получит хороший экспортный заказ надолго. Люди будут работать: инженеры проектировать, бухгалтеры считать, как им надо, менеджеры обрабатывать заявки. Регион России получит нового экспортёра — и ещё массу плюсов. В общем, на днях образцы приехали в Индию. Нуу, за экспорт!🥂🥂 @neraconsult