Post #211

На перепутье трёх стран или куда идти дальше? ✈️ На старте экспорта логично начинать с ЕАЭС — это правильно. Если объёмы позволяют, можно и самостоятельно заходить на рынок, продавать конечным потребителям или расширять партнёрскую сеть. А вот дальше встаёт вопрос: куда идти следующим? Включается аналитика (или просто здравый смысл и Google), и на горизонте появляется 2–4 страны — вроде бы перспективных. Но тут почти все делают одну и ту же ошибку. ⛔️ТОП в компании мечется между рынками. Вроде бы в разработке 3 страны, но на деле — ни одна не сдвигается с места. Всё откладывается: и вход, и пилоты, и экспортные сделки. Итог стандартный: 1–2 поставки в одну из стран — и тишина. 💡Промежуточная мораль простая: У одной команды должен быть один приоритетный рынок. Не два. Один. Но чтобы его выбрать, недостаточно посмотреть на сырую аналитику по кодам ТН ВЭД — там всё товары в кучу. Нужно понимать реальные условия входа именно по вашему товару. Что мы сейчас делаем, чтобы определить приоритетную страну: • берём 3–4 страны, на которые указывает верхнеуровневая аналитика; • смотрим очищенную аналитику по конкретному товару; • считаем финансовые барьеры: пошлины, логистика, налоги; • составляем подробную инструкцию по легализации товара на новом рынке; • описываем затраты на вход — и в деньгах, и во времени; • разбиваем весь процесс по шагам: что делает компания в РФ, что — партнёр на месте; • описываем, какие документы, сертификаты, разрешения нужны; где и как их получать; • проверяем преференции и льготы по таможенному режиму и межправительственным соглашениям. 🎯 В результате картина становится прозрачной — видно, какая страна даёт лучший баланс усилий и перспектив. Вы, конечно, можете пройти этот путь сами. Но чтобы всё собрать, сверить и оформить — нужен человек, который 3–4 недели работает только над этим, с фокусом и пониманием как это делать. ✅ Если у вас всё спокойно, время не горит, и KPI по др рынкам не дышат в затылок — пробуйте. Если нет — лучше заказать такую аналитику под конкретный товар на аутсорсе. Это не только сократит месяцы (а иногда и годы) проб и ошибок. Это даст экспертность в переговорах и реальную, а не бумажную стратегию входа в рынок. + сможете эффективно встроить меры поддержки и субсидии. _______ Получить подробности по такой работе можно оставив заявку у нас на сайте - neraconsult.com @neraconsult