Post #215

3️⃣причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮 - Часть 2 Когда игнор может быть не “нет”, а просто человек не может двинуть процесс, но не хочет это признать. 🔹Причина игнора №2: решение — вне полномочий. Часто это менеджеры среднего звена: инициативны, заинтересованы, но решения принимаются выше. Он вам улыбается на Zoom, задаёт вопросы, просит расчёты. А потом... пропадает. ✅Что делать? 1. Предложите включить коллег 📨 Пример: Стоит ли обсудить с коллегами? Возможно, кто-то из вашей команды готов вовлечься в этот вопрос? Буду признателен, если сможете направить меня к коллеге — если посчитаете это уместным. 2. Сделайте шаг навстречу: “помогу объяснить наверху” 📨 Пример: Если будет удобно — можем провести короткий звонок с вами и тем, кто принимает финальное решение. Подготовил короткий бриф на 1 минуту чтения — если будет желание показать коллегам. Ничего сложного, просто чтобы вам не пришлось объяснять с нуля. 3. Подготовьте полезныйматериал “для начальства” То, что легко переслать и не стыдно показать. Без вопросов и предложений. 📨 Пример: - Собрали удобный шаблон оценки окупаемости по проекту. Можно использовать даже без нас — вот ссылка на редактируемую форму. - Вот свежий отчёт по вашему рынку. Сделал короткую выжимку — может быть полезно коллегам. ___________ В следующем посте — разберём третью причину игнора: страх, связанный с новой страной или рисками импорта из России. 📌Опубликуем финальную часть, когда этот пост наберёт 15 реакций. @neraconsult