Post #230

Стратегия экспорта органических масел🚀 Это наш обзор стратегии для компании, которая делает органические масла: https://altaioil.com/ Мы анализируем десятки факторов, и рекомендации ниже — именно для этого бизнеса. Что продавать на экспорт? Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество. Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий. Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб. Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного. Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС. Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются. Где есть перспектива? Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла. И вот это уже другое направление. Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое. В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки. Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO. Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала. Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт: - средний чек 1–3 млн ₽ - долгосрочные контракты - простую логистику - минимальные затраты на маркетинг - отсутствие необходимости вкладываться в упаковку/бренд - большой внутренний рынок, где можно параллельно продавать Целевая аудитория для экспорта нишевых органических масел: - косметические производства (масла, сыворотки, уход для тела и волос, органическая косметика, SPA), - контрактные производители косметики, - дистрибьюторы косметических ингредиентов, - зарубежные бренды косметики, работающие с РФ: закупают органические масла, которые у нас в тренде. Что важно: • стабильность качества, • наличие базовых сертификатов, • готовность к длинным циклам продаж. Продолжение следует. Далее разберём, куда и как продавать. @neraconsult