Post #231

3 рынка, где косметические масла из России ещё могут «выстрелить» 🔫 Продолжаем обзор стратегии по органическим нишевым маслам. Вроде мысль очевидная, но всё же: если вы на внутреннем рынке не конкурентоспособны, то на внешнем — тем более. Сейчас большинство масел из ассортимента в сопоставимых объёмах завозят из других стран. Исключения — облепиха и кедр. Но и тут темпы переработки в Китае такие, что скоро будем покупать и их. Поэтому: по нерафинированному пищевому маслу укрепляем позиции внутри страны и в ЕАЭС. Смотрим, что завозят сейчас, где есть дефицит, и сосредотачиваемся на тех позициях, где конкурентоспособны по качеству и цене. Как выбирать рынок для косметических масел Мы ориентируемся на несколько критериев: рынок должен активно формулировать натуральную косметику, иметь средние и мелкие фабрики (крупные пока не наш уровень), преодолимые барьеры входа, развитую индустрию контрактного производства и устойчивый спрос на натуральные ингредиенты. Топ -3 рынка, которые реально имеют смысл 1. Тайвань и Гонконг - Экспортная разминка в рамках пищевых масел. Здесь проще регуляция, легче легализоваться, и в пищевой культуре активно используют нишевые масла. Тайвань — №1 по объёмам импорта российского облепихового масла в 2024 году. Рынок небольшой, но по формуле «усилия/выхлоп» — лучший вариант сейчас. Используют масла в косметике мало, но как лечебные и пищевые компоненты — активно. 2. Корея и Япония - Большие рынки по производству косметики, но и большие требования. Инвестиции в технологии очистки и документацию потребуются серьёзные, но окупаются стабильными долгосрочными контрактами. Почти все сделки проходят через локальных трейдеров — готовьтесь к долгим переговорам и повышенному вниманию к качеству. Перспективны: кедровое и облепиховое масло. В Японию уже есть поставки из РФ — значит возможно. В Корее с 2025 года ужесточили требования — нужна плотная работа с местными трейдерами. 3. США и Канада - Самый денежный рынок в нишевых органических маслах, но и самый сложный. По объёму — импорт США больше всех остальных вместе взятых. Проблемы: логистика дорогая, регуляторка сложная, конкуренция высокая, санкционные риски. Но по ресурсу и долгосрочной перспективе — лучший рынок для российских масел и в пищевку и в косметику. Прямые поставки из РФ за 2024 год были — значит реально. Вопрос: как увернуться от всех препятствий и чтобы экономика сошлась. Как продавать эффективно 1. Подготовить технические паспорта на языке партнёра: параметры продукта, варианты применения, дозировки, совместимость, хранение — всё кратко, но по делу. Под косметическую индустрию, а не «в общем». 2. Давать базовые рецептуры, помогать R&D клиента и поддерживать совместимость в тестах. 3. Заходить через образцы: бесплатные мини-наборы 50–100 мл для лабораторий и платные пилотные образцы до 20 л с последующим зачетом стоимости. 4. Для продажников в первый год логика «фикс + бонус за каждый отправленный образец». Потом можно переходить на мотивацию от выручки. По всем большим рынкам - нужны будут инвестиции в технологии переработки и легализацию. _______ Как вам обзор? Пишите своё мнение! @neraconsult