Post #236

Какие задачи решает экспорт для бизнеса🌐 Экспортная деятельность сама по себе несёт отдельную нагрузку на компанию. Мы уже не раз говорили о том, что организация и ведение экспортной деятельности внутри компании требуют отдельного учёта. Речь не только о бухгалтерском и налоговом учёте — тут как раз всё куда более регламентировано, — а о всём процессе: от получения заявки или поиска партнёра до подачи последнего документа в ФНС РФ. Если говорить о роли экспортной деятельности для бизнеса, то: 1-я — это возможность роста и развития, а 2-я — это возможность выживания компании. Возможность роста и развития Здесь мотиватором могут быть личные амбиции руководителя или изначальный формат Born global компании (обычно IT). Возможность выживания В первую очередь экспорт даёт бизнесу диверсификацию, и компания перестаёт зависеть только от спроса внутри страны. Во вторую очередь экспорт может продлить жизненный цикл товара. Примером может быть клиент НЕРА Консалт — компания производит запчасти и агрегаты для старых технологий, которые зачастую востребованы в странах СНГ. И здесь ситуация очень ясная в части экспортных рынков сбыта. Они, скорее всего, не будут расширяться, но есть возможность ещё держаться какое-то время за счёт внешних рынков. Оба подхода требуют усилий от компании, так как и развитию, и росту, и выживанию необходима международная ориентация. Международная ориентация компании — это стратегический подход, и он напрямую связан с менталитетом руководства — с видением мира как своего рынка. Критерий — наличие рынка международных потребителей на него или рост интереса. Международная ориентация товара — это его соответствие по качеству, ингредиентам, компонентам и т. д., другими словами — соответствие товара актуальным международным стандартам и нормам. Обычно вопрос международной ориентации связан с темой масштабирования на экспорт, и к нему подходят с точки зрения расширения ассортимента под тот или иной новый рынок сбыта. Но ведь расширение ассортимента нагружает производственные расходы, издержки будут расти, а до возврата инвестиций — ещё месяцы и месяцы работы. Может быть другой подход к расширению географии экспорта, масштабированию, но без расширения ассортимента? В опыте нашей компании есть иные кейсы, когда экспорт готового товара как раз ограничен только рынком стран таможенного союза ЕАЭС благодаря высокой интеграции в части единых таможенных регламентов и стандартов качества. То есть при выпуске товара в РФ он имеет допуск с точки зрения стандартов качества и в другие страны союза — затраты на вход в эти рынки минимальны, нужно лишь доделать маркировку. А вот когда речь заходит про страны со своими правилами — там сразу просадка. И выход тут не всегда — расширять готовый ассортимент или переделывать его, а можно наоборот: расширить географию экспортных продаж за счёт продаж сырья и полуфабрикатов, которые компания может изготавливать в рамках собственного производственного процесса. Конечно, есть несколько критериев, которые необходимо учитывать: — своя страновая/региональная сырьевая база; привозить самим полуфабрикат из Китая и его же продавать дальше — это не та история. Китай может делать всё и из всего, поставлять куда угодно, конкурировать с ними трудно в любой точке мира; — на этот полуфабрикат должна быть доступная логистика из РФ. Собственнику бизнеса и команде ТОПов можно провести анализ производственного процесса, выявить товары 1-го и 2-го передела на собственной сырьевой базе, далее: — проанализировать требования РФ на экспорт: есть ли жёсткие запреты и сложности, закладывать это в стратегию; — заказать по этим товарам экспортную аналитику, посмотреть, что в мире творится; — начать тестировать новые рынки. Экспорт в компании может приносить прибыль, может снижать внутреннюю налоговую нагрузку, повышать стандарты качества конечного продукта, позволяет лучше использовать производственные мощности и повышает капитализацию компании. @neraconsult