Post #1111

Курортный девелопмент: рынок, где правила еще не написаны Три года назад начал работать с Краснодарским краем и сделал для себя важное открытие: курортный девелопмент моложе и сильно отличается от привычного многоквартирного жилья. Сам вайб курорта добавляет другие целевые аудитории. Для человека это не просто покупка квартиры для жизни. Это всегда про мечту, про идею, про будущее. И это накладывает колоссальный отпечаток на продукт, на способы его упаковки и продажи. Но есть и другая сторона На рынке сильно меньше профессиональных команд, чем в Москве, Екатеринбурге или Тюмени. Федеральные девелоперы заходят неохотно — им понятнее строить в привычных регионах, зарабатывать предсказуемые деньги. А идти в новый, непонятный курортный продукт с другими рисками и другой экономикой — на это решаются единицы. Сегодня на рынке курортного девелопмента правят балом не профессионалы, а авантюризм, отвага и риски. Много классных предпринимателей, землевладельцев, строителей, которые видят возможность и смело идут её реализовывать. Я восхищаюсь такими людьми. Но часто они идут вслепую. В чем конкретно проблема? Курортный рынок — это агентский рынок. 90% покупателей — люди из других регионов. Продажи здесь строятся через агентства, через отношения с клиентом. Но когда застройщик приходит к агентству или консультанту с запросом «нужны продажи», у каждой стороны своя картина мира. Застройщик хочет, чтобы «проект случился и денег было много». Агентство думает про трафик, комиссии и показы. А продажи — это не про показы. Продажи — про весь цикл. Можно организовать гениальный трафик, но если продукт плохой — продаж не будет. Можно сделать красивую упаковку, но если себестоимость зашита неверно — экономика не сойдётся. Можно идеально выстроить отношения с агентами, но если локация ошибочная — ничего не спасёт. И главное: на рынке нет того, кто видит картину целиком. Кто понимает и девелопмент, и продукт, и продажи, и экономику в их связке, а не по отдельности. Получается разрыв между реальной потребностью и тем, что рынок сегодня предлагает. А вы сталкивались с таким разрывом? Когда заказчик хочет одно, исполнитель предлагает другое, а результата нет?