Post #285

Топ-3 инсайта за 2023 год или как важно уметь переобуваться на ходу😄 Как часто в течение года вы отходите от стратегии? Это, кстати про гибкость и готовность реагировать. Для стартапа такая история не только допустима, но и принципиальна важна. Когда затеваешь вывод нового продукта на рынок, нужно быть готовым к ошибкам и уметь их признавать несмотря на усилия, которые были потрачены. Лучше быть честным и сделать несколько шагов назад — это будет правильнее. На протяжении года мы корректировали нестыковки и вовремя реагировали: усиливали цифровизацию, расширяли портрет целевого клиента, внедряли новую схему подключения застройщиков. Делюсь с вами самыми интересными открытиями (хотя их было гораздо больше). Инсайт №1: мы предполагали, что наш клиент — девелопер-новатор, ищущий новые источники сделок. На самом деле, все остальные застройщики тоже были крайне заинтересованы, а мы, как настоящие энтузиасты, погружались в отдел продаж каждого. Ведь все были разные, и со всеми хотелось поработать. Это стало для нас настоящим сюрпризом! Продукт оказался более востребованным, чем мы думали. Инсайт №2: рассчитывали, что схема подключения всех застройщиков будет одинаковая и универсальная — её будем использовать как шаблон. На деле получилось, что подход ко всем девелопером нужен индивидуальный. Честно, мы упахались придумывать разные подходы. Команда была выжата, но мы сделали для себя очень много открытий, которые точно реализуем в следующем году. Инсайт №3: надо вкладываться в цифровизацию. И в конце года мы поняли, как нам повезло, что мы начали это делать уже в 2023 году. Многие услуги на рынке вторички все ещё делаются на коленке. Мы предполагали, что с нами будут большие партнеры, которые захотят работать в цифровом продукте. Конечно, инсайты — это хорошо, но как же тут без факапов, про них расскажу в следующем посте. 😄 Было ли у вас такое, что на середине пути вы осознали, что ошиблись, но пошли дальше, потому что было жаль уже потраченных ресурсов? И что в итоге вышло? #О_компании#Бизнес ______ Подписаться на Обмен от первого лица