Post #323

Наши факапы – на чем в «обмене» можно потерять деньги Понимаю, почему застройщики не горят желанием работать с вторичкой. Мы сами много раз ошибались, прежде чем научились зарабатывать на обмене, а не терять. Расскажу 4 факапа: 1️⃣Переоценка квартиры Например, по соседству продавались еще пять квартир, мы взяли их стоимость за ориентир, и спустя год ни наша квартира не продалась, ни те пять. При отсутствии внятного алгоритма вероятность ошибки – 50%. То есть каждая вторая сделка. Клиент, естественно, склонен переоценивать своё имущество и требовать неадекватно высокую цену. Потому что он оценивает не квадратные метры, а семейное гнездо – место, где выросли его дети, или где он провел счастливое детство. На эти ситуации должен быть подготовлен скрипт – как общаться с хозяином квартиры о ее стоимости. Именно из-за риска уйти в минус застройщики не хотят связываться с вторичкой. Когда только погружаешься в тему, невозможно ни разу не ошибиться. Каждая сделка – это 4-5 миллионов. Сколько раз застройщик может себе позволить потерять миллион? Никто не хочет даже одного раза. 2️⃣Слишком большой дисконт Некоторые застройщики не сдаются, и просто занижают стоимость квартиры с запасом – на 30%. Но это все-таки не ломбард. Это часы или золото могут сдать с 30% скидкой, а с квартирами так не работает. Никто не сдаст квартиру, которая стоит 6 млн, за 4 млн. Мы берем рыночный дисконт – 9% в регионах, в Москве 5-7%. Это супер маленький дисконт для тех рисков, которые мы снимаем с клиента и берем на себя. Как думаете, какие еще риски есть? #Бизнес — Подписаться на Обмен от первого лица