Post #386

Самый горячий вопрос при продаже квартир Конечно, цена! Реальный кейс: в Екатерибурге в Обмен.рф приходит клиент с вторичкой: – У меня лучшая квартира в Академе. – Да, и еще 180 таких же продаются по соседству. Тоже самые лучшие. Почему мы вашу должны купить дороже, чем у них? – У меня теплый пол, итальянская плитка и новый кухонный гарнитур. И еще квартира так расположена, что я по утрам самый первый в пробку выезжаю. С точки зрения продавца всё это – преимущества. Возможно даже и покупатель их оценит. Но чтобы оценить – он должен прийти на объект, где ему всё расскажут и покажут на месте. ⬇️ А чтобы прийти – он должен сначала позвонить по объявлению. ⬇️ А чтобы позвонить – он должен объявление выбрать среди других. ⬇️ А выбирают – по цене. То есть если однушки в вашем районе стоят 7 млн рублей, а вы выставили свою за 7,5 млн руб (потому что там и пол, и гарнитур, и плитка…) знаете что произойдёт? Ваше объявление покупатели никогда не увидят, потому что ищут объявления до 7 млн рублей. Редко когда покупатели читают подробное описание квартиры. 99% начинают поиск с того, что отфильтровывают предложения по цене. Однако есть одна хитрость: выставить квартиру за адекватную рынку цену (без учета теплых полов и прочего) и потом разыграть торг в обратную сторону. Знаком вам такой прием? #Бизнес — Подписаться на Обмен от первого лица