Post #704

В2В — как не оказаться на переговорах в роли холопа Уволившись из «Галамарта», в июле 2016 года, я сразу получил приглашение в «Профит», который уже входил в пятерку лидеров по стране. «Профит» стал моим первым опытом в В2В. Если в В2С можно выстроить автоворонки, «магниты» и лидогенерацию, то в В2В действуют совершенно другие законы. 🟢 Никакой автоматизации, 🟢 каждый случай – уникален, 🟢 все держится на искусстве вести диалог и выстраивать коммуникацию с собственниками и акционерами крупного бизнеса, долларовыми миллионерами. Самое главное, начав работать с В2В, – мыслить по-новому. Не я с одной стороны и безликая толпа – с другой. А человек и человек, партнер и партнер. Причем партнёры мы – равноправные. У него свои цели и позиция, у меня – свои. Легко сказать, партнеры-то попадались разные. Например, однажды я приехал на переговоры, захожу в кабинет директора – а его помпезный стол стоит на возвышении, и чтобы сесть за него, директор должен сначала подняться по ступенькам. Ну, и за столом, понятно, не менее помпезное кресло-трон. Ты сидишь буквально в ногах директора, смотришь на него снизу вверх и ведешь переговоры. Если не готов ко встрече на сто процентов — “великолепие” кабинета и неадекватность его владельца тебя просто раздавят. Прогнешься на любую скидку и еще спасибо скажешь, что тебя, холопа, допустили до барина. Мои рекомендации для новичков в В2B: 1️⃣ На переговорах необходимо как можно быстрее вычислить того, кто принимает решения, и понять что этого человека драйвит и заводит. 2️⃣ Грамотно (то есть помня об интересах и целях второй стороны) рассказать о своем предложении. 3️⃣ Приходить на переговоры имеет смысл, только сделав “домашнее задание” – досконально разобраться в стратегии бизнеса потенциального партнера и ситуации на рынке, чтобы сделать “предложение, от которого невозможно отказаться”. ❓ Если я чего упустил - пишите в комментах! #Бизнес#В2В — Подписаться на Молодцов для молодцов