Post #705

Ипотека 28%: что делать Накидал 1️⃣3️⃣идей для девелоперов 🟢 Застройщики из дорогого сегмента – такие, как «Эталон» и московские компании – просели меньше. У них в принципе меньше ипотеки и гос субсидий. 🔴 А ипотекозависимые девелоперы – например, «ПИК» и «Самолет» – просели сильно. Я уже попадал на кризисы. Когда началась пандемия, как раз был комдиром. Есть опыт, поделюсь: 1️⃣ Покупать статистику и аналитику с отчетами застройщиков. 2️⃣ Смотреть, что делают ребята посерьезнее (в плане объёмов, срока жизни на рынке, у кого кризис не первый). А именно, на их инструменты продаж. Как я делаю: открываю свою подборку «Топ 20 девелоперов» (они у меня в специальной папке). У больших девелоперов на каждую опцию есть отдел или человек. Как правило, там все умные, сидят на большой зарплате, стараются ее отработать и действительно креативят и изобретают. Так что я смотрю, что они предлагают клиентам и проверяю, есть ли это у нас. 3️⃣ Субсидированная ипотека – которую ты сам, по сути, субсидируешь. В завышенную цену зашиваешь скидку на ипотеку – у тебя не 28%, а 7% на 3 года, например. Все довольны. Из неочевидного и даже контринтуитивного ⤵️ 4️⃣ Посмотреть, как работает команда. В кризис, под шумок что «всё плохо», некоторые люди перестают работать. Они не продают, не креативят, не ищут решений. «Кризис ведь – поэтому и не продается». Да, продаж может стать меньше, но не должно снижаться их качество. Как проверять: запускать больше тайных покупателей, смотреть, как происходит продажа, не упал ли уровень сервиса. 5️⃣ Для HR – продиагностировать продажи и маркетинг, откровенно слабых сотрудников убрать, нанять сильных. В кризисные времена прессинг растет и некоторые сильные кадры задумываются о смене проекта – надо их сразу забирать себе. 6️⃣ Начать обучать людей. Многие думают, что в кризис надо затаиться и пережидать. Это не вариант. Да, сейчас такой цикл – цикл высоких ставок. Продаж меньше, чем год назад. Но это возможность посмотреть во внутрь, найти новых людей, всех обучить. 7️⃣ Проехаться и посмотреть, как устроены продажи и маркетинг у крупных игроков: ✔️С одними договориться, если отношения позволяют. ✔️К другим приехать, как тайный покупатель. ❓ Какой вариант сразу зашел? #Бизнес — Подписаться на Молодцов для молодцов