Post #100

#полезно@tkachfinance Коллеги, привет! 🤝 Предлагаю разобраться глубже в разнице между Cost of Goods Sold (COGS) и Cost of Revenue. Честно, до момента просмотра на курсе видео про ОФР всегда использовал COGS и особо не задумывался о существовании Cost of revenue… Но решил немножко углубиться и прочитать про разницу и заодно поделиться с вами) Давайте перейдем к разбору: ⭕️COGS (Cost of Goods Sold) - это себестоимость проданной продукции: прямые затраты на производство или закупку именно тех единиц товара, которые были проданы в отчётном периоде. В классическом виде формула выглядит следующим образом: COGS = Начальное сальдо запасов + Закупки - Конечное сальдо запасов Логика формулы простая… Давайте построим аналогию с небольшим складом: Пусть там находится товара на 50.000€. В течении квартала мы закупили еще на 5000€. И по сути, сумму в 55.000€ мы можем назвать как Goods Available for Sale, то есть это наши товары доступные для продажи. В конце периода мы заходим на этот склад и начинаем считать сколько товара у нас осталось. Ну и мы насчитали на 10.000€. Мы предполагаем, что все остальное, а именно на 45.000€, было продано и записываем себестоимость. Это простой примитивный пример на общее понимание логики работы COGS. Понятно, что возможно воровство. Если же оно случилось, то наша валовая прибыль снижается за счет «раздувания» себестоимости… Именно поэтому инвентаризация достаточно важный процесс, так как ошибка в подсчете запасов на рубль дает ошибку в прибыли на рубль… Ну и конечно же пример достаточно оторванный от практики, так как в своем большинстве компании используют современные ERP системы, которые автоматически фиксируют проданные товары. 🏭 COGS зачастую используется на производственных предприятиях различных отраслей (металлургия, нефтянка и т.д.). Также используется в ритейле. Объяснение достаточно простое: есть физические запасы. ⭕️Cost of Revenue - это по сути себестоимость оказанных услуг и выполнения обязательств перед клиентом. В сервисных и SaaS-бизнесах часто считается как: Cost of Revenue = Человека-часы * Стоимость сотрудника в час Ну и естественно добавляются другие прямые затраты на доставку услуг потребителю… Логика: «Время - это сырье» В сервисном бизнесе (IT, консалтинг, аудит, дизайн и т.п.) у вас нет складов с деталями. Ваше «сырье» - это время ваших экспертов. • Если завод покупает металл, чтобы сделать деталь, то сервисная компания «покупает» 8 часов сотрудника в день. • Как только час прошел - он «сгорел». Его нельзя положить на полку (inventory). Поэтому Cost of Revenue здесь отвечает на вопрос: «Сколько конкретно часов мы «сожгли», чтобы выполнить обязательства перед этим клиентом?» 👨🏽‍💼 По отраслям я думаю тут все предельно понятно - это отрасли, где главным продуктом является предоставление услуг. Короткий итог: • COGS = себестоимость проданных товаров. Привязана к физическим запасам. • Cost of Revenue = себестоимость оказанных услуг. Привязана к человеческому времени и прямым сервисным затратам. • COGS чаще в производстве и ритейле, Cost of Revenue - в сервисе, IT и SaaS. Надеюсь, что пост был для вас полезен! ☺️