Post #1649

Методика Бена Ханта Ещё в середине прошлого века выдающийся маркетолог Юджин Шварц создал концепцию, в которой свойства продукта преподносятся в виде преимуществ для клиента. Главное выведенное им правило можно сформулировать так: маркетолог должен уметь сформулировать коммерческое предложение для клиентов, находящихся на любой стадии процесса покупки. Понятное дело, с распространением интернетика концепции потребовался апгрейд, что и случилось в 2010-ом. Маркетолог Бен Хант разработал собственную концепцию под названием «Лестница осведомленности», в которой он предложил классифицировать потенциальных покупателей по уровню их информированности о бренде и его продукции. Позже была обновлена и эта концепция. Как новую версию используют в рамках интернет-маркетинга в агентстве Stark Consulting Agency, написано здесь: ➡️Шаг за шагом: использование методики Бена Ханта для увеличения числа продаж Если коротко, это очень полезная штука, подсказывающая маркетологам, на каком этапе подключать разные маркетинговые форматы и инструменты.