Post #293

Вспомни, сколько раз тебе приходилось отстаивать свою идею точку зрения на работе, с заказчиком или в дружеском споре? А сколько раз удавалось победить? Круто если ты всегда выходишь победителем из дебатов, но у меня так не всегда получается и прокачиваю этот навык. ⠀ Эту статью я пишу на основе своего опыта и делаю ее проще, чем мануал икеевской табуретки. ⠀ Иногда в моей голове аргументы выглядят рациональными, но собеседник не видит их обоснованными. ⠀ Все дело кроется в качестве аргументов и стратегии доказательства. ⠀ Последовательность обычно выглядит так: озвучиваешь тезис (проблема) - выдвигаешь аргумент - приводишь пример - делаешь вывод. ⠀ Итак, ты эксперт в своем вопросе, сохраняй нить рассуждений и не отклоняйся на посторонние темы, потому что так ты сохранишь внутреннее спокойствие и четкое понимание в каком месте дискуссии находишься. А чтобы оппоненту было проще ориентироваться в твое речи, подсвечивай аргументы и тезисы. ⠀ Тезисы сопровождаются такими словами: «следовательно», «итак», «например». Аргументы, начинаются с «потому что», «так ведь», «исходя из». [найди в предыдущем абзаце тезис и аргумент] ⠀ Модель аргументирования PSB ⠀ Самая простая и эффективной техника аргументации это модель PSB: Problem, Solution, Benefit (автор: профессор из Стэнфорда Мэтт Абрахамс) ⠀ 🥵 Problem: В чем проблема? Почему это важно? Пример: В связи с санкциями, запчасти на автомобили выросли в цене. ⠀ 💡 Solution: Как твоя идея решает эту проблему? Чем она лучше других? Пример: Страхование автомобиля по КАСКО в страховой компании Р, лучше чем просто хранить машину в гараже. ⠀ 🎁 Benefit: Какие выгоды принесет реализация твоей идеи? Пример: В случае ДТП страховая компания оплатит все расходы, которые могут быть в несколько раз выше чем стоимость полиса КАСКО. ⠀ Смотри, как здорово: ты выделил проблему, предложил уникальное готовое решение, с яркими выгодами. Люди уже готовы вас обнять, потому что им не надо думать самим над решением. Но что если оппонент все же не согласился? ⠀ Об этом в следующем посте 👍 #coaching_инструменты