Post #296

Давай определим лучший вид аргументов. Для этого откроем учебник по логике, в нем сказано о 3 видах аргументов: ⠀ 🧨 Кумулятивный - аргументы объединяются в совокупность и усиливают друг друга. Но как при сборке пазла, отдельно взятый кусочек ещё не проясняет общую картинку или тезис. Пример: Чтобы надежно застраховать автомобиль надо выбрать страховую компанию и согласовать выгодный тариф. ⠀ 🚂 Последовательный - логическая цепочка, где из А вытекает Б, а из него С. Каждый следующий аргумент опирается на предыдущий. Пример: Чтобы сэкономить надо купить полис, чтобы в случае ДТП, не оплачивать полный ремонт из своего кармана. ⠀ 🟰Параллельный - несколько аргументов идут параллельно, и каждый самостоятельно подтверждает тезис. Пример: В случае угона, ДТП, или действий хулиганов страховая компания по полису КАСКО возместит ущерб. ⠀ 🤓 Какой выбрать? Самый сильный подход - параллельный, т.к. даже если 9 из 10 аргументов оппонент разобьет, то 1 будет достаточно, чтобы перекрыть возражения. ⠀ Например, на основе PSB, укажи несколько параллельных аргументов на уровне Solution и Benefit. ⠀ 🤓 Какой порядок расположения аргументов выбрать? При устной аргументации сильные аргументы лучше располагать в начале и конце речи, при письменном изложении последовательность погоды не сделает. ⠀ Кстати, эти знания, можешь применить и при нападении, определи какую структуру аргументации использует собеседник и найди слабое место. ⠀ 😤А что если оппонент все равно стоит на своем? ⠀ Бывает, что оппонент по своим внутренним причинам не готов принять твою идею, не стоит унывать. Максим Ильяхов (писатель) предлагает использовать следующие завершаю фразы, которые помогут сохранить лицо. ⠀ • Кажется я понимаю из чего вы исходите в своих суждениях. С этой точки зрения все логично. • Я не согласен с вашим мнением, но признаю ваше право его высказать. • Я разделяю ваше негодование, но не согласен с аргументацией. К счастью это не влияет на суть. • Боюсь, что ваши аргументы основаны на неполных данных. • Благодарю за уделенное время. Боюсь, что эта дискуссия никак не повлияет на реальное положение вещей, поэтому прощаюсь с вами. ⠀ Как натренировать этот навык расскажу в 3й части. #coaching_инструменты